燃起直销魂：用企业家的精神来经营，每个人都可以不一样

卢祯祥（纬嘉公司执行长）

“用企业家的精神来经营，每个人都可以不一样”

投入直销超过20年，从经销商到管理层，再到自创事业，我接触过千千万万不同族群、不同语言的直销伙伴，他们眼神所透露的讯息却是一样的——因著直销事业，让他们有机会出人头地、改变一生，所以他们怀抱热爱、展现热情，以此为终生职志。

有很多从事直销的朋友是专业人士，是高知识份子，但有更高的比例是一群家庭主妇，这份事业需要拼命开发市场，需要耐心服务顾客，需要持续辅导伙伴，需要牺牲无数假日，要被大量的拒绝，被一再的误会，甚至可能被朋友排挤，他们是吃太饱吗？为什么要平白忍受这些？

劳资双方互利共享的平台

我看到的答案是，有很多家庭主妇因为不忍心单靠先生只手赚钱养家，希望家人可以过更健康、更好的生活，希望帮助更多跟自己一样对未来有盼望的人实现梦想，所有动力的背后都是因为爱与责任。因为对家人的爱与责任，所以他们加入直销、努力耕耘；因为对直销的爱与责任，所以他们坚守正道、成为榜样。这样的出发点和精神，是值得被看重与尊敬的。

直销最有价值的地方就在于，它是一个资方与劳方互利共享的平台，而要做到互利共享，必须所有的行为都合乎情理法，在正规的道路上，大家才能稳步携手同行。但遗憾的是，市场上仍有些不肖业者，用泡沫诱人，用制度诓人，用产品伤人，让未及明辨的人掉入陷阱，最后落得「一场游戏一堆货」，不仅害苦了自己，也害死了直销。

做了大半辈子的直销人，看过许多直销企业进进出出、许多直销伙伴起起落落，我始终相信：只要你愿意用企业家的精神来经营直销事业，不忘初衷，直销一定可以回馈给你最好的礼物，带你遨翔梦想的天空。（整理／常子兰）