燃起直销魂：张恺哲（沐华国际美容公司总经理） “有事可做、有人可爱、有梦可追的踏实、满足与期待”

社会快速地在转变，人性也跟著在变，现代社会什么都要求快，不耐等候成为理所当然，开个网页，5秒钟还没跑出来，就打叉关掉；看个视频，30秒还没讲到重点，就切换下一支。对于成功的期待也一样，以前可以10年磨一剑，现在连10个月都嫌漫长。

新人启动＋会场运作法则

相对于其他行业与管道，直销确实是可以压缩获致成功的时间，但绝不是容许不劳而获。每个看得到的成功，背后都有看不到的代价，新一辈的直销人或许很难想像早年前辈们抱著一堆资料、载著一车产品、披星戴月、南北奔波的画面。在还没有网路、手机不普及、高铁也还没开通的年代，他们真的是用一步一脚印，打开了市场，做出了成绩，团队伙伴间也因此建立起坚不可摧的革命情感。辛苦的撒种，才能结成甜美的果实，不管在哪个年代，都是真理。

速度无罪，但成功有一定的过程，在直销，进人、育人、留人，环环相扣，每一项都不能偏废，尤其育人，更是重大工程。随著科技工具的发明，各式各样新速实简的软硬体，一一端到面前，沟通的工具与方法如不能与时俱进，难免错失进人的「得来速」，但是人进来后，如果没有好好培育，不仅无法凝聚情感、培养共识，也不会产生忠诚度，进来的人留不住，无异白忙一场。

透过网路社群，确实比较容易吸引新人类的注意力，但最后仍需落实到邀约参加线下聚会与活动，才算达成阶段性的目标。会场凝聚虽然是传统直销的运作方式，却是建构团队永不过时的法门，一个人单打独斗的力量有限，有效借力会场才能少费力。而新人透过「新人启动」与「会场运作法则」，充分了解与吸收企业文化与经营理念，再搭配体系的组织经营观念学习课程，才是完整的育人流程。

愿意付出、懂得感恩

做直销不是上班，没有打卡的压力，却必须更加自律。我们自从脱离校园，往往因自由而忘了自律。经营直销，如果不懂自律规范，要不离成功越来越远，要不侥幸成功后即忘形忘本，没有落实复制，很快就会被打回原点。领导人尤其应该以身作则，知行合一，做团队伙伴的榜样。

直销的成功不是靠自己独力完成的，「付出」和「感恩 」是直销很重要的文化精髓。今天你愿意为别人付出，明天别人也愿意为你付出，直销人最可爱的地方就是无私，愿意付出、懂得感恩，事业才能做大做久。

每一个投入直销的人都是怀抱著梦想而来，在经营过程中，因著「有事可做」、「有人可爱」、「有梦可追」，感受到内心的踏实与满足以及对未来充满期待，而这样的踏实感、满足感和期待感，又激励著自己继续付出、不断感恩，形成正能量的循环，让产业欣欣向荣。（整理／常子兰）