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日本直销法令大翻修
日本政府于2月13日，将访问贩卖法的修正案当作预算相关法案，送交国会审查。修法内容主要是将电话促销列为访贩法的管辖对象，并对直销业提出强化管理的法规。
提案中，将电话促销视为通信贩卖的一环，订出与访问贩卖（直销）同样的消费者保护法规。至于直销方面，则是将原法规中禁止行为的对象，从原来的经营者及招募者（上线）扩及至所有从事直销之人员，同时对禁止行为的内容做出具体规定；另外，冷却期也从原来的14天延长为20天。更有甚者，是强化了罚则的规定。凡从事直销业务拓展时，必须备妥14条书面资料，并交付招募对象，否则要处6个月以下徒刑或易科50万日币以下之罚金，内容相当严格。在修法通过后，势必迫使直销业者及领导们对直销商的教育做根本性的改革，以符合法令的要求。
纠纷案件频仍引发修法动机
日本政府本次修法的背景，最主要是鉴于直销许多引起舆论哗然的纠纷案件，多发生于直接与顾客接触的未端底层，而以往的法令都无双有效扼止，有鞭长莫及之叹。为止，特将禁止行为的对象扩大至每一个从事直销的人员，而不论其职级。同时在该法案第12条中，明文规定禁止「重要事实之不告知」以及「重要事实之不实告知」，至于何为「重要事实」则具体条列如下：
1.商品的种类、性能及品质（提供服务的话，则为服务种类及其内容）。
2.加入直销业务，特定负担之相关事项。
3.加入直销业务，解约时之相关事项。
4.加入直销业务，奖励办法之相关事项。
5.凡影响对方加入与否的判断之重要事项。
以上条款与现行必须备妥的14条书面资料内容几乎完全相同，但以往只要交付书面资料即可，但修法后，除了书面交付外，尚有口头告知之义务。若口头告知有不逮之处，则会涉及「重要事实之不告知」之刑责，而告知之事情与事实有所出入的话，则又涉及「不事告知」之刑责。
另外，为顾及参与直销的大多数非专业行销人员，因此原本14天的冷却期不敷所需，将延长为20天。
销售人员有告知义务
本次的修正法案，将直销禁止行为的对象扩大为「凡从事直销之行为人」。因为今后凡属于法条第11条中的「从事直销之行为人」犯了法条第12条的禁止行为时，一律要处以1年以上的徒刑或易科百万日圆以下的罚金。换言之，由于惩处的对象扩及每一名组织成员，因此组织体系必须祭出严格把关的旗帜。
今后传锖组织对于教育训练将不得不更慎重行事，尤其是公司制度及直销有关事宜，务必让组织中的每一名成员都清楚了解。
现行的访贩法中，对于招募人员于招募时，并未赋予对公司制度及直销相关事宜有明示或告知的义务，因此导致有些直销人员根本就不知道有访贩法的存在，而这样的人员甚至在开始招募下线时，对别人这样介绍公司：「我们不是直销公司，我们是一种新的行销通路。」显然是法律不够周延而衍生出来的后遗症。
本修正案将「重要事实」的内容具体规定出来，同时赋予销售人员有告知的义务及责任。所以为了履行这个责任，将公司经营型态及直销相关事宜正确地传达并教育每一名直销人员，是绝对必要的。
（出处／直销世纪杂志第40期，1996/04/01）