宽深结合的硬道理 经营加减法

市场是疲软的，市场也是充满前景的，要赢得市场，很重要的是「心态」。企业也好，市场经营者也好，掌握好加减法，才有赢的机会。

「野火烧不尽，春风吹又生」，不管环境有多艰难，市场上还是一样充满著机遇与陷阱。受今年大气候的影响，无论是企业还是市场经营者，都在绞尽脑汁争取能活下来，争取能套到更多的利益。

市场是疲软的，市场也是充满前景的，要赢得市场，很重要的是「心态」。市场中流行著一种现象：宁愿砸锅卖铁凑6万元去做资金盘、暴利盘，也不愿花600元去做产品盘。这是目前市场心态的典型体现。

市场上还有一个段子是这样的：有些人整天找项目，找来找去不适合，光知道疯狂的进群、加人，有用吗？有些人找项目看表面，不仔细了解考察，本来一些项目是有潜力的，却白白错过，猴子掰玉米，啥都干不成；有些人每天啥都想做，问题问不完，羡慕别人的同时，自己犹豫观望等待，结果什么都干不成；更有一些人整天想著暴利盘、资金盘，狠狠撸一把，回报恨不得1000％，结果坑了一次又一次，年年被坑名单里有你；有些人找专案认真了解、仔细考察，不为眼前资料所迷惑，真正好的专案是细水长流、稳定长久的管道事业。

「擦亮双眼看世界」，以上都是表现市场现状的一种折射。笔者的浅见：企业也好，市场经营者也好，在现实中要用好加减法。

贸然的加法是业绩的减法

谈到加减法，先从企业说起吧。笔者比较熟悉的一家公司，其经营的核心产品在市场上蛮有竞争力的，在2017～18年阶段，同质性的产品基本上没有，市场业绩从几千万拉升到2亿多，这个时候，企业增大了产品线的投入，让整个产品类项大幅度扩容，其想法与目的是好的，但新增产品与其核心产品系列的关联度就大大降低，企业的市场经营者在宣导企业与产品时，就出现了矛盾点。

在去年「权健事件」发生后，企业没有意识到此时正是原有核心产品的发力点，结果导致业绩断崖式滑落，而此时他的竞争对手发力赶超，目前已经遥遥领先这家企业。笔者举这个案例就是与朋友们分享，贸然的加法实际上对于企业来说就是业绩的减法。

天津的老牌直销企业T公司，其产品类项最高峰的时候超过2000多款，在那么多的产品支撑下，业绩并没有大的提升，反而经营成本增加了好多（产品的库存就占用了好大一部分的成本）。公司决策层通过末位淘汰法，将产品品类减到900款左右，结果业绩没有下降反而上升，经营成本也得到有效的控制。

企业在运用加减法的时候，无论是产品、还是经营项目，又或许是营销手段，首先考虑的应该是与企业的核心竞争力是否有冲突，再考虑是否有市场竞争力，而后考虑与当下的政策有否相矛盾的，最后考虑是否有加减过度的情况。企业决策要考虑的事项还有很多很多，切忌拍脑袋的决策。

聚焦经营胜过手上一堆项目 

浅谈过企业后，就要谈到现今的市场经营者。市场上所谓的直销难民，基本上都有一个通病，就是手头上的项目多，到处都能混个脸熟。项目多的来源是由于人情单，初心是为了拓展人脉，经常参加不同的项目说明会，到场了，不买单不好意思，人情单就出来了。人情单动辄几百元，甚至数千、数万元，成本大了，就把自己给栽进去。

吃亏多了，套进去了，就挂在嘴上说资金盘害人，金融盘害人，要好好做产品盘。结果产品买了一大堆，没有一款是坚持长期用的，就说产品没有效果，一、二年下来，盘点家里的产品，至少3个以上的品牌，产品也都过期了，这样能对身体好吗？产品能体验出来吗？没有一个项目能闯出名堂，没有一个项目能持续赚到财富。这就是市场上典型的经营加法。反观，赚到财富的经营者，基本上就是专注在一个项目，用心地经营团队，建立真正的管道。

笔者浅论：经营者在运用加减法的时候，更多应该考虑到自身的适合度。不是要求经营者从一而终，而是要相对的聚焦，不要伤了自身的人脉。市场经营者实际上是最受不起伤害的人群，钱脉伤了，没有了发展的支撑点；人脉伤，等于就是把自己逼到绝路。

为何在疫情还在肆虐的阶段来谈这个话题呢？实际上是有感而发。就在交稿前的一天，国内的三甲企业W公司又要进行今年第二波的人员优化计划（实际上就是裁员），这就是典型的减法。开源节流，实际上也就加减法的一种体现。

不管是企业还是经营者，请慎用经营加减法，我个人是比较喜欢化繁为简。以读者们的睿智，不难得到彼此同频的观点，宽深结合才是赢出市场的硬道理。