改名改姓不如改掉死个性 亿田 胡茹铧 先学做人，才能把事做好

 

10多年的职场生涯，胡茹铧勤学肯做，最低的学历却领全公司最高的薪水，甚至老板还特意资遣她，给了一笔生活预备金，让她专职直销、获得更高的收入。岂料，第一家直销公司让她反而收入不稳定，直到遇见亿田，终于从板著脸的职场晚娘，蜕变成兼顾事业与家庭的慈母。

 

图片提供／胡茹铧

 

胡茹铧还在襁褓中，父亲就因欠下巨额赌债「跑掉」了，身为家中老么，在妈妈姊姊的呵护中成长，不知道父亲离家的严重性。只是随年纪渐长，她发现家里的砖造平房比起附近的房子就是矮了一截，要看彩色电视也得去邻居家。「从小就知道我们家没钱，」胡茹铧说，因为没钱，家中姊妹个个都是半工半读完成学业。

 

高职就读基隆商工综合商业科夜间部，说是「综合商业」，并没有深入学到一技之长，半工半读让她经济可以自主，领到薪水却忙著跟同学跷课出去玩。「我在学校是纠察队加司仪，教官又很罩，跷课的日子比上课的日子还多。」回想少年时，胡如铧笑说：「真的很『匪类』，好在我们做的都是没让自己后悔正当娱乐。」

 

薪水再高还是不够用

毕业后，在百货公司专柜上班，卖过服饰、童鞋，印象最深刻的是，她在那段时间发现自己坚强的意志力，「柜姐们休息时间聚在一起，边抽烟边聊天，」胡如铧记得：「当时大家你一根我一根递来递去，我坚持不抽烟。」

 

后来，胡茹铧离开百货专柜，投入婚纱摄影业，这次可不是接接电话、服务顾客，而是成了婚纱摄影师；原来，姊姊有一台单眼相机，她经常拿来「把玩」，玩著玩著就玩出心得，在婚纱摄影公司跟著新人上山下海，留下见证幸福的珍贵影像，3年后，胡茹铧又离职了。

 

当年才25岁的她，决心走出基隆，到台北找工作，甚至打破了姊姊曾告诫她的话：「你不读到专科以上，去台北找不到面试机会的。」根本不会电脑的她，硬是在资讯系统公司找到工作。

 

「WINDOWS 95已面世1年，我才学著开电脑。」公司业务扩及空运、海运，报关、物流相关事项都要懂，她从客服、写专案到品管样样包，「老板是个很tough的女性，跟著她快、狠、准的学习，让我进步神速。」

 

老板交办的工作，胡茹铧就算当下不懂，也一定先把工作接下来，再请教同事前辈怎么做，使命必达的她，13年来经常是加班到搭末班车回基隆。胡茹铧逐年累积的专业，让她受邀以实务经验去辅导国贸科系的老师。而老板的器重更反映在薪水上，当经济不景气、同业都在减薪时，她还获加薪，甚至成了公司学历最低、薪水却最高的员工，只是，「一个月5万多，真的不够用。」

 

老板好心资遣，劝进专职直销

2008年前后，这家电脑公司在新加坡总部的财务长经营起直销，邀胡茹铧的老板去听说明会，老板不想去，请她去「代听」。到了现场，胡茹铧鸡皮疙瘩掉满地，只想赶快离开，「我当下就觉得，这些人做作又谄媚，才第一次见面，就跟我装熟，是哪招？」整场说明会如坐针毡。 

 

回到公司，老板问说明会状况，胡茹铧忍不住摇头，「你不是喜欢赚钱、需要赚钱吗？」老板再问，她还是摇头，「不然我帮你出一半买产品的钱？」老板鼓励她去上课，学习怎么透过直销赢得更高收入。「你去闯看看，两年如果成功就好，万一不成功，再回来上班。」数学系毕业的老板，教她设停损点，甚至以资遣方式「辞退」她，让她有一笔生活基金，安心闯事业。

 

铭感五内的胡茹铧到直销公司上课学习，听到有人分享自己透过直销赚钱的心得，除了感到好奇，心中也升起一股壮志：「如果人家年纪比我长、条件比我差都做得到，我怎么能做不到？」只是投入1年多，每月收入跟之前月薪相比差远了，就在她几乎要回头找前老板时，公司来了一位新的经理人，改变了她的人生。

 

原来我这么不会做人

这位经理人带来了很多让胡茹铧豁然开朗的观念：做直销，不是你很会找人卖东西，而是要学会做人。「我从课程中了解，原来直销不光是买卖，这才开始学『做人』。」

 

夜深人静时，胡茹铧回想以前在职场上的表现，「我以为自己很会做事，没想到自己根本不是个好人。」她笑说，业务只要同一个问题问第二次，她就翻白眼：「你到底是笨还是不想做？」不知道从什么时候开始，她成了一个只追求工作绩效、不只严以律己、对他人更是不留情面的主管。

 

将十几年养成的冰冷个性，带到直销会场里，难怪一直做不出成绩，「什么叫做基本功？不是产品知识、推荐技巧，而是『做人』。」新来的经理人提醒大家从心态上彻底转变，才能做出好成绩，她努力体现在工作上，当一切渐入佳境时，生活却不忘给她另一个考验。

 

早婚的胡茹铧刚进电脑公司不久，就因为看不惯先生的一举一动，研究法律相关书籍，到法院诉请离婚，女儿跟著前夫住。女儿15岁那年回来跟她住，「当时我已有男友，他们是相看两讨厌。」胡茹铧料到男友一定会问：妳要我还是要她，自己选！

 

「我不选，既然合不来，就放生他吧。」前男友搬走，母女俩的冲突才正式开始，从习惯到三观，各方面都大相迳庭，她觉得女儿太自我，女儿则是半夜在房间发一大串讯息跟她抱怨，火冒三丈的胡茹铧回传反击：「妳有妳的个性，我有我的脾气，但现在妳必须听我的！」夹著一堆惊叹号的讯息对话中，她心里升起一个问号：为什么别人的小孩这么乖巧，我的孩子却这么傲娇？

 

晚娘脸到慈母心

事情传到经理人夫人耳中，半夜三更打电话来开导：「改变要从自己开始，不是妳说了什么，而是妳做了什么。」胡茹铧思考个中道理，告诉自己，不能再这么下去。以往看到女儿吃完东西，餐具没马上收，做妈妈就如同唐三藏对孙悟空念经一样；后来，她会停下来自问：「彭总面对这种状况时，会怎么做？」当她笑著帮女儿收餐具时，女儿一脸不好意思地说：「妈，我自己来就好啦！」自此，母女关系逐日改善。

 

前面一再提到的经理人彭总，正是亿田国际创办人彭学进，协助胡茹铧经营的第一家公司将业绩提升、全球市场扩增，只是后来总部组织变革，公司亦退出台湾市场。2011年1月，彭学进创立了亿田国际，胡茹铧毫不犹豫跟著转过来。

 

那几年，胡茹铧去改了名字，喜冲冲跟彭学进宣布自己的新名字时，彭学进笑著提醒她：「改名改姓不如改你的死个性。」再一次点醒她，自己的心态还有调整的空间。想到前同事说起以前有多怕她，她告诉自己：「我不要再当晚娘了，我要成为人见人爱、车见车载、花见花开的慈母。」

 

「人生前半段，学会做事；人生后半段，开始学做人。」她衷心感谢当年资遣她的老板，让她有机会探索上班族以外的人生，更感谢亿田的提携感化，让她了解直销卖的从来不是商品。「如果没有直销，我现在已届退休年龄，钱还是不够用呢！」