灾劫再励 灾后新生儿后记

不知不觉，今年已经要进入第三季度了。读者们还记得去年本专栏曾经连续分享了四期名为《灾后新生儿——新环境下新直销／类直销企业成长记》，这家企业现在经营得怎么样了？在新冠疫情之下又是怎样的情况？本期就针对此叙述一下新生儿的后记。

先简单回顾一下这家新生儿的情况，这家企业是去年「权健事件」后、市场发生巨变的状态下，在5月份正式拿到营业执照；企业所经营的产品是以一种药食同源的高价值植物的果实为主体原料进行深加工，根据原材料本身所富含成分的特性，进行针对性的产品研发。

首先从纵向来考虑，也就是从产品特性来考虑其适用的模式。产品是大众消费品、高价值、平民价格、易分享、教育成本低；再从横向来考虑，母公司伞下有众多的特色商品资源，次而分析现今各种模式的优劣。通过纵向、横向及其他方面，多维度的综合分析评估，最后决定打造以分享／类直销模式为主体，结合新零售／线上平台优点的独特经营模式。

企业坚持以产品为导向，走独特性的分享模式之路。这家新生儿在去年这么艰难的一年里还是坚持开业，从拿到营业执照开始算起到现在已经整整1年了，其间经历了什么？

疫情下新企业的境况尤为艰难

分享新生儿企业的经历，还是围绕著「人、事、物」这3个因素。

先从「人」开始吧。去年5月份开始到年底，是项目试运行的阶段，3个合伙人在年底之前心态还是端正的，但随著疫情的突发，整个业界的业绩都是跳水式的下跌，新企业也脱离不了业界的遭遇，更是显得尤为艰难，合伙人的心态或多或少也出现了问题。

在这个时候，大家都被疫情困在家里，天各一方，只能通过电话会议或视频会议保持沟通。员工队伍也随公司的业绩下降而影响了收入，在疫情初段还好，当疫情持续下去，士气便跌到了谷底，市场团队也是被迫宅在家里无所事事，后期还对公司是否能经营下去而产生了不信任感，公司管理层也都急在心里。负责人与合伙人达成共识，通过向疫区及医护人员捐献物资／金钱的社会责任活动，向市场传递出正能量，制造了话题，提升了士气；通过组织线上的培训与增强线上的互动，增加了员工与市场人员的凝聚力。

当疫情得到缓解，市场开始慢慢回复，但新的问题又随之产生了。市场上充斥著大量的直销难民，每一个经营分享行业的人手上基本都有一、二个项目，人心都是浮躁的。在开始恢复工作到现今阶段，大部分的从业人员都是急功近利的，忙著割韭菜，那么新生儿又是如何处理的呢？

如何好好把握市场商机

讲完人之后就要分享「事」了。一个不错的蓝海项目，在市场上是有一定的竞争力，产品也是天然的，外部环境也都向踏实做事的方向在倾斜。在疫情前，新生儿通过市场的投入及教育引导，在试运行阶段，让很多的直销难民／经营者看到了希望，拿到了实惠。市场逐步拓展开来，口碑不断在形成，新生儿的车子开始在高速路上加速前行。疫情突如其来，令在高速上大部分的车辆定格在这个时段，急煞车的后果是严重的。

读者们都知道，分享行业是要借势，当停顿下来后，恢复正常所需要的时间精力等成本是数倍的代价（某外资企业N公司，在人民日报多次抨击之下的外事事件，让当时高速运行的市场顿招重挫，经历了数年后还不能回到昔日状态）。当疫情有所缓解后，新生儿通过及时推出复工复产政策，给到市场经营团队扶持，加大了产品促销力度，给消费者更多的优惠，以促进市场的恢复。

最后谈到「物」。在权健事件后、疫情前的阶段，虽然市场是不景气，但各个企业还是可以有市场的投入，新开盘的公司前期投入的准备金，没有500万比较难拓开市场。在疫情阶段，还没听到哪家公司说日子好过的（现实也是如此），整体市场上都大量缺乏现金流，缺乏投资心态，不乏投机心态。

本期先通过人事物来抛砖引玉，留下少许的伏笔。请读者们也思考一下，如果是您，您将会如何应对。毕竟，市场再难也不乏商机，关键是谁把握住了；商机再好，关键是如何把握好。