康园：蔡应利、林文子 拿出走的勇气换半生的自由自主

“选择比努力重要，主宰人生才能利益众生。”

图片提供／康园公司、蔡应利

「当我自己感受到产品的效果，嘴巴就闭起来了。」在家族开的中药厂任职，蔡应利被老婆林文子形容是「头壳定扣扣」（难以说服）的人，长期浸淫在制药领域，对于许多保健食品都认为不值一哂，所有东西到他那里都会被打回来，顺便劝当药师的林文子不要想太多。但7年多前，在老婆的极力「游说」下，蔡应利试用了康园产品，就此不再发表意见，甚至考虑离开家族企业，转入直销创业。

大龄转业需要更多的勇敢

「人生不应该为了赚钱而工作，」拿回主宰权是最初的想法，曾有社团的朋友问蔡应利一天工作几个小时，他的回答是「24小时」，因为事业网路遍布全省，从事医药相关业务随时都要处于备战状态。有虔诚宗教信仰的蔡应利和林文子，一直希望可以有多一点时间奉献给宗教活动，而从事直销的时间自由特性，正是他们梦寐以求的生活模式，在人生下半场过得轻松一点、自由一点。

离开家族事业需要很大的勇气，因为孤军要面对的是整个家族的人马，任何人想从家族事业退休，永远有人投反对票。「只要确定目标是对的，谁认同并不重要，」蔡应利说得坚定，在家族事业，也只是领薪水而已，「如果要大家认同才能行动，我大概哪里也去不了。」大龄转业，需要更多的勇敢。

一个是中药的厂商，一个是西药的药师，夫妻俩殊途同归直销，评估点除了产品力，还有企业经营理念。佛法讲利益众生，直销谈经济共享，核心理念相似；「不管是我们信仰的佛法还是信赖的直销，都是在助人离苦得乐、安身立命。」林文子婚后就在寻觅一个健康又美丽的事业，和老公一起创业，终于到年近半百之际，如愿在直销产业发现一片乐土。

不可能再拿一笔钱来对赌

康园的教育一样谈无私大爱，一样谈身心家业要同步成长、同步圆满，这些理念早已深植接触佛法的两人心中，也是他们一生的志业，一直在走的路，「不同的是，直销多了获利的部分。」蔡应利笑说：「没进来都不知道直销这么美好。」更美好的是，「一个人进来，倍增了千军万马，这在传统产业根本不可能做到。」在直销事业，上线领导人巴不得伙伴早日「离手脚」（独立作业）；在传统产业，老板就怕员工一不小心独立出去成了竞争对手。

此外，自家开药厂，蔡应利深知传统制造业的投资金额有多大、多可怕，「就是不断烧钱，从甲级到GMP再到CGMP，大家都死在GMP。」他笑说，C的台语谐音同死，同业以此玩笑表达无奈，政府对药厂的规格要求越来越高，不升级就只能等著被淘汰，而升级除了技术升级，资金也势必要跟著升级，这种加码投资的压力不是一般人所能承担的。

蔡应利说，没有资金投入，就没有压力，也就没有失败的可能性，只有会不会成功。「大龄了，不可能再拿一笔钱来对赌（创业）。」而来到直销，需要的基础建设投资，公司都做了，事业经营者的压力一下子减轻许多，「我们现在真的是快乐得不得了。」快乐的两人，根本不觉自己已是大龄。

蔡应利、林文子

转直销年龄：49岁

经历：药师、药厂