亿嘉：刘佩钦 大龄之后才第一次放飞

“不要抗拒，接受挑战，活出大龄的精彩！”

图片提供／亿嘉公司、刘佩钦

「就跟它拚了啊！」老公的一句话，让刘佩钦下定决心让长年为异位性皮肤炎所苦、从小就必须靠打针吃药的女儿使用产品，他们想的是，最坏也不过就是现在这样，就死马当活马医吧！

女儿从一个月要用两次健保卡到后来不必再跑皮肤科，产品带来的改善效果，引起亲友的好奇，「因为全家都在用，讲起来就很有底气」，口碑扩散之后，吸引更多人前来询问，刘佩钦没想到只是单纯的分享使用心得，不知不觉就是在做直销了。

大龄更要以身作则

而兴起转业的念头，是因48岁的体力已经越来越搬不动大桶油漆，鼓起勇气和老公商量，他只问了一句：「需要囤货吗？」确定家里以后不会有堆积如山、卖不掉的直销产品，就放心让她去飞。

这是刘佩钦第一次独自闯荡江湖，一路念幼教的她，毕业后就在妈妈开的幼稚园当老师，直到婆婆生病、夫家的油漆行需要老板娘驻店，她才离开幼教工作，每天守著油漆行。遇到客人来买油漆、老公又出去送货时，30公斤一桶的油漆，瘦弱的她也得照样帮客人抬上车。「就硬搬啊！」勉力而为的结果，筋骨酸痛是家常便饭。

经营直销，尤其是分享跟美丽相关的产品，刘佩钦最开心的是，可以换掉「做工服」，每天打扮得漂漂亮亮出门。她知道要把直销事业做好，接下来的日子会比较忙，但没想到会这么忙，分享的热情为她带进了一个个伙伴，成就感也带来了更多的责任，要学习、要作业，自己要做，还要陪著伙伴做，忙到1、2点也成了家常便饭。

「伙伴不是只听你说什么，而是看你做什么。」刘佩钦笑说，大龄人士常会端出许多借口排斥学习新事物，「什么老花眼看不到啦，3C产品搞不懂啦，已经会了不用学啦……理由一堆！」碰到这种状况，她就笑著指指自己：「我也是大龄啊，来，我陪你做。」

学到老才能活到老

学习是直销事业成功的基本态度，有些人会抗拒「活到老要学到老」，刘佩钦则认为，身处多变的时代，反而要认知「学到老才能活到老」，因此公司的课程，她一定学好学满。满满的学习动力，来自妈妈的感召。年近80的刘妈妈，幼稚园收掉之后就加入各种社团，办活动、开读书会……有时比女儿还忙，「在她身上我看到无限的活力，她都可以，我怎么能跨不出去？」

跨出去，却不见得都能缔结，大龄人士脸皮往往比较薄，容易因被拒绝而走心放弃，对此，刘佩钦持平常心，「以前在油漆店，也不是每个人上门的客人都会买，为什么要把直销的被拒绝看得那么严重？」她认为，成不成交都是学习，自己开心的分享，对方有拒绝的权利，「这一次说不成，下一次就知道该怎么说了。」

「老天爷把我们留到大龄，一定有祂的用意，」刘佩钦说，平安健康地活著，就要感恩；能帮助别人也活得健康美丽，更要感恩。在亿嘉，她看到很多人都有自己的故事可说，现在，她也希望自己成为一个有故事的人，把大龄蜕变的故事说给更多人听。

刘佩钦

转直销年龄：48岁

经历：幼教老师

      油漆店老板娘