生丽：施贵兰 放掉夜市人生，收回YES人生

 

“直销是人生最后的冲刺，中年觉醒，更要全力以赴！”

 

图片提供／生丽公司、施贵兰

 

从海产店开到早餐车，从早市卖到夜市，假日时还把摊位一分为三，让孩子们帮忙顾，卖鲷鱼烧、卖奶茶和戳戳乐游戏，全家上阵，吃的、喝的、玩的全包了；施贵兰就这样像陀螺一样，在摊位与家庭间转来转去，流转了26年光阴，她笑说：「哪里有钱，我就转到那里。」

 

收回人生自主权，大胆拚一场

没有钱的苦，她从小就感受深刻。生长在台南玉井的深山林里，兄弟姊妹小学没念完就手牵手一起去做童工，「我的课本只到第一册，」政府已经推行国民义务教育，山里的孩子却成了漏网之鱼，施贵兰的认字和简单算术，都是靠日后自学，倒是20多年的夜市人生把社会大学读了通透。

 

没读书，她不怨父母，反而感恩因此养成了一颗上进的心，不管当女儿、为人妻、做人母，施贵兰都尽心尽力，把每一个角色做到最好，忙里忙外，顾老顾小，没一句怨言。

 

一次在美容院洗头时，有人告诉她，有一款产品可以帮她把满脸的斑除掉。长年在夜市讨生活，脸上有多少斑，其实她并不是太在意，真正烧中她的心的是，产品背后、直销事业的被动与倍增收入型态。在取得老公同意后，施贵兰走进了生丽公司，那一年她48岁。开店要看员工的脸色，夜市要看老天的脸色，这一次，她决定收回自主权，大胆转业。

 

「人生能有几个26年？」施贵兰说：「我这么认真，在传统行业RUN了26年，只能换得温饱，不改变，下一个26年还是继续站夜市。」危机意识催促著她转换战场，而且一定要成功，她告诉自己、也说服老公：「早点脱离，还有机会拼一场。」

 

以空杯的心，装满新的技能

做好心理建设，施贵兰满怀兴奋与期待地踏进直销领域。面对新事业，她放掉的不只是夜市摊位，还有26年来的经营作法，以空杯心态进入直销，准备装满公司喂养给她的所有Know-how与观念。「新的领域就要从头学起，如果以前的方法管用，这26年就起来了！」

 

有课程时，自己一个人搭火车从桃园到台北公司学习，后来有伙伴了，她就开著以前跑夜市装货的厢型车，载伙伴来上课。和学校缘浅，施贵兰上起课来特别认真，当场笔记速度慢，她就先录音存档，回家再慢慢誊写在笔记本上，几年下来笔记本已经累积厚厚一塔。

 

现在成了公司讲师级人物，每次上台讲课前，她一样认真地预备讲稿，在家反复演练，练到滚瓜烂熟，练到分秒不差，不管是第1次或是第100次，她的态度始终如一。「我们没有比别人聪明，就要比别人认真。」

 

大龄转业，许多人最过不去的就是忘不了以往的风光，喜欢拿过去的经验指点现在的作法，不愿放掉旧的，不肯学习新的，转来转去还在原地。「如果以前真的那么棒，就不用转业了啊！」施贵兰认为，老想著当年勇，就迈不开现在的步伐，大龄该有大龄的领悟与豁达，而不是守旧与傲慢。

 

一个女人的改变，往往就是一个家庭的改变。施贵兰的小女儿郭名珊，一路看著妈妈的蜕变，大学毕业后，也跟著她经营生丽事业，成绩不俗；至于她夜市的「战友」，现在则是花店老板，「我去做直销了，总不能把他一个人丢在市场。」施贵兰用人生第一次信贷，顶下了一家花店，交给喜爱花花草草的老公经营，而花店现在也权充她的提货中心，让伙伴多了个方便的据点。

 

以健康的心态顺利换轨，大龄转业，对施贵兰来说，刚好而已。

 

 

施贵兰

转直销年龄：48岁

经历：夜市饮料摊