心态决定出路 ～疫下心路

现在流行著一句话：「宁愿砸锅卖铁凑6万元投资金盘，也不愿花600元买产品做稳健经营。」这就表明经营心态已经到达所谓的赌徒心态。市场不缺好的产品，但是缺好的心态。

「心态决定出路」这个道理，不管在哪个行业、哪个时间都是适用的。无论是业内人士还是芸芸众生，都摆脱不了新冠疫情的阴霾。笔者很不想再围绕著疫情来分享业内动态，但也没办法脱离这个现实存在的话题。本次分享的主要是疫下普罗大众的普遍心态（包含消费者）及经营者（包含企业主）的心态。

大众急功近利心态到了极致

时间匆匆流逝，大家在茫然困顿间发现，不知不觉今年的时间已经过半，这半年干了些什么？得到了什么？大家交头接耳，能说出了来的就只有，今年是个多灾多难的年份、如何能活下来，新冠肆虐、全球经济萧条、地震、火灾、洪水、鼠疫等等接踵而来，企业破产、失业率急增、白领半薪、负债高抬，社会上充满著大量的负能量。

早在2009年，市场上的急功近利心态就开始盛行。追其源在哪里呢？笔者曾经在前几期提过，分享行业从93年进入中国就经历了2个高峰期，一个是90年代的企业转制，大量的人员下岗，给分享行业注入了大量的「血液」；一个是2009年电商开始大行其道，传统企业的盈利空间急速压缩，大量小型／微小企业及资金面临转型，分享行业趁低吸纳。

分享行业铸就了一批人转型成功，但是，一将功成万骨枯，就在那个阶段，大量的资金盘、庞氏骗局开始充斥市场。无论是普通老百姓还是企业老板，甚至还有政府领导，都不能独善其身。急功近利从那时起就已经成为市场心态的代名词。在疫情阶段，全民经济受损，生存压力与生活压力已经接近峰顶。国内二手房房价实际上平均跌了20％，在接著下来的第四季度还将面临新的跌幅。

消费者的购买力受到重挫，以机票为例，航空公司的机票基本上在5折以下，上座率也不足7成。生活成本在上升，蔬菜肉类采购成本至少上升了5％，人们的收入却降低了30％以上，在此状态下，大众的急功近利心态并没有缓解下来，反而到了极致。

现在市场上流行著一句话：「宁愿砸锅卖铁凑6万元投资金盘，也不愿花600元买产品做稳健经营。」这番话就表明经营心态已经到达一种所谓的赌徒心态。市场不缺好的产品，不缺显目，但是缺好的心态。

企业主首要考虑的是生存问题

至于企业主及经营者的心态，又是如何呢？在疫情阶段，基本上各种活动都受到影响，而国内的分享行业如果缺少了活动造势，也就意味著业绩不理想。从去年权健事件的影响后，市场就没有好过，可以说是跌到了低谷。好不容易在去年年底，有点触底反弹的迹象，很多企业准备在今年好好经营，以期挽回去年的损失，结果所料未及的是，疫情突发，且来势汹汹，持续时间更长。企业主在这个阶段考虑的不是如何发展的问题，首要考虑的是如何生存的问题。

笔者在上二期就分享过，业内大型企业纷纷裁员，减少过多的固定支出。除了裁减人员外，减少固定支出，降低营业成本也是一个重要的部分（二家W企业，在今年内就减少专卖店，数量将会超过40％）；而更多的企业则加入到割韭菜的行业，加大促销，增加静态收入的制度，来迎合市场的心态。但这无疑是饮鸩止渴，而在疫情阶段的网红带货，也不出意外地爆出虚造泡沫的闹剧。

从疫情爆发至今，确实市场上是唉声遍野，没有太多的利好信息，但也不是悲观到不可救药的地步。疫情，让人们更加关注健康；疫情，让更多半薪的白领加入到分享行业；疫情，让企业沉下心来苦练内功；疫情，让有准备者提前走出困境。

众人拾柴火焰高，市场需要正能量，如果市场都陷入到赌徒的心态，那才是真正的离死不远。光明就在不远处，坚持正念走出黑暗，加油吧！