只有5％的登山者成功登上圣母峰、抵达终点，原因是……

 

Aim at the top of the mountain, not greedy of mountain scenery.

志在山顶的人，不应贪恋山腰的风景。

                                              ～佚名

 

1953年5月29日上午11时30分，纽西兰34岁登山队队员艾德蒙．希拉里（Edmund Hillary，1919～2008）在雪巴人向导丹增．诺盖的协力下，沿著喜玛拉雅山南坡顺利征服圣母峰顶，成为人类史上第一位登顶成功的登山探险家。自此，开启了众多登山高手的朝圣之路，来自世界各地的英雄好汉们期许自己可以追随希拉里的脚踪，挑战极限、也超越自己。根据统计，60多年来已经有超过4800人成功地完成此一壮举。

 

不过，根据同一个调查机构，提供了另外一个统计数字，也非常值得玩味。那些以「征服圣母峰」为终极目标的挑战者们，有70％的人逗留在山脚下拍照，证明自己曾经来过，然后离开；有20％的人只爬到大约4000公尺处，便在挫折、抱怨中选择放弃；只有5％的人能够克服天候不佳、空气稀薄……等诸多困难，最终抵达终点；另外，还有5％的人则是在登顶过程中遭遇不幸，以至于命丧黄泉。据说在登顶的最后100公尺，每走一步路平均就要耗费20分钟，真的是所谓的寸步难行……

 

为什么业绩成长，奖金却变少？

根据公平交易委员会针对台湾2019年多层次传销事业的调查报告，台湾整体直销业业绩在2019年大幅成长，除了总营业额达到破历史新高的935亿新台币，和 2018年相比，成长率更高达12.66％；但如果我们单看直销商平均年收入却又仅有41,276元（304万直销商中只有94.9万人有领到奖金），比2018年的46,427元还减少了5,151元。

 

大家或许会好奇，为什么平均收入明明变少，但是创造的营业额和投入直销产业的人数却又频频创新高？或许对比那些试图「征服圣母峰」挑战者的例子，我们比较容易得到答案。

 

台湾直销业发展迄今超过40年，已经有越来越多人知道，也愿意相信，好好经营一个正派稳健的直销事业，有机会可以为自己换得一辈子的财富自由。但是，大多数人总是习惯把目光摆在这些成功者胜利后的光环和喜悦，却忽略了即使直销事业是一个可以加速成功的倍增平台，过程中一点一滴的耕耘、学习和坚持，仍然丝毫不能省略。

 

不合逻辑的推理

在《哲学不该正经学》（Plato And A Platypus Walking Into A Bar）这本书中，作者丹尼尔．克莱恩（Daniel Klein）讲了一个「不合逻辑推理」的故事，非常有趣，在此跟大家分享：

一个爱尔兰人走进都柏林一家酒吧，一次点了三杯一品脱的健力士啤酒，然后通通喝光，但他喝的时候是第一杯喝一小口，第二杯喝一小口，第三杯喝一小口，以此类推，直到最后酒杯见底。然后他又加点三杯，看不下去的酒保说话了：「我说这位客人啊，我建议你一次点一杯就好，这样气比较不会跑掉。」

 

听酒保这么说，这位客人的回复是：「喔，我知道啊，但是我有两个亲兄弟，一个在美国，一个在澳洲。当年要各奔东西的时候，我们说好了大家都要这样喝酒，这样就好像我们兄弟3人都还可以聚首干杯似的。我点三杯有两杯是给我兄弟的，最后一杯才是我的。」

 

酒保听完非常感动地说：「亏你们想得出这么好的传统！」

 

这位爱尔兰人慢慢成为店里的老主顾，而且他每次也都点一样的东西。

 

直到有一天，他进门之后只点了二杯酒，其他的老客人都注意到了，店里气氛瞬间凝结成一片鸦雀无声。等到他来到吧台点第二轮的时候，酒保开口了：「嘿，老兄，节哀顺变，别太难过了喔。」

 

爱尔兰人回答他说 ：「喔，你三八耶，没有人死掉啦，是我信了摩门教，所以要戒酒啦！」

 

看完这个故事，一棒敲醒我这个梦中人。原来很多人所谓的「行动」，压根只是嘴上功夫。出一张嘴、没有决心，就像上述那个爱尔兰人，信了摩门教说要戒酒，但还是找了借口，喝掉另外两杯酒。

 

要开始，才能变得很厉害

这些年来，我在直销业界感受最深的叫做「20／80原理」。想要享受成功果实的人多，但是摆上时间、付诸行动的人少；期许拥有倍增收入的人多，但愿意咬著牙挑战自己、克服困难的人更少。所以，即使有越来越多人投身直销事业，想要获得成功，但是最后成功的人以比例来说还是相对少数。

 

不是因为直销这个行业被时代淘汰不能经营，不是因为投身这个事业要求门槛高或是困难重重，而是欠缺透过下定决心带出来的实际行动。简单地说，想的太多、做得太少，就是大多数投身直销事业者未能抵达成功彼岸的最大问题。

 

同样是登山，内涵大不同。

 

有些人做足了充分准备，1、2年前就有计划地锻炼体力，研究最佳登顶时机和路线，钻研攀登技巧，挑战高峰前已经先征服百岳；但也有些人压根没打算挑战巅峰，带著半调子的业余装备出发，其实只打算走走路、流流汗，然后在FB上打个卡，证明自己曾经到此一游。

 

同样是经营直销事业，内涵大不同。

 

有些人硬是挤出自己仅存的休息时间，利用周末参加系列课程，设定目标，坚持每日行动量；但也有些人习惯花个小钱，捧人场、买个两样产品，参加几次OPP，就宣称自己也在尝试当个经营者，然后公司一家换过一家，之后再大言不惭地做结论：「直销果然不是一个容易赚到钱的行业。」

 

这就好像多数人的人生，尽管清楚吸烟酗酒的坏处，发誓戒烟、戒酒的瘾君子多，能够坚持进而摆脱不健康恶习者少。如果我们经营直销事业的态度是畏苦怕难、未战先惧，还没开始行动就害怕被拒绝，组织尚未建立，就满足于一时销售的成绩，不愿意再透过学习一次又一次精进自己，那么要想在直销业界成功，恐怕会像要挑战圣母峰一样遥不可及。

 

最后，以美国知名演说家吉格．金克拉（Zig Ziglar）的话和大家共勉：

 

你不一定要很厉害才能开始，你要开始，才能变得很厉害。

You don't have to be great to start, but you have to start to be great.

 

唯有行动，才是成功的最佳策略。