都是月晕惹的祸
农历十五月圆时，看到的月亮特别大，因为月亮受到光照影响，外围产生了一圈光晕，使我们看到的月亮特别大。若我们只看到对方亮丽的外表，却忽略了内在的实力，就会被月晕现象所误导。
70年代，那个时候台湾外贸开始畅旺，谢东闵省主席提倡「客厅就是工厂」，许多家庭主妇接了很多外销圣诞灯或电器零件的组装，贴补家用。我服完兵役，刚踏入社会，又不是读国贸的，只好应征全录公司，做了推销影印机的业务代表，也因为没有什么社会经验，就凭著一颗热忱的心，每天做陌生开发，从电话号码簿或黄页簿寻找准客户。
惑于外观、失了戒心的一堂课
当时一台售价5～20万元的影印机，不是一般公司买或租得起的，所以我们就锁定大贸易公司或报关行，这些公司接单后，都要把订单及报关单影印留存，所以从号码簿中挑有总机的打，因为有总机就代表该公司规模够大，请得起总机小姐接电话，我每天约打50通电话，总会有5、6家愿意跟我见面，见了面才有机会面对面推销，进而介绍影印机如何帮助他们公司的文书处理工作。
其中我印象深刻的，是在市中心一家整层楼的贸易公司，装潢气派，老板是位中年绅士，穿著西装、打著领结、抽著雪茄，老板的办公室面积就有30坪大，墙壁上挂著世界地图，著实令人感到这家公司生意做得很大，现场只看到一台电报机（Telex），没看到影印机设备，当时我正见猎心喜，看起来找到一个大客户了。
谈了半小时，彼此很投机，这个老板跑过全世界，知道全录影印机的品牌，二话不说就叫我隔天来装机，装机后，开了一张3个月的支票，我也不疑有他，那时我们业务人员要负责收款，若是客户退票，就要负责搬回机器，但为了冲业绩，我漏了向银行征信这道程序，3个月支票到期，竟遭到退票，我赶到该公司现场，才发现已人去楼空，所有设备被搬一空，真的欲哭无泪，赶紧向警方报案。
所幸过几个月后，警方把这个诈骗集团拘捕到案，也找到我们的影印机，当然我也被公司惩处。事后检讨这个错误，我就是患了月晕（Halo Effect）现象，认为表面外观看起来很好，心里就产生好感，急著成交，没有戒心，忽略了其他隐藏可疑的地方，这个教训著实让我上了人生第一堂课。
情人眼里出西施也是月晕
以我们直销界为例，许多人都用开跑车或是住豪宅，来炫耀展示奖金收入很高，表示跟著我做这家公司，保证你可以像我一样成功，反而忽略了制度、产品及服务的理性评估，就算是这些成功的高聘人士，名符其实赚到钱了，但是你与他的环境不同，投入的资源不同，产出也不见得会相同。
在市场上，同样的，许多公司利用艺人或医师代言打广告，在爱乌及乌的心态下，一般人认为，我若也使用这个代言的美容品，就会像艺人般美丽漂亮，穿白袍医师代言的保健食品，应该是有效的，就像在农历十五月圆时，看到的月亮特别大，因为月亮受到光照影响，外围产生了一圈光晕，使我们看到的月亮特别大。
我们常说「情人眼里出西施」，也是另一种月晕现象。当妳喜欢上他，他做的任何一件事都被美化，但是结了婚，彼此相处的问题，开始被放大检视，或许因而闹离婚；有些人对师父的宗教崇拜，另有些人对政治人物的狂热支持，甚至有追星族，疯狂收集明星签名照，然而就在偶像被起底后，这些人就会后悔当初为什么没看清楚对方。
但这也是无可厚非的事情，因为从小到大，这个社会就是教导我们要当个好学生，穿著整齐干净，上课认真听话，坏学生都是调皮捣蛋，衣服脏乱，行为不检；所以我们平常看到穿著西装笔挺的男士，都直觉认为这个人是白领阶级，不信的话，你看金融及保险业的员工，都是著深色西装打领带，让人觉得有安全感，尤其高帅的男生或是美丽的女生，更容易让人产生好感，我们也常见到直销界高聘人士，穿著名牌服饰、手戴钻石名表，以获得人们的另眼相待。
把握实际本质的光圈
若我们只看到对方亮丽的外表，却忽略了内在的实力，就会让月晕现象误导我们。曾经有一位自称是某公司的钻石高聘，他有意愿加入我公司，与我会谈时，表现出直销的专业魅力，衣著品味，谈吐不俗，号称拥有数千人的团队，的确也让我心动，倾注资源协助他发展组织，希望培养他成为明日之星；就在同时，另外有一位南部本土公司的高聘女士，见面时，感觉与上面那位形象完全不同，衣著普通，讲话台湾国语，不是很灵光的样子，谈话后，我亦请业务经理协助，但心里不是很看好她。
过了几个月我再与钻石先生见面，只见他抱怨一堆，不见成绩，反而是这位不看好的村姑，积极认真，成长甚速，我再与她深入了解后，发现她充满著热忱的创业心态，不断学习成长，整个团队都像她一样积极进取、士气高昂。
社会上一般大众，一听到你从事直销工作，心里马上提高警觉，怕你要拉他入会，这就是以职业取向的以偏概全观念；同样的，当我们看到平凡的家庭主妇，或许以貌取人，认为她不是我们未来经营人选，这也是过度的刻板印象。
事实上，我们直销是助人的事业，所以应该拥有识人的慧眼，看清楚月亮本身（内在本质的力量）的光圈，而非被光晕（外在放大的装饰）所迷惑；惟有把握实际本质的光圈，才可照亮人生与事业的光明之路。