袈裟是谁偷走的！ 你是8个弟子中坚持不走的那一个吗？
You will never reach your destination if you stop and throw stones at every dog that barks.
如果你停下来对每只向你吠叫的狗扔石头 , 你将永远到不了你的目的地。
～温斯顿˙邱吉尔（Winston Churchill，英国前首相、文学家，1874～1965）
「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，俄国大文豪托尔斯泰（1828～1910）在其文学巨著《安娜．卡列尼娜》以此描述作为小说开场白，说出他对婚姻和家庭的体悟。事实上，提及以人为主体的直销事业，某些道理显然相通。
大多数伙伴接触、进而投身经营直销事业，要不为了追求产品背后带来的健康或美丽，要不深受可以倍增的收入所吸引，而成功的要诀主要有二项：其一，以正确的方法持续投入足够时间（借以建立坚实组织）；其二，面对过程中的困难或挑战能够克服度过，不忘初衷、坚持到底（让底下的组织开枝散叶）。至于尚未成功、中途放弃这个事业的理由可以有千百种，就像一个不是真正下定决心想要成功的人，总可以找出无数个这个世界对不起自己的借口一样。
老和尚传衣钵的试炼
为了让大家更能体会，我就引用一个故事来说明表达。
从前有一个得道高僧，年纪大了，想将自己的衣钵传给弟子，偏偏他先后收了8个弟子，8个弟子都很优秀而且各有各的优点，让他颇为苦恼，到底该将住持的位置传承给谁？
有一天，他把8个弟子通通叫到面前，手上拿著一件代表权力的袈裟，直言：「师父我年纪大了，是时候该把住持的位置交出来。我会观察大家一段时间，然后再决定谁是我的接班人，届时我会把这件袈裟交给那个接我衣钵的人。」
才说完3天，师父又把所有弟子聚集起来，很生气地说：「上回大家看见的那件袈裟昨晚被偷了，你们中间是谁把袈裟偷走，赶快把它交出来！」这时候8个弟子，有人生气、有人害怕，更多的是彼此猜疑，心想到底是谁胆子那么大，竟敢偷走师父的袈裟……
当然没人愿意承认自己拿走袈裟，这个事件也很快地引起了弟子之间的纷扰和争论。有人推论，大师兄这两天行踪成谜，偷走师父袈裟的很可能是他；也有人暗指，二师兄觊觎住持的位置很久了，动机明显，不用多想也知道肯定是他干的。几个弟子吵成一团，怒火中烧，大师兄、二师兄互相指责对方的不是，包袱收一收、也顾不得跟师父拜别，就气冲冲地走人了。
大师兄、二师兄离开后，事情并未就此告一段落，因为袈裟还是没被找著。师父指著留下来的6个弟子说：「现在走了2个人，表示袈裟应该是藏在你们6人之间。到底是谁拿的？赶快交出来！」剩下的6个弟子面面相觑，不知道该如何是好，过了一个礼拜，三师兄和四师兄承受不了这种彼此猜忌、被人怀疑的压力，也相继决定离开。
8个弟子走了4位，师父还是没有放过他们，而且还变本加厉，很生气地对他们说：「你们当中偷走袈裟那一个人，还是快快坦承，已经有4个无辜的师兄因为你而离开了，难道你心中没有一点点惭愧和不安？」
当下，五师兄和六师兄心中觉得万分委屈，为什么袈裟明明不是我偷的，却要承受这样无理的对待。于是，跟随著前面几位师兄的步伐，他们二人也决定告别师父，下山去了。
8个弟子走了6个，最后剩下2个弟子，诡异的气氛非但没有减缓，内心的煎熬更为加深。七师兄连续3天3夜无法成眠，心想，前面已经走了6个师兄，我很肯定袈裟不是我拿的，那么拿走袈裟的人八成就是八师弟了，偏偏这家伙看起来一脸平静，一点都没想要承认自己的犯行，实在很可恶，我若硬留下来和他一起，等于是侮辱了我自己，既然这样，我干脆也一走了之，唯有如此，师父就会知道谁才是真正偷袈裟的人。于是，七师兄含著眼泪，依依不舍地和师父拜别。
8个弟子走掉7人，师父看著最小的弟子，开口道：「大家都走了，你还留在这里做什么？」
小徒弟抬起头，缓缓地看著师父说：「我当初上山来的目的，是为了和师父你学习，希望借此参透人生的道理，从来没有想要当什么住持，更不要说拿什么袈裟，因此，就算七个师兄陆续走了，但这并不影响我当初来到这里的初衷，所以只要师父还在，我就要继续留在这里学习……」
听到自己满意的答案，师父点点头，将自己原本藏起来的袈裟拿了出来，并决定把衣钵传给这个最小的弟子。
惩罚上线其实是惩罚自己
直销业界做过一个有趣的问卷调查，问那些曾经加入、但后来选择离开的伙伴，究竟是什么原因让他们决定离开直销事业？归纳之后，得出3个主要理由：
第三个理由，觉得自己不喜欢、也不适合直销这个产业。
第二个理由，觉得自己在时间和能力上无法负担，没有在这个事业成功的本钱。
第一个理由，也是最多人选择的理由——我的上线是猪头！
面对这样的答案，我有点啼笑皆非。
某个程度来说，当然不是每个上线都一定会有称职表现，也难免出现那种自私、短视的上线领导人。但是若要把自己经营直销事业不成功的理由都归咎在上线、下线或其他人身上，甚至用自己不做（为）来惩罚上线，那其实是一种损人又不利己的愚蠢行为。
因为，任何人加入直销事业，和公司签约成为独立经销商，契约签订的对象是公司，而非介绍人，当事人的所有奖金都是从本人往下开始计算。所以，因为觉得上线不（够）好、协助不够多，甚至老是帮倒忙，而想要放弃直销事业，这并不是一个智慧的选择。试想：如果可以因为讨厌上线而选择离开，表面上似乎惩罚了上线、狠狠出了一口鸟气，但其实是抹煞了自己过去累积的努力、放弃了自己。何况，面对那些因为信任我们、进而跟随自己的下线伙伴们，一走了之的我们，岂不也是一个不负责任的上线？
想放弃前先想想你的初衷
回头想想老和尚和他8个弟子的故事，师父为了测试他们的心性，暗中将袈裟藏起来，对他们来说，绝对是难题、是磨难，甚至是无妄之灾。但是如果只是因为遭遇猜忌、害怕、委屈难过，而忘却了自己原本立定的心志，也只证明他们尚不具备一个成功者应有的决心和心理素质。
相同地，对我们每一个投身直销事业的伙伴来说，既然直销是「人的事业」（更精准来说是「做人的事业」），在经营过程中，我们肯定也会遇上各式各样因人而衍生的问题需要面对解决。不管是因为冲突而引发愤怒，因为误解饱受委屈，或是遭遇蛮横无理的要求，只要我们心中清楚当初投身这个事业的理由，保持我们的步伐持续前进，最终仍将遇见那个美丽的未来。
直销之路又宽又大，唯一能够绊倒我们的，不是别人，是自己。英国前首相邱吉尔说：「如果纠缠于过去和现在，我们将会失去未来。」但愿大家在经营直销的道路上，随时以正面的心态积极面对，尽管挑战和挫折难免，只要目标明确、勿忘初衷，终将披上财富和健康的胜利袈裟。