东森全球 蔡孟芬 转角遇到直销，跑路千金跑出了光明路

 

21年前因父亲被厂商倒债，全家开始跑路，蔡孟芬突然从公主沦为平民，又因前夫欠下巨额赌债，协议离婚后，她白天教琴，晚上去当清洁工。从不相信直销到加入直销，蔡孟芬勤学勤问，终于为人生开了一条新路。

 

图片提供／东森全球、蔡孟芬

「啊你免甲我讲那么多啦，你看你自己现在什么样子？大哥，你想不想东山再起？要不要跟我一起做事业啦！」喧闹的餐厅里，蔡孟芬对著一位不得志的大哥「训话」，霸气的「气口」不输台语剧的女主角，更看不出曾经是高雄市立交响乐团的竖琴首席。

 

大学选择主修竖琴，是因为看到广告里的女主角弹竖琴又美又有气质，然而竖琴在多年前已变卖，音乐之路才起步，就偏离跑道开始「跑路」，多年的底层生活磨出了她的韧性，却没有磨去她对音乐的坚持，而加入直销后，她才发现，人生是真的有机会翻转。

 

铁工厂出生的公主

爸爸在高雄开铁工厂，蔡孟芬从来不掩饰家中经济环境比别人好，3个姊妹以公主的规格教养，从小就热爱运动的她却被爸爸推去学钢琴，「女孩子有气质，以后可以嫁个好人家。」爸爸是这样想的，蔡孟芬也无可无不可，只是上了国中后，练出了程度，弹奏开始有难度，每次上钢琴课都是百般不愿意，哭著进教室，又哭著走出来。

 

国中毕业，蔡孟芬跟大妹都考上了台南家专音乐系，她主修竖琴，大妹主修巴松管，小妹没走上音乐之路，成了职业军人。毕业之后，父亲原本安排她到德国留学，因为签证没有下来，只到了澳洲昆士兰，4年后回台，接演奏表演，也教小朋友钢琴。

 

即使开始就业赚钱，蔡孟芬从没怀疑过，以爸妈的财力，是可以养3姊妹一辈子的，「我要当一辈子的公主绝对没问题，」没想到，1999年，蔡爸爸发包的工程被厂商倒债，下游厂商追著要钱，房子、工厂瞬间转手他人，还负债2000多万元。

 

以往不时有亲友到家里喊著：「蔡董，借个50万来周转一下。」「蔡董，我儿子毕业了，帮忙介绍个好工作啦！」当蔡家乌云罩顶时，一个个避不见面。虽然被倒债，但蔡爸爸坚持要把下游的帐款付清，于是借钱借到地下钱庄去。

 

家道中落开始跑路人生

面对债务，蔡爸爸没有落跑，却要开始跑路，一家人租屋而居，不时要换房，在军中的小妹没有受到影响，其余一家人的日子都不得安宁，钱庄除了追著父母要钱，电话也打到蔡孟芬工作的钢琴教室，为了不造成公司困扰，她只好离职改接钢琴家教，晚上还去夜市摆摊叫卖，无奈小钱填不满大洞。

 

至于父亲，在这场风暴后一蹶不振，健康每况愈下，几年之后就过世，而父亲过世才4个月，母亲也跟著走了。回想这段往事，蔡孟芬忍著泪，竟然讲不出是哪一年的事，「我到现在还是很害怕回想这段往事。」

 

父母相继离世，蔡孟芬跟姊妹们选择抛弃继承，债务的担子总算可以放下，原以为可以重新好好过日子，却再次面对生活给她的另一个考验。举家跑路时，担任焊接公司业务的男友，毅然辞掉工作跟著蔡孟芬一家人吃苦还债，看在两老眼里，认为这个男生来当女婿不错，催著他们结婚，婚后生了一个女儿。

 

只是父母走后不到1年，前夫就染上赌博恶习，欠下庞大赌债，蔡孟芬被追债追怕了，不愿再踏上跑路旅程，断然告诉前夫：「为了女儿，我们离婚吧！」没有争执、没有讨价还价，蔡孟芬不清楚当初他欠了多少钱，但至今仍感谢他当时答应离婚。

 

放生前夫时，她身上只剩1万多元，必须接更多钢琴家教来维持生活开销，幸好领到了低收入户补助，女儿上小学也不用注册费。当时金融风暴刚过，加上少子化效应，学钢琴的孩子变少了，但只要有孩子愿意学，蔡孟芬降价也不放弃任何机会。

 

「我听爸爸的话，很认真地教琴。」她之所以强调这点，是因为两姊妹小时候学钢琴时，有个钢琴老师突然无法教课，由她婆婆代班，这婆婆一来，发现两个孩子弹了那么多年，竟然不会看谱，「原来老师是怎么教的？你们知道两个孩子都不会看谱吗？」蔡家爸妈苦笑：「平常都有在练习，我们也不知道她们不会看啊！」自此，蔡爸爸告诫她们：「以后出去教琴，一定要当个负责任的老师。」

 

白天教钢琴，晚上扫大楼

有次搬家到新的租屋处，学生到家里学琴，每次一按下琴键，住在隔壁的老伯就开始放鞭炮。她登门送礼拜托老伯高抬贵手，也在教琴时把所有门窗紧闭，但只要她一开始教课，鞭炮声就响起，甚至电话打到环保局检举她制造噪音。

 

环保局人来了，发现她开著门户弹琴的声音，分贝数远低于鞭炮声，才知道原来对方有躁郁症，甚至扬言再不搬走就对她不利，蔡孟芬不得已又搬家了。当时，已经在中学当老师的大妹，跟学校主任借了100万，买了一间公寓房子，姊妹俩一起住，蔡孟芬总算能安心教琴。

 

只是学生愈教愈少，即使只要付妹妹水电费，仍旧入不敷出，后来她去应征清洁工，半夜商场打烊后打扫4个小时可以赚600元，白天教琴，晚上打扫的日子，过了4个月，她又去就业服务站，找了一个居家清洁工作，又做了1年，「幸好工作时都戴著口罩，不然万一被学生家长撞见就尴尬了。」

 

总算不用再手心向上

「艰苦人」的日子继续过著，2017年7月，一位好友问蔡孟芬：「想不想透过直销翻转人生？跟我上一趟台北吧。」对直销没好感的她，一听到东森，立刻回说，谁知道会不会是打著东森的旗号来骗人的？她心想：「如果过几天他没再约我，肯定就是假的。」

 

没想到，几天后，朋友果然跟她约定时间上台北，还见了公司的行政团队。问题是加入后，要找谁推荐呢？亲戚没什么往来，妹妹又不喜欢直销……那就找同事跟朋友吧，「其实都只是见过3次面的新朋友。」刚开始，她会担心别人因为她做直销而讨厌她，后来在公司顾问与上线领导的辅导下，她才领悟：「我们（做直销）又没有矮人一截，我们是在找跟我们有同样目标、愿意改变的人。」一旦有了自信，说话就可以理直气和，接受的人多，团队组织慢慢就建立起来，「我没想到，自己是可以帮助别人的人，」说到这里，蔡孟芬又哽咽了：「原来我是有能力付出的，我可以不用再手心向上了。」

 

2019年2月上了高聘，看见自己的努力有了回报，蔡孟芬想到的是帮助更多跟她以前一样走不出困境的艰苦人，于是她跟公益团体合作，要透过东森的直销系统助人。从公主沦为平民，因为直销，她笑说：「我又变成公主了！」而公主，手心永远是向下的。