编辑特选发行人的话
台马直销业交流的企机
元月6日傍晚时分，夕阳的余晖还映照在与新加坡仅一水之隔的新山市(Johor Bahru)，位于面向新加坡水道丘陆地上的「宽柔中学」，一群群的人潮正循著步道从校门口走向礼堂。今天晚上将在这里上演的，是「直销赢家实战讲座」。
过去一年来，由传智国际（马）公司所举办的大型直销演讲系列活动，已吸引了数千名马来西亚直销商参与。这项活动由6家马来西亚极负盛名的直销公司联名推荐。并先后由马来西亚当地最大的2家华文报纸「南洋商报」与「星洲日报」共同协办，每周皆以极大的篇幅作专题介绍。此举不但激发了大马直销界打破门户、共同学习的热潮，更提升了直销业在社会大众心目中的形象与地位。
直销进入马来西亚已逾25年，历史较台湾久，且台湾早期直销的发展，大马直销先进著力甚大。但由于诸多因素的限制，时至今日，不论营业规模、直销商专业素养、公司行政能力，都为邻近的台湾所凌驾。但是大马政治环境安定、经济持续繁荣，首相英明领导，近年来，颇有成为东协诸国领导者的架势。加上大马的华人积极勤奋、好学不倦，直销事业过去虽多为华人所参与，但近年积极开辟马来人市场亦见成效，未来仍有极大发展潜力。
今日大马直销界的朋友能够敞开胸怀，与来自台湾的直销伙伴相互切磋学习，相信不久的未来，必能在国际直销舞台上扮演重要角色。
近三年来，台马直销业的成长有一共同的特征，就是打破了公司与组织之间的疏离与对立，公司的经营者以及直销领袖已能向外学习、相互观摩。这样的转变，对于直销业的影响十分重大且深远。
就直销在全球的发展来观察，很明显的，未来10年将是亚太地区的天下，而成长最快速的地区，将是东南亚国以及中国大陆，在这个广大的市场里，未来最有影响力的除了美日等先进国家之外，就属台湾和马来西亚。
如今在东南亚国家以及中国大陆，已见到台马直销公司伸展的触角，虽然两国的直销公司尚未出现如美商公司一样的格局，但走向国际化已是必然的趋势，在这个共同目标的前提下，两地业者的交流与合作更能带来共同的利益与机会。
合作与交流的方式，或可循以下几个轨迹进行：
1.经营交流与观摩─透过直销协会或直销世纪的协注，安排两国业者经常相互观摩考察、互相借镜。
2.直销领袖经验分享─除了由传智公司所举办的系列实战满座外，各别公司亦可邀请成功直销领袖，以内训方式提供实战经验，以相互学习组织发展的经验。
3.策略联盟─在开拓国市场的过程中，利用与当地直销公司策略联盟的方式，将产品与经营理念导入，甚至可运用投资入股或购并方式，以扩大在当地拥有的资源。也可由台马公司联手，共同开发新市场。
对于台马等地的直销公司与伙伴而言，未来充满了无限的机会与挑战。因此，如何提升本身的能力与视野，为长远的直销事业做好生涯规画与准备已刻不容缓，所以此时积极参与各项产业观摩与学习活动，也就不足为奇了。
（出处／直销世纪杂志第38期，1996/02/01）