一分钟自我推荐

从事直销的朋友，总希望在任何场合，都能把握机会，做好自我销售。当你遇见陌生人或很久未见的老朋友时，你会怎么样做自我介绍呢？

你或许会很直接勇敢的说：「我在做直销！」或者你会说：「我在××公司服务，这是一家全世界最棒的公司，这家公司卖的是最好的产品，而我是一名成功的直销商……」 对方会怎么样回答你呢？可能是说：「直销？不错啊！我好像有朋友也在做呢。」，「喔，恭喜你有了好工作。」，「吃过饭了吗？我们下次再聊……」。

当你下次打电话给这些朋友时，他们最可能的回答是：「对不起，我最近很忙……，我再打电话给你。」 直销大师汤姆．许瑞德先生告诉我们，前面的自我介绍，是最糟糕的方法。因为，你没有站在对方的兴趣或利益著想。建立直销事业的第一步，是自我推荐，如果你不能成功的做到自我推荐，后面的产品销售或组织拓展都不会成功。

该如何介绍自己的事业呢？要从这个事业或产品的「核心效益」描述起。所谓核心效益就是顾客真正得到的价值。举个例子，化妆品的真正价值是什么？是「美」，「美」同时可以创造一个人的「自信心」。

同样的，你在卖健康食品，真正卖的是什么？是「保健的知识与方法」。所以，你要在直销事业成功，就要找到一句话，来描述自己所从事的事业与销售的产品的真正价值。 汤姆．许瑞德先生教度我们「一分钟自我推荐」的公式是：

1.对方问到：您在从事什么工作？（想要引导对方问这个问题，最好的方法就是先问对方这个问题）。

2.我们的回答：我们帮助（提供）……（使对方有价值的描述）。

3.对方接著问：真的吗？告诉我你们是怎么做到的？

4.我们的回答：（举例）有一个65岁的人，当他加入我们之后，发生了……。（Word-Picture／图像式的描述）。

一分钟自我推荐是我们在任何事业成功的关键因素，要如何灵活运用这个公式呢？重点在「观察对方的需要」与「描述我们的服务与产品的价值。」汤姆．许瑞德先生将于11月再度访问台湾与马来西亚，希望到时候我们能从他身上学到更多一分钟推荐的运用技巧。

（出处/直销世纪杂志第31期，1995/07/01）