装扮是对自己的重视，假装是为成功的准备

如果现在的你不知道适合怎么样的装扮，或是要假装什么样的特质，请找到一位你心仪的领袖，观察这位领袖的形象与特质，就会有答案。

前几天看到一则新闻的标题：「让无薪假  永久生效」，心想是哪个企业又挡不住大环境冲击的报导，仔细看内文后，发现是一个旧识的直销高阶领导人华姐结合时局分享自己经营直销事业的优势，目的在吸引读者，可以成为她的事业伙伴，让我回味起这位在直销业界有20多年历练领导人的美好特质。

活出别人向往的样子

事业经营期间有高低起伏是正常的，而华姐在这20多年中，曾经是蝉连公司业务绩效第一名多年的团队，也曾面临主要伙伴大量流失的紧张时刻，但无论团队的绩效如何，只要是出现在公开会议或活动的场合，她总是叮咛干部们穿上专业套装、高跟鞋，并画上全妆，而她的团队也就常成为镁光灯的焦点，吸引到各界的人才想成为她的事业伙伴。华姐明了在直销产业增员的关键，不在多会讲公司的实力与产品，而是活出他人向往的样子。

亲爱的，在疫情冲击过后，现在的你好吗？不论你的团队有无受到疫情冲击而影响绩效，请为成功而装扮，因为现在的你，是在展现未来更美好的自己。

一位年收入百万的高阶领导人雅雅，跟我相约在一个艳阳高照的炎热下午，已将近10年未见，很期待这次的碰面雅雅会跟之前一样，说著团队一些伙伴蜕变的成就，然而当天我差点认不出她，一见到她，我心就一揪，她的样子告诉我她过得不顺利，果不其然，面谈过程中99%的内容，雅雅说了许多的考验与遭遇，团队绩效每月像滑铁卢一样，不知何时可以止滑。

雅雅一直追问我，可以有什么方法可以让团队的会员流失率降低？有什么做法可以让会员的活动率增加？……听了她的诉说后，我问了雅雅一句：「怎么今天忘记打扮了呢？」雅雅说口罩戴著，有没有化妆没有差异，我接著问：「从哪时候开始没化妆就出门了？」雅雅静了一下后说：「我连化妆都提不起劲了，应该有好一阵子了。」我请雅雅从手机中挑出一张她自己最喜欢的工作照，她选了选，一边看著自己过往的照片，一边跟我分享照片中与她拍照伙伴的故事，渐渐地感受到她在分享过程中越来越有笑容，也选出了她最喜欢的工作照。

我问雅雅明天的行程是什么？她回答明天是与伙伴们的月聚会，我说：「雅雅，明天出门就穿起这套衣服，画上这颜色的口红，穿上这双鞋，其他的问题明天过后，你会找到答案的。」隔天晚上，雅雅line了月聚会的照片给我，并写著：「来参加的伙伴虽然不到10位，但2位来宾在聚会当场就加入了，YA！」

女人是为「己」而容

亲爱的，你们觉得女人打扮是给谁看的呢？我认为女人打扮不是为了他人的眼光，而是给自己看的，打扮是代表对自己的重视，当女人重视自己时，也就得人缘，人事物也就更顺利。

在学理上，要在短时间展现100分的形象是有方法的，其中55分来自发型、发色、肤质与穿著，38分来自言行举止、眼神与表情，最后的7分来自谈话内容与内涵。可以先为自己评估这三方面的分数，然后选择与标准分数差异较大的项目进行自我形象的提升。

上个月拜访一位中阶直销商晓兰，只要是认识她的伙伴，都会跟我提到她随时随地可以成功召募，实际上她是位长年的召募皇后。那天，天气闷热，就如下雨下不下来时那种热得让人想一直躲在冷气房里的气候，而当我一下计程车，就看到晓兰与她女儿亲自到工作室门口等我，随后热情地向我介绍工作室的布置，产品柜里展示的产品摆放得有条不紊，墙上有用相框装饰的照片，一边看著照片，她一一跟我分享许多在经营过程中的成就感，是来自认识了许多不同背景的伙伴，彼此协助，而有了现在的团队与工作室。

聊著聊著闻到空气中有股淡淡的花香，问起这个味道时，晓兰说今天闷热，闻闻花精会让身体舒服些，与晓兰的面谈，时间过得特别快，要不是要赶著下一个行程，我真想在她的工作室多留一些时间。

假装热情直到自己热情

晓兰常遇到女性朋友的眼神与她打招呼，她会以微笑点头打招呼，后续就很自然地开启话题。晓兰专研以花精养护身体内在的平衡，让女性的美是种健康的自然美，再调配适合肤质的产品来养护皮肤，她外在恬淡且自在的打扮，加上有内涵的谈话，自然而然吸引人接近并赢得信任。

我好奇问了晓兰在经营直销前的背景，她说本来是公务人员，个性内向，不爱与其他人互动，更别说参加同事或朋友间的聚会，若有不得已的聚会要到，一定想尽办法早退。直到遇到她的上线，晓兰被上线热情中又带有气质的魅力深深吸引，想要与上线一样散发出迷人的生命魅力，于是她开始假装热情并与他人互动的言谈气质，同时也充实自己在产品的专业，久而久之她发现召募率越来越高，即使与家人出国旅游，导游、同团的旅客都可以成为她的顾客，最神的是，连在国外光顾的商店老板娘都可以被她召募，成为她的国外市场种子。

亲爱的，假装热情直到自己热情，假装成功直到自己成功，这里我所陈述的「假装」，意义在于给予自己未来更好的样子而准备，你会发现这个「假装」会带来能量与力量，因为你是在自我激发与展现自己更好的特质。如果现在的你不知道适合怎么样的装扮，或是要假装什么样的特质，请找到一位你心仪的领袖，观察这位领袖的形象与特质，就会有答案。亲爱的，后疫情时代，从美丽自己开始！