2019 台湾21～50大直销公司风云榜
2亿营业额，是进入前50大的基本门槛，由于推估后有多家公司业绩相近，均在2亿左右，因此，21～50名风云榜中所列家数超出2家，为32家。长期观察下来，4～5亿似乎是直销企业经营的一道关卡，跨得过去就领先诸多同业。
2019年新进榜的公司有安司雅（8亿）、天丽（7亿）、感谢爱（4.5亿）和悠乐芳，事实上，他们在2018年即有不错的表现，是上一届榜单中的漏网之鱼，2019年业绩继续增长，有40大甚至30大的实力。
在21～50大名单中，许多企业都是长期在直销产业耕耘的老字号，有的甚至超过20年、30年，不论本土或外商，他们持守踏实，以核心产品为根，以务实经营为本，虽然业绩已过爆发期，未见突飞猛进，却依然保有稳固的基本盘，是基业得以长青的基石。
关注焦点
生丽国际：爆款产品，高标准验证累积千万见证
2002年11月成立于桃园，生丽国际公司在台湾前50大名单中鸭子划水了好几年，自2016年开始业绩已经悄悄地超过8亿，颇有逼近20大之势。
旗下拥有美容保养品与营养保健食品，但以一整套全方位极效专业保养系列为拳头产品，在全省攻城掠地，打下美丽事业的江山。这套包含洁颜、净化、舒缓、亮白、紧致、活化、保湿的系列保养品，强调高效能、高安定性、适合敏感肌、无香精、具SGS安心验证，以不侵入的方式，达到医美等级的效果。创办人徐凤娥表示：「这套产品具有多重功效，近20年来累积了成千上万的美丽见证，每个会员都是我们最好的代言人。」
由于产品特殊性，为了让会员在产品使用上更加安心且更确切有效，生丽在台北、台中、高雄三地的分公司，分别成立了专为会员提供服务的诊所，由专业医师、药师驻诊，进行肌肤检测，根据肌肤条件，提出使用建议，指导使用方法，每周固定诊疗时间，开放会员预约咨询。
作风低调的生丽，在产品品质及安全性的把关上却相当高调，这是它能屹立近20年的主因。每项产品的品管，皆经过国际ISO规范之工厂3大阶段全检严格把关，不仅如此每项产品的最终阶段，生丽皆委托第三方国际单位SGS进行成品的5大类及743项检测与验证，检测项目包括373项农药、360项西药、4大重金属、好气性生菌数、金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、绿脓杆菌、霉菌与酵母菌、迁移性萤光物质等。
徐凤娥顾问指出，生丽的美容保养品可依不同比例调和，针对各类型肌肤提供最适切的呵护；营养食品则拥有稳定且高品质的专利原物料来源，以「足量足效」的黄金比例生产。「保养品用在脸上，保健食品吃在体内，都是良心的事业，每一项产品我都是自己先试，家人敢用敢吃，才做成产品销售给消费者。」
18年来，不张扬的生丽能吸引直销商死忠跟随，另一个原因是徐凤娥「舍得」和伙伴们分享经营成果，例如设立百万购车基金，鼓励达标的领导人不要吝惜给自己一个安全的代步工具；除此之外，公司设立多元化的奖金制度，包括专职推荐奖金、专职激励奖金等，奖励愿意全心投入经营的伙伴，彼此建立了家人般的革命情感。「我们会员还有不少是陆配和外配，她们加入后，进一步将产品带到中国、东南亚、甚至欧美市场，也为公司未来国际化的发展，播下了种子。」
4年前，徐凤娥交棒儿子，由黄隆源接下执行长的重责大任，他给自己的首要任务就是建立完整教育系统与强化网路社群行销。「这两项是生丽需要加强的重点」，黄隆源指出，生丽提供一个自我发展的平台，让每一位伙伴借由各种专业的内部教育训练课程，一步一步研习培养为一位「专业咨询师」，进而将相关的知识与经验传承分享给新进人员，在企业内部创造一种永续学习的循环。
此外，有别于一般社群网站资讯分享的经营方式，生丽更重视能否透过文字，让浏览者感受到有温度的服务。「我们希望让浏览者可以从文字中，仿佛听到了声音、体会到真诚，而愿意从脸书社群连结到生丽的官网，从官网资讯更加认识并认同生丽，而有机会成为这个大家庭的一份子。」当社群机制架构好之后，他相信，会有另一波的成长。
感谢爱：4年有成，推新品扩大消费线
2019年10月，感谢爱特地选在台北举办全球年会，来自日本、台湾、香港、菲律宾、泰国、澳门、马来西亚、柬埔寨等市场的伙伴，齐聚台北国际会议中心，办出一场多国语言的10周年全球年会，也为年度业绩达成加一把力。
去年台湾市场成长25％，营业额达到4.5亿，感谢爱全球营运长工藤荣一表示：「除了10周年全年的优惠方案给力之外，感谢爱自一开始即定调的全球无国界系统，也在布局4年后开花结果。」创立时即以全球123个市场为拓展目标，即使没有设立分公司的地区，当地会员也可以从官网下单，不断幅射出去的结果，已经可以出货到50几个国家跟地区，包括澳洲、美国、肯亚、南非等国家，「我们在4年内开了7个海外分公司，拓展的速度很快。」
主力产品蛋白聚糖销售占比约5成，感谢爱在去年推出植萃活力素等植物性保健品，工藤荣一开心地说：「植物性的营养配方，让素食者可以安心使用，也扩大了消费层。」
今年因为疫情关系，工藤荣一无法巡回各个海外市场，他选择留在台湾运筹帷幄，顺应趋势将事业说明会、健康讲座、业务推广等内容，搭配翻译、透过网路直播给各个市场的伙伴，让教育训练不中断，也在云端凝聚出组织共识。他表示，这波疫情让许多产业都数位化了，在直销产业，数位化固然重要，人与人之间的类比关系，绝对不能忽略，「将类比与数位高度结合，才能做出符合人性的直销事业。」
进入后疫情时代，工藤荣一对感谢爱今年的业绩达成持保留态度，但对台湾直销产业的发展是乐观的，他表示，台湾的经济环境比起周围国家，体质是好的，直销环境也日益提升，期盼跟著所有同业一起努力，做出直销事业的新视野。
天丽生技：打稳地基，目标10亿俱乐部
2009 年成立的天丽生技，10年磨剑，2019年，业绩已经成长到7.06亿。成立时，即定调主打美容保养品，与法国生化科技Solabia公司，技术合作研发生产，目前有14支产品。总公司在台北的天丽，在桃园还有「佳之丽」诊所，固定每周一为会员与准会员检测肤况，根据检测的结果来搭配产品，天丽生技执行长王宗易表示，每个人肤质、肤况不同，有的人需要14 支产品全套使用，有的人可能只要5支产品就可以用出效果。
10年有成，王宗易归纳出两个重点，除了产品有效，完整的分阶培训也是重点。总公司大厅里墙上的荣誉榜照片，清一色女性绩优领导人，一个个容光焕发，「（产品）效果带著走，她们的事业就是这样一步步做出来的。」而公司针对不同聘阶领导人设计的培训课程，则帮助她们在每个阶段养成相对应的领导管理能力。
美容保养产品走了8、9年，天丽接著推出包括红参精华、橄榄油等保健产品，有了美丽、健康之后，再来就是拥有财富；在天丽有个口号：「多一个人美丽，少一个人忧郁」，就是希望透过助人拥有美丽、健康与财富，让人们不需要为了健康与生计而忧虑。但有了美丽与财富之后就真的会快乐吗？「当然没有这么简单，」王宗易笑说：「所以在专业课程之外，我们还开设身心灵课程，让会员伙伴除了得到生理外在的健康，也能拥有心理内在的充实。」
前年业绩3.3亿，去年业绩却成长超过113.9%，做出7.06 亿的好成绩，王宗易认为，与前年成立高雄分公司有关。以往中南部的伙伴要参加公司举办的教育训练都需特地上台北，虽说高铁可缩短交通时间，但金钱与时间成本的确会降低学习意愿，加上公司资源集中在北部，在经营表现上难免会有南北差异。「高雄分公司一开，南部伙伴有了行政团队奥援，消费版图立即扩大，业绩就迅速做出来了。」
面对去年的爆发增长，比起欣喜之余喊出再次翻倍，王宗易想的是对伙伴的责任，除了加强行政团队的效能，台北总公司也在同栋大楼再租下两层，让伙伴有更充裕的空间聚会与训练。下一个分公司何时设立？王宗易笑说，不急，现在仍持续夯实基础建设。今年要挑战10亿吗？他也不急，「只要能帮助够多的人美丽与健康，业绩目标也就达成了。」
连法：老店新生，以学习与定聚固旧桩开新线
成立近30年的连法，以核心产品赐多利奶粉，开启了台湾免疫乳品的市场，做为免疫奶粉的先行者总是要承担教育社会大众的责任，现在大家普遍对免疫奶粉与其营养价值有基本的认识，其中绝对有连法耕耘的痕迹。
然而老店有老店的包袱，当后发者以更积极的策略与作法分食市场之后，老店曾有的辉煌就渐渐成为历史，直销商固然津津乐道当年勇，但聊不出新话题，也就难以吸引新鲜人。不过这样的困境在4年前出现了转折，也带动连法在沈寂多年后，业绩连续3年成长，即使今年疫情肆虐，1～5月营业表现依然维持上升之势。
7月1日刚升任总经理的陈志扬坦言：「长久以来，公司最大的优势是产品，最大的困扰也是产品。」一味强调产品的优异，忽略了推广事业的机会，让业绩只能在基本盘徘徊，「产品卖的是消费者，容易受景气影响缩减消费，且倍增效果小。」
陈志扬强调，要先改变观念再改变作法，所以他从教育训练著手，自己编写基本教材，亲自上阵全省开讲，为的是建立起学习的文化，「这是挖下水道的基础工程，要让会员理解学习是重要的。」
而当观念扭转了，作法也必须跟上，才能承接改变、激发效应。这几年他一直鼓励伙伴举办家庭聚会（HP），「HP可以找到消费者，也可以找到经营者，重要性不输给公司的正式会场。」每增加一场HP，多一个聚会点，就多了一线机会，「今年新的HP据点增加了4成，」看著各地伙伴热烈地办起大大小小的聚会，陈志扬对今年业绩持续成长深具信心。
沐华：创新话题，让陌生开发变有趣
而以经络养生起家的沐华，2019年在全新企业总部正式启用后，在美容保养品和精油之外，陆续开发了多款保健食品，搭配生命灵数和塔罗牌等课程，让直销商在陌生开发时有更多新奇有趣的话题开心门，营业表现不俗。