「20哩行军」法则证明，还是当乌龟的好
We are what we repeatedly do. Excellence therefore is not an act, but a habit.
重复的行为造就我们，卓越不是一次作为，而是一个习惯。
～亚里斯多德（Aristotle，古希腊哲学家，BC 384～BC 322）
龟兔赛跑是《伊索寓言》中非常著名的故事，先不管喜欢与否，大家小时候肯定都听过这则寓言：比赛一开始就大幅领先的兔子因为轻敌，在路边打起瞌睡，沉睡之际被不停歇的乌龟一步一步追赶上来，落后但不气馁的乌龟后来居上，最后赢得胜利……这么多年来，我们常常透过这个故事来教导小朋友「别放弃、莫轻敌」，一直到我最近读完美国企管大师詹姆˙柯林斯（Jim Collins）的著作《十倍胜—绝不单靠运气》（Great by Choice）我对龟兔赛跑这个故事才有了更深一层的体会和认识。
两支南极探险队的天堂与地狱
提到1911年，大多数人会联想起中华民国经历10次革命失败，终于在10月10日的武昌起义取得决定性的胜利，一举推翻满清政府，并在隔年建立了亚洲第一个民主共和国。然而在《十倍胜—绝不单靠运气》中提及，同一时间在西方历史上，其实还有一件跨时代的大事，那就是代表英国的史考特（Robert Falcon Scott）和代表挪威的亚孟森（Roald Amundsen）各自率领一支探险队前进南极大陆，希望成为人类史上征服南极点的第一人。
不似龟兔赛跑中的竞争者有著悬殊的实力差距，史考特和亚孟森两人都称得上是当时探险界的佼佼者。43岁的史考特海军出身，他在1902年曾经率领南极探险队前进到南纬82度；而39岁的亚孟森则是率领探险队成功穿越西北航道（Northwest Passage）的第一人，也曾是第一支在南极度过寒冬探险队的成员之一。
两人出发前往南极的时间没差几天，都得面对极端不确定的严酷天候，来回长征距离超过 1400英哩。最重要的是，当年没有无线电、没有手机，更不会有卫星连线等先进通讯设备，这意味著一件事，万一在这趟漫长的旅途中他们发生了任何的意外或是遭遇困难，不要说有人会赶去援救，恐怕连他们人在哪里，都不会有人知道。
结果在这场划时代的竞赛中，由亚孟森带领的挪威探险队顺利在1911年12月15日率先抵达南极点，当天艳阳高照白雪大地，他们开心地插上挪威国旗，赢得最后胜利，而且还按照原定计划在1912年1月25日全员平安返抵基地营。而史考特带领的英国探险队则比亚孟森的队伍整整晚了34天才抵达，身处华氏零下22度低温，顶著四、五级冷冽强风，看到的却是对手早已插上的胜利旗帜，回程中史考特和队员们还遭遇暴风雪的无情吞噬，体力耗尽、资源一空，只能被迫在雪地上垂死挣扎，最后一个个命丧黄泉。
差很大的定型心态与成长心态
为什么一样身经百战，一样充满自信，一样自认为做足了出发前的准备，最后下场却截然不同？在《十倍胜—绝不单靠运气》一书中作者从二位领导人的心理素质、粮食设备补给、团员任务赋予、基地营地点挑选及设置……等各个面向来探讨，其中最让我感受深刻的是，亚孟森坚持并奉行的行进策略，书中称之为「二十哩行军」（20 Mile March）法则。
虽然二人挑选出发的基地营不同、跋涉攻顶的路线稍有差异，但是史考特和亚孟森探险之旅的前34天，基本上面对的是一模一样的天候和环境（好天气的比例同为56％），两人关键的差异点，在于采取大相迳庭的「前进策略」——亚孟森就算天候条件不佳也要维持前进的作法，凸显了计划执行的重要；而史考特「视情况前进」看似合理的选择却让他和组员们跌落地狱般的无底深渊……
在整趟旅程中，亚孟森都坚持保持一定的步调、稳定的进度，即使天气很好，也不贪心多走，谨慎保留体力，不轻易跨越红线，以免精疲力尽；但是碰到天候恶劣时，仍会勉力向前，保持进度。相反地，史考特的队伍在碰到好天气时，会超越原订计划尽可能多走一些，此举常常搞得队员精疲力尽，当碰到坏天气时，则是躲在帐篷里。根据英国作家亨利福德（Roland Huntford）在他的著作《地球上最后一个地方》（The Last Place on Earth）中记载：「史考特在其旅程中有6天遇上强风，这6天中，他们没有一天上路。亚孟森则有15天遇上强风，但当中有8天，探险队还是选择继续前进……」
在《心态致胜》（Mindset—The New Psychology of Success）这本书中，作者卡萝˙杜维克（Carol S. Dweck）将人类面对考验和挑战时的应对态度分为2种：第一种称为「定型心态」（Fixed Mindset），拥有定型心态的人会把成功与否的关键归咎于天生的能力和聪明才智；第二种称为「成长心态」（Growth Mindset），拥有成长心态的人其基本信念是，只要愿意，每个人都可以透过努力、策略甚或他人的帮助，培养与加强自己的基本素质。虽然每个人初始的天赋、资质、兴趣或性格可能不同，但人人都能够透过用功和累积经验而改变、成长。
真正的卓越，是一个习惯
那么人群中谁是比较偏向「成长心态」，谁又是比较偏向「定型心态」？卡萝˙杜维克举了一个生动有趣的例子：她说在龟兔赛跑的故事中，如果你期许自己像故事中的乌龟，虽缓慢但是保持纪律、坚定向前，不管遭遇什么困难，仍相信行动可以克服一切，那么你的心理素质比较偏向是「成长心态」；相对地，如果你心中想的是「我才不想当慢吞吞的乌龟，我希望自己可以聪明些，当只不太懒的兔子」，那么你比较偏向「定型心态」。
读完了史考特和亚孟森的高手对决故事，我突然领悟到一件事情：在现今这个高度全球化的时代，单单想倚赖自己既有的聪明才智来迎接挑战，其实还不足以在激烈的竞争中胜出，因为我们在市场上的对手们，几乎也都是佼佼者，没有一个是与我们实力悬殊的乌龟；所以，与其选择当一只不太懒的兔子，还不如成为一只具有「成长心态」、时时努力、不断蜕变的乌龟。
投身直销事业近18年来，来来往往见过无数的事业伙伴，虽然大多数人都目标一致、渴望成功，期许自己能在这个领域发展组织、累积财富，但是有时候「慢就是快」，资质平凡、努力学习成长改变的人成功的机会大；凭借既有聪明才智、想要抄小路走捷径的，反而几乎没有一个可以抵达终点。
一个真正好的目标，通常是可长可远；
不是读几本书，而是养成习惯，成为一个读书的人；
不是跑一趟马拉松，而是养成习惯，成为一个跑步的人；
不是学会一种乐器，而是养成习惯，成为一个演奏的人；
真正的卓越，是一个习惯。