直销＋美容工作室 兴田 武白水 活出新住民的尊严
身为越配，曾经饱受质疑与轻视，而今武白水靠著美容工作室结合直销事业，不仅自己的生命焕然一新，也帮助许多背景相同的新住民，以复业方式，证明自己也有圆梦的能力。
图片提供／武白水
武白水，兴田公司的珍珠总裁，也是武白水美容工作室的老板。她是来自越南的新住民，这名字总引人好奇，她问过爸爸取「白水」二字的原因，爸爸说：「白指纯净，水象征柔软清澈，希望以后妳的人和心，都像这样。」然而从开了美容工作室后，这两个字在客人口中倒有了新解：不但自己白白水水，也帮助客人白白水水。
25岁时嫁来台湾，先生是丧偶再娶，年纪大她两轮。20几年的婚姻，夫妻俩没吵过架，她说这个年龄足以当她父亲的男人不懂甜言蜜语，但是对她好、又有责任感。婚后，他希望她只管顾家，武白水就放下谋职的念头，乖乖当了6年多的家庭主妇，然而她往远处看，觉得心慌。「我跟老公说，想凭自己的能力赚钱，我不能让你照顾一辈子。」她坦承那不便出口的隐忧——先生年长太多、身体又不好，若是先走一步，她一个人要怎么活下去？
终于，她获得「批准」，进入一家电子工厂上班，可是两年多后就被先生勒令停工――因为骑摩托车上下班发生意外。第一次是在台风天连人带车被吹倒，伤到韧带，第二次是下班途中被另一辆摩托车从后面撞倒，一倒再倒，她外出上班的路断了，却获准在家从事美容服务，因祸得福。
坚持勇敢地跨出第一步
在人生地不熟的异乡创业绝对艰困，尤其还有语言障碍。她努力学国语、学台湾的传统美容，准备好了才正式开业，但生意惨淡，每个月顶多挣个5、6千块，硬撑了5年，却在一次去超市购物时与转机相遇。
那天结完帐，排在前面的女顾客等著她，开口便问：「妳是不是做美容的？」她大吃一惊，对方在做直销，说是看她皮肤和眉型做出的判断。两人相谈甚欢，互递名片，这是武白水接触兴田的起点。
她受邀去参加公司的说明会，兴田的远红外线温热保健仪吸引了她的注意，「一定要做结合！」她暗下决定。传统美容收费低、吸引力也弱，她认为要有所突破、做出特色，就得加入最新科技；更重要的是，也许可以先帮糖尿病缠身多年的一家之主脱离苦海。
结果第一个强烈反对的就是她先生。「直销就是老鼠会，妳不要被骗了！哪有这么厉害的东西？」他忿忿地说，接著再花上一番功夫解释这让她一头雾水的怪名词――「老鼠会」，但不论怎么苦口婆心地劝阻，都撼动不了她的意志。
她一再央求，终于，梦寐以求的远红外线温热保健仪搬来了，她兴致勃勃地想让另一半先试，没想到他抵死不从，她转而思考：「我让客人们先用，等用出效果你就知道了。」
客人们真的一试成主顾，一个介绍一个。她忍了3个月，终于情绪爆发：「我跟客人收费，他们还一直要来做，你又不用花钱，为什么不做！」这话发挥了作用，先生开始每天接受远红外线照射，6个月后回诊，医生忍不住问：「你是另外吃了什么吗？」医生听了来龙去脉，也想亲身体验，可是武白水的服务只限女性，医生抱憾，护士倒开心上门了。
成功的结合创造事业高峰
她从不刻意推销，只是边服务边聊自己的体验，客人要购买，她会告诉对方，等充分了解后再决定，但客人的回答是：「白水，我相信妳。」加入兴田半年后，工作室客源跟著明显增加，「这时候，老公的亲戚朋友才看好我。」来台后多年间饱受质疑和轻视，武白水能理解，由于年纪差距，外人也许揣测她另有所图；而当时她没有收入，只能忍气吞声、概括承受，辛苦过程如今想起来还惹心痛。不过正因为如此，她才奋力争取每一个走向成功的机会。
在兴田打拼3年，她升上珍珠总裁，美容工作室的生意，由成天枯坐等顾客上门，到从早上八点忙到晚上十点无法停歇，必须用预约来控制人数。「以前老公说退休后要带我去旅行，现在换我跟他说，我带你去啦！」她说得自信，也自豪。离乡背井的日子曾经难熬，她争了口气，证明不但能经济独立，还可以反过来照顾老伴，而且事业仍在不断扩展。
要帮新住民实现创业梦
把直销和原有工作做结合，让她更得心应手。「时间规划很重要，反正用预约，可以弹性调整。」她说，就算再忙，也会为先生备妥三餐。一早去买菜，客人敷脸的空档，就赶紧进厨房打理。「老公、客人、伙伴、公司，通通要顾好，我有时候也在想，我是人还是铁？」她打趣。
加入直销，不仅让武白水变得更活泼大方，也让她的生命焕然一新。身为过来人，她也积极帮助其他在台新住民活出精彩。「我跟她们说，一定要不断学习，语言不好、字看不懂，就去上课，吸收成功者的经验。」目前直属下线中，就有至少15个同乡复制她的成功经验，经营美容和直销双轨并行的工作室。
「产品好，老师好」是她自认能走到今天的主要原因，而她也不否认在个性上确有优势——对人热情亲切，很容易结交好友。曾经在朋友介绍下，她跟一个未曾谋面的同乡用line聊天，短短两天，成交一笔20多万的生意不算，也多了个下线。
今年4月，她跟6位同为跨足美容和直销的新住民伙伴开始筹办「台湾越南妇女创业协进会」，要帮助更多同乡立足台湾、实现创业梦想。对她来说，这是超越个人成就的更大意义。
武白水鼓励想兼职做直销却犹豫不决的朋友：如果有心改变、想自己做老板，先去公司了解，确定有兴趣、想投入，就要承诺认真做。「不管面对什么样的人，都要用心、温柔、永远带著微笑，遇到挫折要坚强，不轻易动摇或放弃，一定可以做出好成绩！」
BOX：武白水成功秘诀
- 对客人热情、亲切、用心，坚持把服务做好。
- 喜欢亲近人，喜欢聊天。
- 选对公司，跟随好的老师。