直销＋水产养殖 连法 许鸿庆 字典里没有「退休」二字
如果你曾以「时间有限」、「丢不下手边工作」为由，拒绝接受新的机会，那么看了许鸿庆的现身说法，当能体悟什么叫做「事在人为」，而粉碎所有似是而非的借口。说起兼职、复业，没人比许鸿庆兼得猛、复得多。
图片提供／许鸿庆
当了20几年的国中老师，许鸿庆很早就有「多元化收入」的观念，一直以来，手边至少都保有两份收入，最高纪录更曾经同时拥有4份事业——英文老师、开瓦斯行、货柜车行、经营养殖业。每一项事业都是硬功夫，但他也硬是扛了下来，把每一项都做到最好；已从教职退休的他，目前不仅是连法公司最高阶的体系领导人，在水产养殖业也是「喊水会结冻」的大哥级人物。
在水产养殖业喊水会结冻
「我出生于农村家庭，40、50年代，那时候大家普遍贫穷、生活条件差，对一个没有背景、没有靠山的人来说，想要翻转人生多不容易啊！」许鸿庆不讳言，拼命兼职为的是脱离苦日子，而选择当老师，一来有一份安稳的薪水，可保温饱；二来学校排课固定，私人可运用的时间比较多，方便兼顾其他事业。
大四时，就凭著独到眼光，经营起瓦斯行。那时乡下大部分人家还在烧柴火，他已经看到市场机会，2、3年后果然大发利市。大学毕业进入职场，除了担任国中老师，还开过货柜车行；民国69年，台湾养殖业外销商机看好，他一脚跨入养殖事业，最早饲养草虾，后来养九孔，现在也养殖石斑、龙胆石斑苗。
早年俗称「台湾鲍鱼」的九孔是奢侈品，每台斤动辄上千元，因产量少，连内需市场都无法满足。民国76年，许鸿庆首创高密度养殖法，将产量一下子提高10倍，开始可以外销日本、香港、中国，把高雄林园区打造成「九孔王国」。他也创新开发将九孔制成罐头，农委会曾多次向他购买参加国际食品展。
听一场OPP又兼出一份事业
82年7月，因为养殖事业的因缘，认识了介绍人，接触到赐多利奶粉。也由于从事养殖事业，早有「健康必须靠营养、不能靠药物」观念的他，对于产品理念非常认同，但是对于直销事业却非常不认同；有1年又2个月的时间，他停留在消费者阶段，若不是情非得已地陪伴一位想了解的水产业长辈去听OPP，恐怕至今仍在门外徘徊。
工作忙碌的许鸿庆，一天最悠闲的时光，就是晚上和三五好友一起泡茶聊天，但是这一场OPP打乱了他的生活习惯，却也扭转了他对直销的刻板印象，改变了他后续的生涯规划。知道这不是一份骗人的事业，第二天便整合「茶友」，开启「大器晚成」的直销事业。
在工作上早已「劈腿」的许鸿庆，刚开始实在挪不出时间做陌生开发，只能从养殖业伙伴推荐起，同时把时间分成三等分——上午穿著一般便服，在校园里春风化雨；中午汗衫短裤，在养殖场内挥汗如雨；到了傍晚，换上西装革履，分享及时雨。不同的角色扮演，每一个演出都精彩。「身兼多职，除了睡觉以外的时间，我必须更好好规划分配，才不会顾此失彼。」
由于为人一向方正、择善固执，选择行业时，始终眼光锐利、态度严谨，因此当他向友人介绍连法事业时，很容易就赢得信任、成功缔结，经营初期，3个月就卖掉1800箱奶粉。
而他也将养殖事业与直销事业完美结合，饲养龙虎石斑不用抗生素，而是喂以赐多利奶粉，把鱼当人养，饲养成本固然提高，但减少了药物开销、提高存活率、缩短成长期，肉质更有别于市面上的龙虎石斑，获得Pasadena、Stage 5等高级法式餐厅及高雄福华饭店采用。「虽然缴了不少补习费，但可以卖到好价钱，还是很划算的。」
可以不专职，但一定要专业专心
一开始就从经营角度切入，许鸿庆在推荐伙伴时，也以事业导向为主，只不过向来多管齐下的他，从不鼓励伙伴放弃既有工作，「并不是每个人都保证能成功，生活还是要顾，总要留一条路走。」他以自己为例，只要专业专心，将时间划分清楚，将心态调整到位，即使不专职，一样能发挥效率、多元发展。
「经营一份事业最重要的是动机。」许鸿庆比喻，追求目标，或者说追求「杰出」，好比驱车前往目的地的过程，动机则是沿途的加油站，「一路上我们会遭遇各种挫折困难，或是走著走著迷失了方向，走不下去，想要回头，动机是支持我们坚持下去的力量。」许鸿庆说自己努力的动机很单纯，就是要赚钱，回首成长过程辛苦尽尝，大学时一个人从高雄到台北念书，没有钱吃饭，还得跟房东借钱一天吃一餐，「我想要给下一代，甚至我的孙子，有好的生活品质。」
「态度」是另一件他认为很重要的事。想要有好的收入，不能单凭努力，还要用对方法。「很多人问我，踏入水产养殖业，没有相关背景经验，怎么敢做这么大的投资？其实很简单，我只是做到不懂就问。」知道自己是新手，想要成功，关键就在向成功者请益，探讨他们成功的原因及值得学习的优点，模仿并不断思考如何可以做到更好，经营直销事业也是一样。
而更多人好奇：既然在直销领域已经有不错的成绩，何不专职就好，需要把自己搞这么累吗？「从年轻开始，多元化经营已经让我把身兼多职变成一种生活习惯、工作模式，到现在都没有改变。」国中老师是一份稳妥的固定收入，水产事业是一份高利润、高风险的事业，而直销事业则是低风险又能倍增的事业，多元规划让他可以分散风险、创造收入。
为辅导下线马不停蹄的是他，在聚会讲座上慷慨分享的是他，在专业课程里勤奋学习的是他，为迎接进口养殖育苗忙到深更半夜的是他，在水产种苗协会热心公益的是他；采访一定要排上午，因为下午要去「巡田水」……许鸿庆的字典里，从来没有「退休」二字。
许鸿庆给想兼职人的建议
- 找出动机：动机不是想法，真正的动机坚如钻石、无法撼动。
- 学习时间管理：世界绝对公平的是，每个人每天都只有24小时。
- 学会组织经营：想要倍增，且是兼职，就不能单打独斗只做零售，一定要发展组织，找才、育才、用才、留才，不计较小利、真心对待。