领导典范 菩萨行谊 引导台湾直销业的先行者 陈嘉男荣誉理事长

在34年前，若无直销协会陈嘉男荣誉理事长，推动成立「直销联谊会」，以及在1990年成立直销协会的话，今天直销业无法这样的蓬勃发展。

回顾在1992年开始实施「多层次传销管理办法」时，台湾直销产业因为有了明确的遵行法规，也让社会大众要参加直销事业时有所依据及辨识，因此直销产业年度营业总额从1992年的230亿台币到2018年的830亿台币，成长了3倍以上，以零售额约39亿美元的产值，非常亮眼地在世界排名第10位，而且有305万的从业人员，以我们2300万人口来计算，普及到有13％的国人加入直销，平均消费金额170美元，位居世界第4，超过日本、美国及法国等先进国家。可见除了业者及政府、学界的共同努力外，我以一位从事直销40年老兵的身分，愿意见证：在34年前，若无直销协会陈嘉男荣誉理事长，推动成立「直销联谊会」，以及在1990年成立直销协会的话，今天直销业无法这样的蓬勃发展。

开启直销同业联谊平台

犹记1982年初，美国直销业老大哥雅芳公司，以及安丽公司在同年11月来到台湾设立分公司，到了1986年时，当时已成立36年的台湾英文杂志社董事长陈嘉男，在事业有成时，看到直销业各自为政，互相竞争，社会印象观感不佳，他认为惟有成立一个联谊平台，把业者聚集在一起，彼此认识沟通，互相学习及交流，产业才能健全发展。

当时还处在戒严时期，政府尚未开放成立社团，于是先邀集了台英、安丽、雅芳、怡乐智、松栢、统健等几家公司，组成了直销联谊会，各公司总经理每月聚会一次，业者在会中交流信息、建立情谊。我记得那时费用都是由陈嘉男赞助，后来大家才缴交会费，共同分担例行的开销。

那时我担任雅芳的处长，常代替老外总经理参加会议，因此结识陈嘉男会长，感受到他的热情与积极态度，我们这些会员公司之间也建立非常好的情谊，到了1990年政府解严后，社会团体允许成立，我们也在12月12日成立中华民国直销协会（TDSA），并成为世界直销联盟（WFDSA）第30家会员国，由陈嘉男先生担任第一、二届理事长，正式带领大家走向新的时代，他在任4年内，勇于任事，积极邀请无论外商及本土商加入，成立第一年，就有近20家会员，同时个人率先捐出300万元做为学术论文研究及慈善基金。

我记得台大的赵义隆教授、政大的洪顺庆教授、中山的陈得发教授等都为直销领域写了论文，并发表在各媒体，引发了许多正面的回响；而政府在1992年公平交易法实施后，同时也公布了多层次传销管理办法，陈理事长更透过直销协会的商德约法，呼吁业者配合政策自律，使正派经营者能够开大门走大路，也使社会大众对直销更具信心，形象大为提升。

陈嘉男理事长做满两任交棒卸任后，仍然出钱出力，前后共捐了近1500万元给他一手催生的直销协会，奠定了良好的基础，提升了直销产业的蓬勃发展。后来他在1997年引进美国的美乐家公司来台湾，成为副董事长，我有幸与他共事15年，而我在担任大中华区副总裁时，虽然历经了许多挑战及危机，但也由于他的卓越领导力，支持与鼓励我，使台湾美乐家曾创下65亿台币营收的最高纪录；不过令人惋惜的是，他在2020年3月3日舍报人世；借此机会，我很乐意与大家分享一些他的非凡之处：

大胸襟

从他在56年前台湾英文杂志社工作时，就表现出一个真正文化人的态度，以天下为己任的大胸襟，他把《读者文摘》、《Time》、《Life》等杂志，推广到1000多个经销点，希望让台湾每个城乡的读者都能在阅读后广开见闻，能知天下事。若是大家有看过《读者文摘》，一定还记得其中的温馨莞薾小品、激励人心的真实故事、中英对照、生活上各式的新知及开怀篇，真是人人手中一本益智启发的读物。

另外他也看见直销是一个很好的人性化制度，但是业者之间，若只是彼此恶性竞争，而不能共荣共存发展的话，整个大鱼池脏了，鱼也活不下去，因此他登高一呼，出钱出力地奔走，直销协会得以成立，奠定了产业稳定和谐发展的基础平台。

为利他

在担任第一、二届直销协会理事长期间，除了处理例行会务外，他还调和业者的纠纷，举办产官学座谈会、论文研究发表会，更难能可贵的是，在1994年，邀请到世界直销联盟主席（Imelda Roche）伊美黛罗许女士、商德委员会主席Guillermo Sanchez以及东南亚副主席吴连春（Ng Lean Chopin）来台访问，并拜会了公平会王志刚主委，让政府相关单位更暸解直销的趋势，彼此有非常良好的交流。

成典范

卸下直销协会理事长后，陈嘉男仍然担任常务理事一职，关心会务发展，继续捐款给论文研究；1992年，追随圣严师父投入建设法鼓山，1994年，接任护法总会会长，奉行「提升人的品质，建设人间净土」的中心理念，在他积极筹组各地区的护法组织下，劝募了许多理念相同的信众，加入「安心、安身、安家、安业」的四安行列，推动「心灵、礼仪、生活、自然」4个面向的环保，协助法鼓山弘法护众的志业。

他常说自己受到社会的帮助，自许为长期义工，换他来服务大众，这样的大企业家能放下身段，以感恩回馈的心，出钱出力，真是一位能忍能行的人间菩萨。

我写了这些点滴，实不足以描述陈嘉男荣誉理事长的高德义行，虽然他离我们而去，但他为人处世的典范，长驻我们心中，久久远远地影响直销业的发展。谢谢您！直销业的先行者，陈嘉男先生。