2019黑马：永维诺 买别人的公司，扩自己的产品线
成立23年，买了24家公司，永维诺切入并购而来的新产品线时，早已拥有一群忠实顾客；2018年开始进军亚洲市场，在此优势基础上出发，台湾落地不到2年，已展现新公司难得一见的爆发力。
图片提供／永维诺公司
企业经营的最高指导原则是：「用最少的成本、最小的风险，追求最高利润。」在竞争激烈的商业环境下，并购已成为当今企业营运成长常见的一项策略手段，甚至是决胜市场的关键。
我国投资教父级的并购研究专家杜英宗，多次完成台湾国际级的并购案，改写产业版图，在他所著的《用并购让经营更卓越》一书中，分析国内外经典并购的背后逻辑与成败关键，归纳出并购的7大策略思维：
- 快速取得新技术：思科6周半并购整合小公司，及早抓住市场转型的机会；
- 藉并购启动企业转型：IBM熊抱小莲花，从硬体事业迈向软体事业；
- 国际化升级：联想并购IBM个人电脑事业，买下晋身世界杯的超级门票；
- 打入不同市场：全球第一雅虎入主台湾龙头奇摩站，抢下华文市场滩头堡；
- 扩大规模，降低成本：宏碁并捷威、惠普并康柏，个人电脑大厂拚市占第一；
- 跨业结合，改变产业规则：旅行家与花旗豪门联姻，打造世纪金融王国；
- 异业整合，相辅相成：AOL与时代华纳合并，开创虚实整合的新产业。
成立23年，买了24家公司
并购案在直销界也所见多有，但不管是在直销业内或业外，还很难找到一家企业像永维诺（Youngevity）买这么凶的。1997年成立于加州圣地牙哥市，23年来，并购了24家公司，几乎平均1年就买下1家，而在不断并购的过程中，永维诺也将产品线扩增到健康营养、居家用品、食品饮料、SPA美容、流行时尚、精油等6大系列，品项超过4000种，包括在台湾直销市场所熟悉的「台醋」、「美立维」（BellaVita，前身是维爱）、莱科思（Legacy）等品牌，如今都纳入永维诺旗下。
站在先前业者已打下的基础上出发，永维诺切入新产品线时，早已拥有一群忠实爱用者，像美立维的SanoVita浓缩综合果汁、莱科思的i26 营养蛋粉等，这些曾经在市场上引起话题的优势产品，多年下来累积的顾客与口碑，就跟著并购案嫁过来，转由永维诺接手提供服务。虽然是23年的老公司，但每并购一家企业，就像为永维诺注入一次新鲜血液般，让企业扩展的脚步，永远超出会员伙伴的想像。
2018年5月，永维诺开始进入亚洲，开启包括台湾、新加坡、马来西亚、印尼、香港、中国等6个市场，亚洲区营运总监林沛莹指出：由于台湾位处亚太中心，也自然成为永维诺的亚太营运中心，目前也是全球16个国家市场中的第5大市场。「也因此，不管是奖励旅游，或者年度大会，我们都是6个市场一起举办，策略思维也是把6个市场当成一盘棋在下。」
从每日所需90种营养素出发
除了买进来的产品线，永维诺当然也有自己生出来的核心明星产品——「90 For Life」。这是创办人瓦勒博士（Dr. Joel Wallach）根据其30年以上的营养学研究发现，人类每天都需要90种营养素，才能保持最佳状态，于是他把这90种营养素组合成一套产品，一组3罐，分别是：综合维他命、关键钙、和鱼油胶囊，涵盖了60种矿物质、16种维生素、12种胺基酸和必需脂肪酸，这款专业配方也让「90 For Life」成为永维诺在台湾启动的主推产品。
林沛莹说明，瓦勒博士在密苏里大学获得农业科学学位和兽医学博士学位，又在波特兰自然疗法医学院获得自然疗法医学博士学位；他的著作「Dead Doctor’s Don’t Lie」（中译：去世的医生不会说谎），全球热销2亿本。
1977年，他在耶基斯国家灵长类动物研究中心担任病理学家期间，在缺硒的恒河猴中发现了世界上第一个非人类囊性纤维化病例，这个原先被认为只有人类才有的遗传性疾病，经他研究发现由于饮食缺乏营养导致猴子致病死亡，从此开启了他对硒和矿物质长达30年以上的研究，同时研发出「90 For Life」。
有专业背书的明星商品，也有市场口碑的优势产品，永维诺和所有「产品会说话」的公司一样，很容易吸引到对产品有兴趣、对保健有需求的消费者，但如何让消费者愿意定著，定著后又如何愿意转为经营者，这也是所有产品力强的公司永远要伤脑筋的地方。
永维诺在台湾开市虽然不满2年，但从目前的发展态势来看，林沛莹很有信心：「只要消费者愿意买1瓶入会，我们的领导人就有办法让他在1个月内变成经营者。」