滚滚长江东逝水 中国直销市场岁末盘点

「滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。」笔者借用明代文学家杨慎《临江仙-滚滚长江东逝水》中的诗篇引开了本期分享的话题。

2019年12月16日，天津市武清区人民法院公开开庭审理了被告单位权健自然医学科技发展有限公司及被告人束昱辉等组织、领导传销活动一案。被告单位的诉讼代表人束昱辉等12名被告人及辩护人到厅参加诉讼。各被告人进行了最后陈述，均当庭表示认罪悔罪。至此，「权健事件」基本算是尘埃落定。

权健事件的冲击仅次于「一刀切」

回顾2019年，源于年初的权健事件，让中国直销市场、保健行业面临仅次于1998年4月「一刀切」的冲击。整个保健行业受到重创，做为占保健行业销售业绩半数以上的直销行业，也自然成为重灾区。「权健事件」带来的不单单是保健行业的灾难，更因为权健公司是拿牌的直销企业，更是让市场、消费者对直销行业也视为恶魔，直销行业的美誉度跌至冰点。

据笔者的信息来源及得到的数据显示，今年整个直销行业都是呈负增长，跌幅最少的就是市场口碑相对较好的企业。在2019年的第一、第二季度，是整个行业的冰点位置，从第三季度开始至今，行业慢慢走出颓势，销售业绩慢慢回升，市场对行业的口碑也有所回升。但，整体的业绩状态基本已经成定局。

业内众多的直销企业，也呈现出不同的状态。有2/3的企业是严重亏损，裁员减薪是业内的主基调。在这2/3的企业中，已经有多家企业直接退出了直销经营，有多家企业在密谈出售/转让直销牌照的事宜（此时是很多想借壳拿到直销牌照的团队、企业出手的最佳时机）。

据笔者的了解，目前洽谈接手的基本以内资为主，外资企业因为局势不明朗反倒是更谨慎。在这2/3企业中，更多的是重新包装直销模式，对外的说法基本都是社交电商的模式（直白地说就是换汤不换药）。另外的1/3企业是积极面对，借此机会加速推动服务的升级、增大企业美誉度的宣传、推出优质的新商品，重拾消费者的信心。

《禁传条例》已明显呈现滞后性

做为监管部门，依旧通过加大市场的监管力度，整顿不良现象，重塑市场。在这里值得关注的是，12月3日代表市场监督管理总局唇舌的中国工商出版社市场监管半月沙龙刊登的一篇文章《“社交电商”多级分销商业模式是否涉“传”？》此文的作者余垒，是浙江省杭州市西湖区市场监管局的。该文从社交电商分销商业模式产生的背景、发展的现状、面临的问题等多方面入手，结合现有的法律架构，深入分析社交电商多级分销商业模式面临的法律困境，目的是探索如何更好地引导规范社交电商这一新型商业模式的发展。文中直言现有的《禁止传销条例》在现今市场发展中已经明显呈现法规的滞后性，也提到监管执法过程的问题所在。

此文的刊登，笔者认为是代表了政府部门已经关注的事情及未来要调整的方向。对市场经营的从业人员来说，基本上天上没有掉下来的馅饼，不劳而获、躺著赚钱是南柯一梦。

「滚滚长江，汹涌东逝，不可拒，不可留。浪花飞溅，千古英雄在个中淹没不闻。对也罢，错也罢；成也好，败也好，功名，事业，一转眼的功夫就随著江水流逝，烟消云灭，不见踪影。只有青山仍旧直立眼前，看著一次又一次的夕阳西下。」这是本文开篇诗词的译文，用这个译文做为本次分享的收口。

青山在此笔者借喻为经营的本质，业绩不管做得多大，当没有在经营本质的轨道上，终会如权健公司一样烟消云灭。2019年是波折的一年、是重塑健康市场的一年、是行业洗牌的一年。期待2020年，坚持经营本质的广大从业人员能看到风雨后的彩虹。