你有多少个巨人的肩膀可以站？
If I have seen further than others, it is by standing upon the shoulders of giants.
如果我有比别人看得稍微远一些，那只是因为我懂得站在巨人的肩膀上面。
～牛顿（Isaac Newton，1643～1727 )
过去我们常用「头脑简单，四肢发达」 来形容那些运动神经比较好的人，这种说法看似直白，但掺杂贬抑，甚至带著些许的歧视。在西方，其实也有“All brawn, no brains.”类似的成语（brawn指的是体力、发达的肌肉），用来调侃有些人因为花了太多时间在锻炼身体，所以常常忘了要偶尔动动脑筋。不过这样负面的刻板印象，随著时代的演进已经逐渐被打破，其中，永远的肌肉男阿诺．史瓦辛格，就是一个非常经典的例子。
始终相信成功早晚会来
阿诺．史瓦辛格（Arnold Schwarzenegger），1947年出生在奥地利塔尔村，一个靠近阿尔卑斯山区的小地方，他在20岁时就以健身崭露头角，成为史上最年轻的「环球先生」（Mr. Universe）。之后他只身前往美国发展，连续5年蝉联「环球先生」，此外，他还曾7度拿下「奥林匹克先生」（Mr. Olympia）的头衔。在这些年当中，除了持续健身，阿诺还做过砖匠，也投资房地产。
他第一次出现于大萤幕是在《大力神在纽约》（Hercules in New York，1969）这部电影，阿诺扮演一个去纽约旅游的希腊天神，但是当时并未受到太多关注。一直到了1982年，他才借由电影《王者之剑》（Conan the Barbarian）和续集《毁天灭地》（Conan the Destroyer，1984）的演出，取得演艺生涯的重大突破。之后主演包括《魔鬼终结者》系列（The Terminator，1984～2019）、《龙兄鼠弟》（Twins，1988）、《魔鬼大帝：真实谎言》（True Lies，1994）和《一路响叮当》（Jungle All the Way，1996）……等多部卖座电影，更奠定他在影坛的地位。总计阿诺至今参与超过30部电影演出，全球累计票房高达50亿美金。
其实，阿诺刚进入电影圈时并不被看好，好莱坞的制片拼了命消遣他：「健美先生走红的时代早过去20年了，你太大只，太猛男，根本演不了电影」、「光听你满口德国口音说的一堆屁话，就已经让我鸡皮疙瘩掉满地了，怎么还可能让你当主角？你什么时候看过一个操著德国口音的国际影星？」连他的经纪公司都对他说：「你很难红啦，现在站在浪头上的是达斯汀．霍夫曼、艾尔．帕西诺和伍迪．艾伦，他们才是真正性感的化身。」不过，阿诺并不放弃，他始终相信属于他的时代早晚会来临。
当然，最跌破大家眼镜的是，阿诺˙史瓦辛格在站稳影坛后，演而优则政，2003 年他代表共和党参选，结果囊括420万6284张选票（48.7 %）击败对手Gray Davis，成为加利福尼亚州（美国人口最多州，目前人口约4000万）第38任的州长。2006年11月他在卓越政绩的背书下，以55.9％更高的得票支持率取得连任，一直任职到2011年。要不是美国宪法规定，角逐总统、副总统大位者必须是「自然出生的美国公民」，以阿诺在加州州长任内的政绩和扶摇而上的声势，他要成为白宫的主人可能也不会是难事。
当学生准备好，老师就会出现
从一个奥地利乡下的小伙子，透过锻炼健身闯出一点名号，在不被看好的情况下勇闯好莱坞影坛，进一步赢得加州州长宝座，打破众人刻板印象，证明肌肉男也可以是一个称职的政治人物。很多人都好奇，阿诺一路走来，成功的秘诀到底是什么？他如何靠著自己白手起家？
在一次的访谈中，阿诺说明了他的成功之道：「我并不是靠自己起家，而是得到很多帮助。我的确家里没有什么显赫背景，从奥地利只身前往美国时也真的只带了一个运动背包，但我跟所有成功的人一样，都是站在巨人的肩膀上（On the shoulders of giants），才会有今天的成就。」
那么，谁是肌肉男阿诺口中可以倚赖的巨人？阿诺说，自己心目中的巨人，包括从小教养自己的父母、杂志封面上激励自己的偶像、教他学会举重基础的教练、悉心指导自己销售技巧的前辈，还有借他沙发和健身房休息室让他睡觉的好心人……「没有一个人可以靠自己单打独斗，我们都需要别人的激励、协助、建议和启发，否则终究会卡住，你哪里也到不了！」
阿诺的说法，让我想起之前看到的一段话：「当学生准备好，老师就会适时出现。」（When the student is ready, the teacher will appear.）
（备注：我费尽心力试图查出这句谚语的出处，多处英文的版本都显示这一句谚语来自老子《道德经》，但是小弟我国学造诣不高，始终找不到《道德经》中相对应的原文，特此说明）
为什么自己的父母、教练、朋友、杂志封面上不曾见过面的偶像（指健身冠军 Reg Park）和只有一面之缘的好心人、愿意在选举时惠赐一票的加州选民，都成为阿诺成功路上的贵人？原因很简单，阿诺很清楚自己人生的梦想是什么，自己努力的目标是什么，所以他是一个已经「准备好了」的学生。
用梦想解开密码，用学习累积智慧
自己投身直销领域近17年，我常常在观察和思考，为什么明明经营的是同样一家公司、做一样的制度、分享一样的产品、参加同一个会场、接受同样的训练，有些人只需要1、2年时间，就可以建立组织、赚得可观的倍增收入，却也有人加入了5年、10年始终做不出像样的成绩，甚至到头来白忙一场？
你如果去问问那些还没有成功的当事人，客气一点的人会说可能是因为自己条件不好，还没开窍、还有行动力不足；当然也不乏那些把所有责任和怨气都一股脑推到别人身上的家伙，要不指责上线协助不力，要不埋怨运气不好，总遇到烂下线，或是宣称自己可能命中注定、天生不适合直销这一个行业。
根据阿诺分享自己迈向成功的守则中，其中第一条，找出你的梦想，然后追随它；第二条，不要小看自己，绝对不要不敢做梦。因为一旦找到自己努力的方向和动机，正确的学习心态才会真正被启动。这时候，整个世界就变成了教室，我们每天遇到的人、遭遇到的事情、经历过的酸甜苦辣，都会化身为我们最好的老师，成为协助我们一路往上爬的巨人肩膀。
同理，直销这一条路，如果没有用梦想解开密码，用归零学习累积智慧，用行动敲开屏障，又怎能抵达成功的彼岸？
最后，引用一句阿诺的话和大家共勉（出自《Tools of Titans》一书）：
“The worst thing you can ever do is think that you know enough.”（学无止境，人生最糟糕的事，就是你以为你什么都知道了。）