亿嘉：黄璇芳 20年面摊老板娘中年转念，走出一线天、活出一片天

 

女性在走入家庭后，往往因为照顾公婆、先生、孩子，而将自己的人生排在最后顺位，毕业后任职日本品牌化妆品专柜的黄璇芳，就是最好的例子。婚后的她几乎是「洗尽铅华」，照顾家庭、经营面摊，心里一直有梦等著实现，年过半百之后，挣扎过也努力过，终于在直销里，活出将自己摆在第一顺位的璀璨人生。

 

图片提供／黄璇芳、亿嘉国际

出身彰化埔心清苦家庭的黄璇芳，二姊送人当童养媳，家族合住的大三合院，他们家只分到2个房间，塞不下一家7口，她被分配到要走7、80公尺外的阿公阿嬷房间睡，从小最大的愿望就是跟妈妈一起睡。「那时真的很渴望能够跟妈妈睡，哪怕就让我躺在床尾，没盖被子都没关系。」

 

乡下孩子的童年离不开农事，黄璇芳也跟著大人在田里做各种工作，小小的心灵默默许下长大后要帮忙改善家境的愿望。毕业后顺利考上佳丽宝专柜，穿起套装当专柜小姐，成为顾客的美容顾问，在80年代，这可是许多女孩向往的时髦工作。

 

25年青春成就一家人

结婚后为了料理一家三餐，黄璇芳辞去工作，成为全职家庭主妇，照顾公公、先生与即将出生的孩子，为了增加收入，还接了家庭代工，每个月多赚2000多块。27岁时，黄璇芳开始卖剉冰，32岁时，改成卖早餐，一晃眼20年就过去。

 

一开始，她卖的是面、肉羹、米糕、鳗头、包子等中式早餐，后来连西式早餐也包办；餐点从备料到制作全都自己来，每天3点起床，中午11点多打烊，回家张罗公公跟孩子的午餐之后还不能休息，下午得为明早的生意备料，豆腐、豆芽菜、香菜、韭菜一样样清洗沥干。

 

直到傍晚，再为家人料理晚餐，规律的生活，三大节加上中元节一年加起来只休20几天，每个月有8、9万的收入，「这个钱在乡下很好过了。」只是她心里一直有梦，如绿豆不断发成豆芽，却始终停留在发芽阶段就吞下肚了。

 

我的天空只有这一条线吗？

摊子摆在两栋房子中间的通道空地上，每天抬起头望著天，从灰蓝色的黎明到宝蓝色的正午，无论刮风下雨或艳阳当空，天空永远都只剩下一条线。洗了面碗、擦过桌子，坐在一边稍息片刻时，难免自问：「我的天空只有这一条线吗？」

 

要问的还不只是天，「我每天都在问自己什么时候可以睡到7点才起床。」虽然面摊让一家生活过得不错，但黄璇芳并不想一辈子都穿著围裙赚钱，只是公公年迈、先生要上班、孩子要上学，她不能擅离「岗位」。

 

从专柜时期，黄璇芳就对直销不陌生，对产品也持开放的心态，有好产品绝不错过，只是听多了囤货领奖金等传闻，让她对直销经营敬谢不敏。即使直销工作自由、时间弹性的生活让她羡慕，但抬头看著一线蓝蓝的天还是觉得：「待在这里也不错。」

 

3个月就认赔杀出的直销经营

心里「想自由」的呼声，从来没有安静过。2011年时，黄璇芳又接触一家主打美容与减重的公司，一头热投入的结果是，立刻租了一个店面卖衣服，同时将产品陈列在店里让会员体验。

 

每个星期都有衣服进货，意谓著每周都有货款要支出，必须让货出得去，钱才进得来，矛盾的是，面摊生意是主要收入，要顾面摊就无法到服饰店坐镇，但为了走出一线天，黄璇芳暂停了面摊生意。

 

或许是经验不到、或许是坚持得不够久，成绩始终没有做出来，开始跟先生讨论到停损问题，于是，「体验馆」开了3个月，就决定收场，「投入70万元开店，最后收回20几万。」半年的时间买到经验，回家将生财工具摆出来重作冯妇，没想到生意更好了，「老顾客们又吃到熟悉的味道，开心得不得了。」黄璇芳心想，平安就是福，怡然自得的生活也很不错啊。

 

热爱学习，不让自己变「村姑」

不少人会想，面摊老板娘忙了一整天，吃过晚餐应该就开著电视等睡觉了，黄璇芳可不走这路线，「电视新闻每天都报负面的，连续剧不是你害我，就是我害你。」与其把时间耗在电视机前，她宁可用来运动与学习。

 

乐于接触各种新事物、新知识的她认为，持续学习是非常重要的，「当年女儿学钢琴，也是一架10几万就给它花下去，亲自陪著女儿练琴。」学习与运动更让她有机会跳脱日常框架，拓展不同的视野。 

 

社区大学的课都是开在她忙完家务的晚间，琳瑯满目的课程从日文、国标舞到折气球艺术，面摊外的人生依旧丰富充实。热爱运动的她，即使在摆摊时期，计步器每天显示的数字都超过3万步，而她口中的运动，是较少女性会选择的篮球。

 

你需要赌这么大吗？

虽然不想经营直销，黄璇芳却不排斥直销产品，美容保养品更是她永远有兴趣的品项。2016年时，在国标舞会场遇到朋友推荐她一支保养品，她表明：「我的确一直在找好产品，我会用但不要跟我多说（事业），因为我不会经营。」再问了价格，大吃一惊：「这么贵到底要卖给谁？」说完就走出舞场，一走出去，她又忍不住回头跟朋友说：「下礼拜上课时记得带一瓶给我。」黄璇芳说完再见，出了门走几步又回头：「我现在就跟你去你家拿货。」这三出三进等不及要用到产品的桥段，也改变了她生命的剧本。

 

产品用了一个星期后，黄璇芳想了解更多，主动到会场去上课学产品听制度，听得她热血沸腾，「这样我的家族就有希望了啊！」原来，她一直想为哥哥、姊姊找事业机会，帮他们过更好的生活，第一波推荐名单就是兄姊们。

 

自此每天收了摊，就跟著上线老师洪如亿上课、推荐到半夜，回家洗澡睡觉，3点又起床做生意。有一天，她打电话给洪如亿：「给我一个星期时间，让我把存货清空。」 

 

先生听了大惊：「你要赌这么大吗？」黄璇芳说：「我休息一年再回来卖面，面店生意还在，我希望你能支持我的决定。」那个星期她内心不断拉扯，根本不敢跟老主顾说要专职做直销，而是：「我只是要休息一阵子调养身体。」更让人跌破眼镜的是，专职3、4个月后，她就把面摊的生财工具全部转让了。

 

成为一个为自己写故事的人

经营3年多，并非一路顺遂，曾经有2年多的时间每个星期都往台南跑，初期回程路上总是眼泪掉个不停，她仍坚持做下去，「当初那个点开拓出来的伙伴已经300多人，眼泪已经变成珍珠了。」

 

她认为，经营直销，一开始可能多劳少得甚至不得，但慢慢的会是少劳多得，坚持的能量会在未来爆发出来。年过半百，照顾长辈与孩子的工作告一段落，黄璇芳觉得，亿嘉来得刚刚好，「要再早几年，我可能还是不会经营事业。」而现在，她感谢3年多前的自己，勇于做出决定与承诺，活出新的人生。

 

「女性走入家庭后，会有很多的不得已，当你有机会改变时，一定要抓紧，」她鼓励将前半生奉献给家庭的女性，在直销产业里为自己活一次，「家可以是你的世界，但何妨将整个世界当成你的家。」她说。

 

专职经营直销，黄璇芳时间自由，去了很多没去过的地方，培养出开阔的世界观，更懂得照顾自己的身心，20多年用美食与街坊交心的经历就留给回忆，现在，她用产品与事业帮助更多人、交到更多朋友，也看见更宽广的天空，「我现在是一个为自己写故事的人，不再只是望著一线天却渴望整片天的人。」