事业端休假 安雨用促销催出消费端业绩

寒暑假期间大部分的人会多花点时间陪小孩，冲刺事业的力道相对减弱，而农历春节的长假，大家年节摆中间、事业放一边，都是领导人战力较为薄弱的时段，业绩要从何而来？

图片提供／安雨公司

一般人轻松愉快的长假，往往是直销公司为业绩头痛的时候，因为会做业绩的人都跑出去玩了，不会做业绩的人，则找到正当理由可以堂而皇之的休息放空。以香港商安雨公司来说，由于偏消费者导向，业绩差异不是那么明显，「认真要算的话，过年前和寒暑假，可说是我们的淡季。」

配合民俗决定活动举办时机

安雨台湾总经理苏庆明解释，寒暑假期间大部分的人会多花点时间陪小孩，冲刺事业的力道相对减弱，此外公司事业型经销商多分布在中南部，越往南走，人们对于过年过节的重视程度越高，大家年节摆中间、业绩暂时放一边，在年度业绩曲线上因而呈现两个凹陷之处。

「甚至连拜拜都会影响。」苏庆明笑说，有宗教信仰的伙伴忙著拜拜就不克参加聚会，以农历7月为例，有开鬼门关和中元普渡等大拜拜要张罗，还有人七夕要拜「七娘妈」，公司要办活动就得避开这些时段。「这在北部很少见吧，做直销，在不同地区，有不同的人情义理要顾。」

然而，顾人情也要顾生意，当事业型经销商战力「稍息」的时候，安雨就从消费端使力。苏庆明表示，领导人在乎的是分数，消费者在意的是价格，为了拉抬淡季时的业绩，公司会选择在这时候做促销，用优惠价格拉消费者进场，只要促销方案设计得好，价格优惠到让消费者有感，反倒可以催出不少业绩，「消费者不会去管PV多少，公司还能借此帮领导人照顾并且留住消费型伙伴。」

促销、邀约、凝聚三管齐下

当然，公司也不会放领导人事业完全停摆，苏庆明认为，过年过节反而是邀约开发的好时机，平时不容易联络的、找不到好理由邀约的，都可以趁年节时登门走春，顺便带上公司优惠专案的产品当伴手礼，「这样的置入没有违和感，接下来就让产品自己去说话。」

除了促销和邀约，「凝聚也很重要，」苏庆明鼓励团队可以利用年节前后办活动，在尾牙餐会，进行今年收盘的检讨以及明年开盘的计划，藉开工春酒，进行点将以及激励士气。掌握岁末年终与新春的氛围，让活动跟上时令的节奏，谱出业绩上扬的交响曲。

在美商、台商直销公司有完整历练的苏庆明，常跟经销商伙伴分享：「不要在乎公司大不大，要在乎的是你自己大不大。」小公司的好处是可以为有志于此的领导人量身订做事业发展计划，陪著他订目标、带著他办活动，在休假期间，还帮他延续事业线，让业绩不断篇，大公司则无法顾及个人的细部需求，因此，他常说：「只要你愿意变大，我们一起努力。」这句话也可以用在安雨的业绩不休假攻略上：「只要你愿意，我们一起努力。」

安雨业绩不休假攻略

˙利用年节推出产品优惠促销专案。

˙鼓励伙伴过年带产品走春。

˙配合民间习俗，慎选活动时机。