中国大陆直销牌照核发标准
一年来介绍了中国直销的整体发展生态后，笔者将在未来的文章中，就中国大陆的直销现状及新闻热点，与广大的读者朋友及时分享。
在大陆经营直销，其门槛、其监管是世界上众多政府中最严格的国家。《直销管理条例》中，要求申请企业的实缴注册资金不低于人民币8000万，并在指定银行缴纳人民币2000万的保证金。
从中国直销立法至今12年了，截止2017年4月，商务部公示的获牌企业有83家，未公示拿牌企业8家，共91家，正在排队申牌的企业逾170家，目前正在进行申牌作业中的企业更是不在少数，其中外资企业约占1/8。
申领直销牌照的经济效益
目前直销运作模式已经遍布全球180多个国家及地区，而市场规模庞大的中国大陆市场，已成为180多个国家及地区中，占据三甲位置的主力市场，其市场规模、市场容量还继续呈增长的态势，海内外的企业都关注著这个大市场，都想从中分一杯羹。
申领直销牌照的成功与否，对企业来说，不单是经营合法的问题，其带来的直接经济效益也是比较明显。例如拿牌企业「九极生物科技有限公司」，是一家从事直销经营多年的老牌企业，但在申牌路上经历了众多坎坷。申牌成功前，公司的整体业绩还不到1亿人民币，但就在申牌成功的当年，业绩立马提升至4亿多，且此后的每年都有很大的业绩提升。）直销牌照的获批，对于市场的推动、市场经营者的信心提升，以及企业的长远发展，都具有不可估算的影响。
企业申请直销牌照并非一蹴可及，其对企业的软硬件、经济实力的要求是很高的。正常申请一个直销牌照，从正式进入申请作业到牌照的获批，耗时至少要一年半以上（前提条件是一切顺利，且还未计算作业前的准备工作）。从申牌作业开始到获批成功，最快的速度也要1年（目前也只有一两家企业做到而已）。
申牌作业相当耗时
为何需要这么长的时间呢？可从以下几点来说明：
- 从直销经营许可证内资申请审批流程（图一）可看出，整个审批流程及审批部门繁多，一个流程走下来耗时颇长，如果某一审核不顺利，就会发回重来。
- 直销在中国是一个高度管制的行业，政府部门对于企业的审核更是严格把关。
- 随著法律法规的日益完善，审核的标准也日趋严格。曾有多家外资企业因为在经营上频出问题，政府部门经常收到对这些企业的投诉并屡次查处，导致这些企业至今仍未能获得直销牌照（基本上是不可能获得批准了），甚至致使企业撤出或淡出中国市场。也有企业因为这样，只能走迂回路线（通过收购已拿牌企业的海外母公司），达成间接拿牌的目的。正是因为成功获批的时间长、难度大，也导致目前直销牌照的无形价格还居高不下（要收购一家拿牌企业，成交价格至少在1～2亿之间，目前还有价无市）。
那么，申牌顺利的关键点在哪里？
- 企业的信誉要良好，在经营上要合法依规。
- 企业要获得政府的认同及支持（这是非常重要的一点）。
- 企业的产品要具有长远市场竞争力及良好的产品质量。
- 企业具有长期发展、长期经营的规划及实力。
以目前的发牌速度，预估在2018年，获批中国直销牌照的企业将跨过100家，那将是怎样的局面呢？以笔者在行业的经验及趋势分析，就算是超过100家，中国大陆的前景依然可观，远没有达到饱和的状态。政府机关对行业的管制也不会有放松的可能性，但会向行业自律及市场自我调节的方向推动。
政府在发放直销牌照方面，将慢慢进入常态化，但不会放松对企业资质的审核。企业要想顺利获得直销牌照，更是要从自身的软硬实力下功夫，包括对优质产品的研发下功夫。
总体来说，中国大陆的市场前景是值得企业投身其中的。企业要走多远、能走多远，关键还是要看体质，打铁要靠自身硬。
中国《直销管理条例》直销企业的设立与变更的规范内容：
第七条 直销企业的投资者应具备以下条件：
（一）具有良好信誉，提出申请前连续2年内在国内外没有重大违法违规记录；
（二）外国投资者还应拥有3年以上直销经验。
第八条 直销企业的投资者只能申请一家直销企业。
第九条 直销企业应当具备以下条件：
（一）注册资本不低于8000万元人民币（或等额外汇），认缴出资的投资者应在领取营业执照3个月内全部缴清认缴出资额。