2017台湾直销黑马特别报导 看见不一样的黑马

台湾直销界从来不缺好产品，报备在案的300多家直销公司，各自有讲得出大道理、说得出好故事的明星商品，也都诉求研发独特、制程严谨、品质精良；以往用强调高拨比的奖金制度吸引事业型直销商的现象，比重渐渐朝以优质产品吸引忠诚消费者倾斜，本期所介绍的新公司也不脱这样的特质。

而这期这5家新公司的组合相当有趣，如果按照本刊以往的遴选标准：成立不超过2年、年度业绩超过1亿者，2017年台湾直销市场，仅2016年登台的美商悠乐芳（Young Living），2017年以近2亿的业绩，称得上是黑马。

整合、并购

但2017年，直销市场上确实出现一些体质还不错的新公司，他们有的因进入市场的还太短，像康丽乐和加拿大商爱力思，前者10月、后者11月才开幕，很难以1、2个月的时间，就做出破亿的成绩。但康丽乐因为产品全部出自老字号的永信制药，站在巨人的肩膀上，品牌效益立刻凌驾许多新秀之上；爱力思则拥有现代人最需要、市面上较少见的独家补脑保健品，加上一开盘就吸引直销老将看上产品商机而转投，后续发展想不引发关注都难。

同样站在巨人肩膀上的还有东宇，在母公司东森集团从通路、广宣、产品等全方位的强力支援下，2017年底启动，成立不到半年，营业额已超过3000万，2018年4月14日风风火火地举办新连锁事业开幕启动大会，现场凝聚了近千名加盟主。东森集团总裁王令麟并誓言，今年营业额要冲到3亿元，目标超越在台外商直销业者。

另外有的公司则是因为海外总部进行企业购并，或调整脚步或改头换面，整并后重新出发，如同市场新秀，值得重新被看见，像美商爱睿希（ARIIX）合并了新佳美（NuCerity），新的部队、新的策略注入了新的活力，业绩立即逼近翻倍成长。

而美商利家（Zija）就更有趣了，这家创立于2005年、曾经在2015年进榜世界百大（第92名）的直销公司，去年下半年才登台报备展业，主要还是因为在上半年陆续购并了已在台设点的美商奇瓦那（Qivana）和美商赞果（XanGo），尤其赞果台湾市场已经开了10年，曾经风光一时，为了接收部队和已经打下的江山，促成了利家于2017年走进台湾。顶著新公司的名号，却流著老直销的血，是利家的优势，也是考验。

精油成为市场夯品

产品，无疑是这5家公司一致的强项。每一家都有坚强的研发团队，产品都有独特的核心元素，也都通过第三方公正机构检验合格，成分琳瑯满目、诉求五花八门，消费者在各类营养保健和保养品的强力攻势下，尽管知道保健保养的重要性，但难免陷入选择的混乱与接收的麻痺。

不过，有一个现象很有意思，可以用来保健、也可以作为保养的精油，似乎成为目前市场上的夯品。这5家公司有3家都推出了精油系列产品，其中悠乐芳更是主打精油，在全球拥有超过15 个以上的自有与合作农场，各种单方和复方精油品项齐备，去年一年全球就卖出7200万瓶精油。

利家3月才办过AMÉO®精油系列上市发表会，邀请美国自然疗法及另类医学领域权威专家来台，为会员带来最新精油科研趋势与实证应用，展现在精油系列深耕发展的企图。而爱睿希Priime™系列目前有5款复方精油，强调可以纾解压力、平衡身心，也是该公司旗下的一大品牌。

好故事要找到会说的人，好产品要找到会卖的人，这些不一样的黑马，未来会以什么样的姿态继续奔驰在直销战场，还需要抓住直销精髓，找到精兵悍将，落实基本操练，才能跑得快又跑得远。