我们一家都是直销人：直销事业如何薪火相传？
台湾已进入高龄化社会，直销产业接下来必定会面临世代交替的课题。上一辈如何将经验与资产传承给下一代？年轻的新血又该透过什么方式注入他们的新力量？如何融合两代之间不同的特质与优势，是直销产业能否迈向下一个黄金年代的关键。
美国总统唐纳˙川普在从政前，曾制作一个真人实境的电视节目「谁是接班人？」为自己的企业储备人才。在每一次节目里，他透过种种考题，测验一群优秀的年轻人，参加者个个费尽心思、较劲拼命，只为了赢得进入川普企业的门票。
培养接班人，是让企业组织永续壮大的关键。台湾已迈入高龄化社会，人口老化的速度比你想像的还快。迎向高龄化社会，所有产业都要面对的挑战是：如何让自己的组织生产力，不随著高龄化而老化？最实际的方法就是注入新血、活化组织。直销事业也一样，藉著拉第二代经营，拓展年轻族群，顺势解决组织老化的困境。
大部分直销公司拥有相当完整的产品系列，当家中的上下两代成员力量合而为一，可以根据彼此人脉的不同属性，开发不同的行销重点，壮大组织销售网。因此，当直销成为家庭事业时，一方面能确保组织里最核心的凝聚力量，一方面能加强组织的销售力，也同时能防止组织老化。
推荐家人，看似最容易，实则要拿捏的点最多，否则事业没接好，连亲情都出现裂缝。首先要确认是否已做好心理准备，「试试看」和「一定要」会导致完全不同的结果。其次，专业能力是否足够？包含直销运作的技巧、产品知识、进对应退是否得宜，在真正接手前，这些能力是否已培养好？
除非已经做好准备，身为直销第二代，压力其实是非常大的。当父母是上线，做得好，是应当，做不好，等著被看笑话，更叫人无言的是，不管你做得好或不好，总有人怀疑你不是自己做的。所以，想要把一家都变成直销人，有几件事一定要想清楚：
- 是谁的事业？
这份直销事业是父母成就的延续，还是子女成就的开始？没有人希望成为父母的复制品，如果父母只是希望子女用你的方法，来延续这份事业，那么就算他再尊重你的决定，久了也会缺乏成就感。唯有把「我的事业」和「你的事业」变成「我们的事业」，把你的过往努力与他的打拼付出加在一起，才是让这个事业永续发光的主要动力。
- 订谁的目标？
即使是一家人，对于成就也会有不同的定义。相较于过往「高收入、稳定、后顾无忧」的工作目标，现在的年轻人更在乎「是否能在工作上实现自我」，他们不希望自己只是个「工作机器」，而是要拥有高度自主空间，并且在家庭、生活与工作中求取「最佳平衡」。因此，做父母不能把自己的目标硬塞给子女，而是要尊重子女的梦想，辅导他朝目标迈进。
- 用谁的方法？
直销事业的高阶领导人，一定有其独门的成功绝技：如何扩展组织？如何开启话题？如何面对质疑？这些Know-how是第二代在走上这条路时必备的宝典，透过父母的经验分享，绝对可以少摸索好几年。
新生代的经验虽远不及父母上线，但年轻人更懂得掌握科技趋势，灵活运用社群行销、网路论坛、Youtube影音平台、Facebook等网路工具，让组织的人脉扩展更快更广。上一代的经验是下一代的资产，新血的能量是壮大组织的力量，相互为用，彼此受益。
一份直销事业，连结两代的责任、梦想、成就与感情；不管谁是谁的上线，透过直销，彼此都更珍惜、感恩对方，生命也更加圆满。