2017台湾21~50大直销公司风云榜
2亿营业额,一直是进入前50大的基本门槛,而由于要挤进前20大,标准已提高到10亿以上,因此,2017年21~50大风云榜中,在10亿左右徘徊多年的秀得美和康园滑落此区,新进榜的业者则有珍菌堂、沐川、美极客、康霖,其中美极客前身为迈捷普瑞,康霖的经营团队和万霖福瑞麒、绿色小镇是同一批人,市场上迭有争议,在此不予讨论。
而由于推估后有多家公司业绩相近,均在2亿左右,因此,21~50名风云榜所列家数超出4 家,为34家。另外,以销售金牌胶原蛋白为主力的冠协,以及销售胶原水蛋白饮品为最大宗、2017透过「海钻石」再掀话题的伯庆,业绩分别为1.93亿和1.59亿,与50大只差半哩路。
2017/2016年台湾21~50大直销公司
2017年21~50
2016年21~50
秀得美
巨晴
双鹤
松栢
美丽乐
生丽
东震
怡富斯
丽富康
林园
丽富康
雅筑
妮芙露
怡富斯
荣腾网路
林园
康园
松栢
妮芙露
亿田
亿嘉
萝雅蒂诗
红崴俊达
生丽
红崴俊达
兴田
嘉康利
沐华
珍菌堂
连法
亿嘉
然健环球
善美得
玫琳凯
善美得
萝雅蒂诗
瑛谊绿
亿田
瑛谊绿
兴田
穆拉德加捷
慕立达
穆拉德加捷
芙瑞娜
科士威
仙妮蕾德
庆云
连法
威望
凯康莉
科士威
玫琳凯
永久
沐川
长昕
凯康莉
长昕
美极客
永久
慕立达
嘉康利
圣恩
威望
健新
沐华
康霖
巨晴
仙妮蕾德
注:以上顺序非排名顺序。
秀得美
身为一家有28年历史的公司,秀得美重新定位自己为「新创公司」,从主打瘦身为主的形象改变为诉求全方位保健的公司,因此,除了行之有年的减重竞赛、运动课程外,公司也举办产品实验、血脉检测,以及不定期举办的体验式培训等活动,希望提高消费者的黏著度。
亿嘉
以MAIONE青春定格原液为主力产品的亿嘉国际,自进入台湾市场以来,始终展现高昂士气,2017年7月,更大手笔地包下亚洲10大邮轮之一的「海洋航行者号」,并且不惜代价选在暑假期间出团,让伙伴的家人也能同游,由于合格伙伴爆量,公司在房间安排上还费了一番功夫,才让3600多名伙伴都如愿地搭上邮轮,享受豪华之旅。另外,直推3位新人购买套组就能获得15万元奖金的「比武大赛」,也激励了伙伴冲刺业绩。掌握如虹气势,今年3月,开出澳洲市场,并积极准备于美国上市,亿嘉的成长仍在进行式。
珍菌堂
2014年在厦门创立,推广以「椴木培植法」种植的牛樟芝,仅2年时间已在超过20个省份拓展出市场版图。2017年2月,苗栗出身的创办人刘威甫将珍菌堂带回台湾,同样以「家庭富农」的方案来推广牛樟芝种植,也就是由经销商购买已经植菌完成的牛樟椴木回家培养,2年后再由公司购回,透过消费者一起种植的过程来认识牛樟芝。牛樟芝又称「森林红宝石」,珍菌堂这套行销模式为市场带来新的刺激。
此外,珍菌堂也针对不同的健康需求,开发出多款牛樟芝萃取的胶囊、菁萃液等产品,满足消费者养生保健需求,进入台湾第一年就取得亮丽成绩,推估去年业绩超过10亿。
沐华
默默在南台湾耕耘17年的沐华国际,旗下培养的千名理疗师,以扎实手技为有健康需求的消费者服务,多年来业绩平稳,除了因为产品具说服力,更因理疗师的手技深受消费者肯定。为了提升理疗师的组织行销的能力,今年开始推出「系统启动、组织倍增」计划,透过系统化的训练,让直销商伙伴不仅用双手做出业绩,更要透过系统运作创造更多被动收入。去年底高雄大寮总部的动土开工,以及今年4月上线的会员APP,在在展现沐华迎战市场、力求突破的企图心。
威望
以身宝宁取得第一张健康食品认证的威望,卖得最好的却是佳美钙,占营业额的7%,而从这个占比也可得知,威望的产品份额分布较为平均,没有一枝独秀的超级明星,每一支产品都有其忠实拥护者。2017相较于2016年,业绩成长近15%,超越预先设定的目标,是近年来成长幅度较大的一年,主要归功于健康事业套组热卖。威望台湾分公司总经理陈丽镁表示:「套组品项简单,功能诉求明确,新的经营者容易学习、容易复制、容易销售。」延续这个态势,2018可望有突破性的成长。
沐川
2016年9月成立,母公司郁清国际集团,专注于经营健康美丽产业,开发代理保养品、香水,以及美妆产品等,集团旗下涵盖网路商城,以及自有品牌天沐岩盘浴、爱朵时尚美妆等实体门市,2017年1月举办启动及表扬大会,现场即涌进3000人,沐川在2016年底营业额已经破亿,2017年推估超过2亿,成为50大的生力军。
