成功直销销售6部曲

自从1945年美国加州的Lee Mytinger和William Cassel Berry创立了直销方式以来，这套独特的行销方式至今席卷全球已逾半个世纪。 直销魅力无人可挡 为什么这套行销方法能够具有这种魅力？ 当我们去了解这位创始人背景的时候，不难发现：其中一位是心理学家，当然是最能了解人性的心理，而说服活人去买他死后所不能享受的东西，便必定要有极高的销售技巧，才能顺利推销。所以，直销就是结合了「心理」与「销售」这两项高超技巧于一身的崭新销售方法。 直销，形而下的是在卖「产品」，形而上的是在卖「价值」。 有许多的顾客有一种印象，当你问他们直销的产品贵不贵时，他们都会觉得很贵；但你再问他们会不会买时，他们都会同样地回答：「会买！」 为什么明知这么贵的东西还会买呢？很显然地，这个直销商品所呈现出的「价值」一定远高于它的「价格」。 在琳瑯满目的直销商品里，到处可见的SOD、甲烷素、草本植物、瘦身健康食品、保养品、化妆品、滤水器、保鲜盒、儿童书籍……，这些所代表的是有形的产品，尽管各家公司的成…