2016 中国直销10大龙虎榜

第一名　无限极

（270 亿元，+3.85％）

就像很多人都不理解各方面都感觉一般的宋江，为什么能当梁山泊带头大哥一样，我们也不太理解为什么无限极能够当中国直销企业第一名。

 

据知情人士透露，无限极2016年业绩约为270亿元，依然领跑行业。近两年，无限极的超越之势源于无限极「四五」规划的不断落实。据公司方透露，这两年无限极领导人队伍持续壮大，共诞生12位首席业务总监，创历史纪录。

 

同时，无限极为业务伙伴提供了更多具吸引力的事业机会，形成新人进、老人留的强大磁场。其中，举办美丽有约、专家巡讲近3000场；新会和营口两大生产基地共接待近200万人次，市场举办晋升表彰活动超过1800场。海外培训出团人数每年均刷新纪录，2016年有2万多名业务伙伴参与。另外，持续提升服务运营能力，落实无限极行销系统，促进见习业务经理级及以上召开经营性会议，推动业务总监级及以上落实分职级培训。

 

在产品和科研上，无限极不断加大投入，与国内外权威机构展开深度合作，建立多家顶尖科研实验室，发布了金昭胶囊、享优乐空气净化器、萃雅密集修护精华、植雅舒凝胶等22款产品。

 

在品牌宣传上，围绕「调养根本，免疫增健」传播主题，建立了清晰鲜明的品牌形象，聚焦高品质道地药材的品牌传播也见成效。标志性品牌活动「行走日」系列已具规模，累计举办71场，近30万人参与，近19万人注册万步荟行走俱乐部会员。另外，无限极借力多种互动媒体，结合创新技术和流行手段，建立了首款中草药内容的VR游戏及「养吧」体验馆等，增强品牌曝光，也提升了顾客的互动体验。

 

第二名　安利

（230 亿元，-5.74％）

安利2016年的业绩为230亿元，业绩继续下滑。安利非常不甘当第二名，但为何依旧没有重返冠军宝座？安利（中国）公司解释称：一来是由于外部大环境对市场的巨大冲击，二来是直销行业在经历了前些年的快速发展之后，已步入调整期，此时出现的业绩波动，是行业正常发展的周期性表现，是转型必经的「阵痛期」。近日，安利大中华区行政总裁颜志荣在新年专访中特意强调，对于安利（中国）的综合优势，他有绝对的自信。

 

2015年，在公司成立20周年之际，安利（中国）发布了未来10年的「2025战略」，核心目标是到2025年，在安利平台上的成功创业者数量比目前翻一倍。这一目标的实现路径，是全面实施数位化战略、体验战略和年轻化战略，具体措施包括将实体店改为线下体验设施、布局移动社交电商、打造O2O大众创业平台。

 

2016年是安利（中国）10年战略正式落地之年，线上工作室开放，安利海外购推出，体验馆、体验店的设计有序展开，纽崔莱奥运的品牌建设，植物研发中心承接国家级科研课题，一系列举措取得了预期成效。

 

目前，安利「互联网+」战略版图已经形成，通过一系列数位化工具，为行销人员提供全面的商务、社交、内容、资料支援。借助安利移动工作室、安利数码港、安利云服务三大平台级产品，行销人员只需用一部智慧手机，就能将线下积累的强关系转移到线上工作室。而为了实现线上与线下平台的连动，安利（中国）还根据细分人群的特点，建立起诸如美妈会、跑团、美食、美妆等一系列主题社交平台，通过优质产品为客户提供客制化的服务，建立客户的黏性和忠诚度。

第三名　完美

（220 亿元，-2.22％）

完美一直信奉老二哲学，和军师吴用一般低调，从不屑于争抢风头，但是又在梁山拥有举足轻重的作用。

 

2016年，完美公司发展的重点是由内而外提升服务。完美公司以服务强管理、以管理促发展，构建全方位的服务体系，并推出多项「互联网+完美」创新措施，力求更资讯化、移动化。据悉，完美在2016年业绩为220亿元，同比下降2%。

 

完美公司也与时俱进，不断优化服务体验，提高工作效率，加强规范管理，为创新驱动提供源源不绝的马力，推动完美从「制造」走向「质造」，继而迈向「智造」。完美公司并顺势而为，积极打造微行销平台，与中国联通、中国联想联手，推出订制手机、平板电脑、物联网卡，为行销人员提供私人专属移动终端，并通过完美纵横、完美云店、完美会议等专属软体，进一步打造资讯化移动平台。

 

据悉，完美将2017年定位为「改革创新年」，把创新触角伸向大健康产业，尝试直销与非直销双向发展之路，提高完美品牌的性价比，拉动多阶层消费群。

 

第四名　权健

（192 亿元，+1.05％）

在业界看来，权健不走寻常路的成功，和公孙胜擅长呼风唤雨的道术颇有相似的地方。

 

2016年是权健集团持续发展的一年，各个业务版块稳步发展，企业品牌知名度不断积累，品牌价值不断提升。据权健内部人士透露，2016年权健业绩约为192亿元。

 

2016年，权健为服务不断增长的市场需求，推出了9款保健保养新品，受到市场一致好评。另一方面，在国内稳健发展12年的基础上，2016年4月，权健集团宣布了全面启动国际市场的战略，目前，权健已经成功开拓越南、印尼、哈萨克、俄罗斯、肯亚等国际市场。

 

2016年9月，权健集团华东总部正式启用，该总部集江苏权健肿瘤医院、权健中华医药主题公园、权健足球俱乐部大丰训练基地等区域于一体，将为权健未来发展提供保障和动力。这不仅标志著权健集团整体发展战略布局的进一步扩大，也拉开区域内生命科学产业加速发展、经济转型升级的序幕。

 

第五名　中脉

（120 亿元，-20％）

做为关二爷的后人，马军五虎将之首的关胜，习惯一把大刀大开大合的战斗，犹如中脉科技在中国直销市场上创造的一连串奇迹。

 

中脉将2016年视为「中脉黄金10年」的开启之年，经过一系列战略调整，开始走上新的发展阶段。在战略转型大调整的影响下，中脉2016年业绩相较2015年有所回落。据内部人士透露，加上所有事业部业绩，总额约为120亿元。

 

品牌推广上，中脉仍不遗余力，在「健康中国」国家战略的背景下，中脉生态家进驻国家体育总局，助力中国奥运健儿备战里约奥运会的相关合作专案；中脉生态家形象广告分别亮相北京南站和北京首都机场。中脉也对产品和生态家进行了新一轮智慧升级，中脉生态家将伴随著物联网的发展和应用走进千家万户。

 

另外，2016年中脉举办了韩国乐活之旅和美国寻梦之旅，两场海外之旅的参与人数近1万人，也反映出中脉的实力和潜力。

 

第六名　玫琳凯

（95 亿元，-5％）

林冲是逼上梁山的典型，武艺超群却生不逢时，面对老婆受人欺负，表现出过多的优柔寡断，犹如现在玫琳凯进军保健品市场，毫无进展。

 

2016年，玫琳凯继续实行本土化策略，实施一系列支持中国区业务发展的战略，陆续建成生产分销中心、研发大楼、全新彩妆工厂；8月，玫琳凯斥资8亿购置的全新行政管理中心——玫琳凯大厦也正式启用。

 

玫琳凯中国区总裁麦予甫在玫琳凯大厦启用仪式上宣布，玫琳凯计划进军保健品领域，并表示公司在扎根中国一二线城市的同时，继续深耕三四线城市。据了解，玫琳凯目前有接近70%的业务量分布在中国三至六线城市。

 

然而，尽管在硬体及产能上有所升级，做为玫琳凯全球最大市场的中国市场，近两年的发展似乎进入瓶颈，2016年的市场业绩不但没有创新高，反而降到了95亿。

 

在市场策略上，玫琳凯除了进军保健品领域，似乎没有新的策略应对市场发展，以致没有收到显著效果。同时，做为一家以「丰富女性人生」为使命的企业，玫琳凯的事业只能吸引女性参与，这在一定程度上也限制了玫琳凯的市场拓展。

 

第七名　新时代

（93 亿元，+16.25％）

做为朝廷将军，秦明的出身在一众梁山好汉当中可谓根正苗红，和顶著央企帽子的新时代有得一拼。

 

带著国企身份，新时代的直销推广一直非常谨慎。也正因为如此，它的事业开展方式才有值得参考与借鉴的地方。2016年，随著「健康中国」被提至国家战略的高度，新时代以此为契机，推出「健康中国˙大任国珍」全国系列主题活动，实现了品牌推广与市场人员激情调动双重战略目标，成功地预热了各地市场。

 

在此基础上，新时代同步进行了国珍健康体验馆的筹建。11月，新时代第11家体验馆南宁国珍健康体验馆开业，为地方市场的产品与企业文化展示、沟通洽谈、业务办理、会议培训等提供了有效场所。配合新时代公司举办的国珍健康生活馆的新馆培训，为新时代直销事业的规范、高效推广提供了现实依据，也为拉动市场业绩做出有力保障。

 

第八名　康宝莱

（75.2 亿元，+9％）

呼延灼为北宋名将呼延赞之后，镇守一方的将军，犹如康宝莱（中国）出身世界直销豪门，如今也成为产品销售型直销模式的代表。

 

2016年，康宝莱（中国）的业绩继续保持增长态势，相较于2015年的69亿元，增长了9%。这个增速相较于2015年的同比增速25％有所放缓。过去4年，康宝莱（中国）面对著美国总部所受的外部刺激，始终没有停下脚步。做空机构对康宝莱进行了全方位的「调查取证工作」，在美国的诉讼也导致康宝莱国际业绩受到冲击。这种情况下，中国做为康宝莱全球的重要市场，同样遭遇了严峻的考验。

 

为了能让国内的业务平稳发展，康宝莱（中国）做出了很大的市场调整来应对冲击，实施「顾客战略」，淡化了「商机」对人们的吸引，取而代之的是产品。通过踏实的销售和完善的服务，扩大市场份额；其次，康宝莱邀请消费者一起运动，打造健康生活的理念。李延亮坦言，时代的挑战、电子商务的挑战和微信扁平化社会发展的挑战，都对企业提出了更高的要求，尤其是在2016年康宝莱面临更大冲击的情况下，「顾客战略」是康宝莱回归商业本质、服务好顾客的最佳实践。

 

 

第九名　尚赫

（75 亿元，+103.8％）

小李广花荣枪、箭双绝，在战斗中屡立奇功，就如近年发展势头超强的尚赫，让人刮目相看。

 

2016年被尚赫定义为「传奇年」。这一年，除了辉煌的品牌成就外，引人关注的还有翻倍的业绩。据内部人士透露，尚赫2016年业绩为75亿元，相比2015年上涨103.8％。

 

为何尚赫在2016年能够业绩腾飞？多年来，尚赫始终致力于将自身打造成为资源互联与整合的平台，深耕品牌土壤，丰富创业资源，为心怀创业与创新的人提供人生机遇和实现梦想的平台。

 

2016年，「随尚赫游世界」先后在杜拜和义大利盛情绽放，绩优经销商感受了精彩纷呈的品牌逐梦之旅。「随尚赫游世界」不同于一般奖励旅游之处在于，尚赫不单单经营经销商的事业积极性，而是把奖励旅游做为自身品牌故事建设的重要一环，「随尚赫游世界」的品牌故事，已经成为尚赫诠释自身文化理念和事业理想的重要方式。

第十名　如新

（49 亿元，+10.11％）

身为五代后周柴家皇族后裔的柴进，在水浒群雄中属于名望大于武艺的人，和擅于包装的如新（中国）非常相似。

 

如新集团发布的财报显示，2016年如新大中华区前三个季度的业绩分别为2.165亿美元、2.367亿美元、1.587亿美元。由于第四季度的财报还未发布，据第三季度财报预测及本刊的综合估算，如新大中华区第四季度的业绩约为1.96亿美元。

 

综上所述，如新大中华区的2016年总净销售额约为8.079亿美元。按照大陆地区业绩占比大中华区75％计算，约为6.059亿美元，约合人民币42亿元（汇率以1美元=6.93元人民币计算）。由于其他企业业绩统计均含税，而上市公司净销售额扣税率为17％，故如新2016年的业绩约为49亿元人民币。终于在连续下滑两年后，呈现出稳中有涨的趋势。

 

2016年，如新最引人注目的事件莫过于大中华区换帅。在2016年大中华区年会上，如新集团总裁暨执行长贺楚门宣布，原大中华区域总裁范家辉改任如新中国董事长暨全球商机创新策略顾问，前大中华区域副总裁暨台湾总裁姜惠琳升任大中华区域总裁，同时，郑重、张佩玲和杨东发被委以重任，分别领导中国大陆、台湾以及港澳市场。自此，如新将大中华区由扁平化的统筹管理修正为相对独立的运营。

 

在助推销售方面，如新一贯运用的「饥饿行销」手段依然奏效。2016年如新对ageLOC Me举行了多次限时预售活动，因为网路预售太过火爆，还不得不将原定的凭经销商资格「限售」改为拼运气「秒杀」。据悉，如新2016年限时预售活动的最高峰，参与购买人数和每秒最高成交量均创下公司预售的历史纪录。