乍寒又热 论中国大陆近期的申牌风波

中国大陆是全球直销市场的热点，其市场前景已经不用再去讨论。但要在中国大陆市场获得直销牌照及良性经营，不能再单靠过往的公关工作、市场炒作。要在中国市场获牌、立足，还是要回归到靠实力说话，回归到直销的本质去经营，回归到专业把握市场的路上。

中国商务部在6月20日官网上公示了22家正在受理申牌的企业名单，此后又有一连串政府内部的动作，这些都代表什么呢？业界对此有各种的分析，笔者也在此时加入百花争鸣的行列中，发表一下个人浅见。

内资企业申牌遭遇寒潮

受理「申牌公示」代表著什么呢？笔者在此前的一篇文章中就分享过申牌的流程，受理申牌公示代表著国家商务部正式受理了企业的直销牌照申请，是企业申牌的流程，从省／自治区到国家部委的第二步，余后的流程还有很长的路，但也是通往直销申牌获批路上的重要一步。

就笔者看到的名单中，有知情人士透露，其实有过半的企业是在2015年前就把材料递交到商务部，已经时逾2年以上，其他企业最短时间的也有1年多。就企业申牌的路上，今年上半年，是明显遭遇「寒潮」，国家商务部实际上暂停了受理内资企业申牌资料及审批。据知情人士的透露，政府部门已经在检讨审批的流程及权责是否合适，并在内部达成一定的共识，已经就具体的实施细节进行论证、制订政策。

促成这次「寒潮」的原因是多方面的，笔者就这些原因，为读者进行剖析。

1. 经过将近10年的经济发展，国内有实力的企业比10多年前增加了很多，以前申牌硬体的要求（2000万保证金、8000万实缴注册资金及厂房等），对于现今的企业主来说，已非遥不可及，于是国内的企业主纷纷试水直销行业，良莠不齐。

1. 传统的营销模式已经到了瓶颈，众多企业主想寻求突破及再发展，此时很多的线头或直销人士对于这些企业主所描绘的直销前景，诱使众多的业主抱著快速圈钱的心态，拿钱出来申请直销牌照，形成了一窝蜂上马扎推的现象。

1. 已经拿牌的直销企业真正懂行的不在多数，形成了经营不良的企业越来越多，「僵尸」企业也就越来越多。

1. 地方政府的「业绩考核」及监管、审核不严格，导致很多实质条件不符合的企业大量上报到商务部，部委的压力倍增，且待审批企业严重积压。

除了以上几点，还有很多因素，正是这些的因素，国家商务部实际上是暂停了内资企业申牌的资料受理。

随著6月20日在商务部官网的受理申牌企业公示，6月27日政府的内部又下达名单，有新的22家内资企业，要求各省市工商进行资讯核查，申牌又「热」起来了。

个中是什么情况呢？笔者的浅见：

1. 部委实际上是在加快处理积压企业的清理工作，受理公示是正常的动作。
2. 受理公示，并不就代表直销牌照的获批，要获得牌照的路还很长，整个流程走完至少还要半年以上的时间。
3. 公示能有效缓解部委现在所面临的压力，能匀出时间来有效梳理未来的申牌流程及申牌权责管理。

中国大陆是全球直销市场的热点，其市场的前景已经不用再去讨论了。但要在中国大陆市场获得直销牌照及良性经营，不能再单靠过往的公关工作、市场炒作。

要在中国市场获牌、立足，还是要回归到靠实力说话，回归到直销的本质去经营，回归到专业把握市场的路上。大家现在所议论的「乍寒又热」，实际上是政府真正在重视现今直销申牌企业的问题，理性地梳理直销发展的脉络，当梳理完成后，将是直销业界又一次的大腾飞。