大陆直销公司职业经理人的路
前面数期都谈到了大陆市场的内外部经营环境及市场团队的情况，那么，在大陆直销公司的职业经理人又是一个怎样的状况呢？
在大陆直销业蓬勃发展的今天，要成功经营一家直销企业，赢得市场，取得好成绩，除了产品、文化及市场团队的竞争外，很重要的一环就是企业的操盘手及企业职业经理人素质和储备的比拼。
「职业经理人」主要是指企业的操盘手及中高层管理人员。既然谈到职业经理人，就还是要分企业类型来描述，因为不同类型企业的职业经理人，生存发展的状况是不一样，所以本期将沿用过往分享中使用的简称分别介绍：以双轨制为主体的奖励制度、奖金结算以周为单位的A类型公司；以级差、矩阵式为主体的奖励制度、奖金结算以月为单位的B类型公司。
不同类型公司需才不同
A类型公司的盘不算大，基本上在30亿以下，对人才的需求量是比较高的，且对人员的实用性要求较高（拿来主义），中高层管理人员的来源相对比较广泛。
这类型的公司会通过挖角来补充人员，且偏向于在同一属性的公司中挖角。此类型公司的中高层管理人员，目前很多都是源于富迪系、太阳神系，中脉系等（因为这几家在同属性公司中，经营得比较早，模式相对成熟，其发展模式与中小型企业的发展轨迹相仿，易于复制）。
这类型的公司对人才的竞争优势是：有较大的晋升空间，愿意给予外聘人员晋升发展的机会。通常，职业经理人跳槽过去后可比之前的职位高出一个等级以上，例如：原主任级别到达新公司将会是经理级别，能力较高者更能获得总监、总裁这样的级别。
B类型公司的业绩基本上都不低，经济实力相对A类型公司来说要高，企业内部管理相对成熟，对于人才的需求会更偏重于中层以下干部的储备及培养，且工作内容更为聚焦细化，讲求对企业文化的遵循及忠诚。
此类型公司的中高层管理人员，目前大部分是由基层逐阶往上晋升，早期外部空降的人员多为安利系、雅芳系。这类型的公司，对刚进入直销行业的新丁、基层人员来说，是一个很好的学习、积累机会，但也因为工作内容相对细化，带来一定的知识局限性。
共同特征为求才若渴
无论是A类型公司还是B类型公司，就目前的行业发展趋势来说，对于人才的需求都是巨大的。正因为市场蓬勃发展，造成行业人才的匮乏，大量的需求也导致了人才的良莠不一。
在A类型公司，企业主考虑更多的是，所招募的管理层／职业经理人能否引入市场团队，或立竿见影地带来多少即时业绩。职业经理人为了得到更高的职位，往往会向企业主许下不切实际的承诺，设定违背直销发展规律的目标。
职业经理人为达成这些目标，就会以急功近利的方式来经营市场，当不如理想时，换人就是必然的选择。人员的频繁异动导致经营、管理政策的调整频繁（一朝天子一朝臣，管理政策也是如此），市场对此意见纷纷，影响了经营者对企业的信任与信心。
避免走入发展误区
就目前大陆直销职业经理人的总体情况来分析，有很大部分的人员走进了发展的误区：
- 为了谋取更高的职位／保住现有的职位，对企业主乱承诺、制订不切实际的业绩目标；
- 为了达成目标，采用急功近利的经营策略（有杀鸡取卵之嫌）；
- 基本功不扎实，对直销本质的认知不足；
- 在知识面／经验不足的情况下，身居高位（有拔苗助长之嫌），导致企业内部管理及经营策略泯乱，不成章法。
中国直销市场的兴盛，对于企业、经营者、职业经理人来说，都是一个巨大的机会，职业经理人要在这个机会中获得一番成就，需要付出很多的功夫来学习、来积累、来沉淀。只要有良好的心态，扎实的基本功，不偏离直销经营的本质，那么在直销事业的职业生涯中必将大放异彩。