坚持不辍 见证后来居上的成功之路– 新益美 陈沛汝
曾被总经理恨铁不成钢、暱称「肉脚汝」的陈沛汝，不仅有了后来居上的架式，并且持续不断绽放各种打破纪录的光芒。而过去那些曾经令她潸然泪下的煎熬过程，如今则成为陈沛汝鼓舞伙伴坚持迈进最有力的实证。
出身彰化乡下，陈沛汝考取政大之后，曾经让母亲对她有很多期待。母亲认为，自己的优秀女儿应该可以当老师，而且会是一个好老师，一生不愁吃穿、安安稳稳。
一毕业就走弯路
不过，陈沛汝走的却是一条完全不同的道路。
大学毕业没多久，陈沛汝就被朋友带进直销领域，那一场初体验，并未留给她深刻的印象，蜻蜓点水了2、3个月，她就离开了。
没想到，当她想好好找一份工作时，应征进去后，才发现自己还是进到一家直销公司。
与初体验不同的是，这家公司在她生命中留下了两个深刻的印记。第一个印记是，这家公司启发了她对直销倍增的信念；第二个印记是，由于这家公司体质欠佳，短短半年之间，一句「年轻人不要怕负债」的口号，竟让一个社㑹新鲜人就负下百万重债，从此以后，每踏出一步，她都觉得十分沈重，难以喘息。
为了获得一点稳定的收入以解决燃眉之急，陈沛汝在一家人寿公司「保险菁英班」的号召下，接触了保险业务，虽然底薪并不像报纸广告上写的3万元那么高，但是，抱著先领3个月再作打算的心态，陈沛汝决定试一试、撑一撑。
不久，这个保险新人有了第一个顾客，而顾客，就是责任的开始。
就这样，陈沛汝不只在保险领域待3个月，而是一待就超过5年，从一个只想每个月稳定领2、3万的保险新鲜人变成保险专家，慢慢地，她的收入已较同辈上班族高出许多。
重回直销的怀抱
而就在这个时候，她与直销的不解之缘又开始为她的生活带来变化。
2006年，她接触了新益美。
当时，新益美还是一家新公司，更特别的是，新益美虽然是纽西兰商，却一点也不像外商直销公司那么气派华丽。新益美给陈沛汝的感觉是，非常朴实。
这个可能不㑹吸引某些族群的特点，却在陈沛汝心里激荡出强烈的共鸣。这种共鸣，是她在保险业待了5年不曾有的感觉，撇开收入数字不谈，两者相较，很明显，她在保险界一直不快乐，但新益美给她一种回家的自在，如鱼得水的快乐。另外，新益美产品易懂、易用、易分享的特质，对于不喜欢太复杂的陈沛汝，也是一种魅力。
于是，她决定再给直销一次机㑹。
找到契合的平台
初期，基于保险业务既有的基础以及对于保险客户的责任，陈沛汝仍以保险为主、直销为辅。不过，她心里其实已经认定，像新益美这种能够在内心深处引起共鸣的直销事业，将㑹是自己人生未来快乐、富足的凭借。
即使有了对直销倍增的信念，也有了保险业务的多年经历；即使新益美的环境文化能让自己愉快，但想要透过直销让人生快乐富足，并非传说中那么容易。
她的保险业务经验，在很多关键时刻，甚至是一种阻碍，而不是助益。在保险界，单笔交易的金额动辄百万乃至千万，而新益美的单笔交易有时只有1千多元。习惯了大金额交易，要重新适应小额买卖还真需要努力调适。
不过，经营保险业务期间养成「进办公室」的习惯，在她经营新益美最艰辛的头3年产生很大的帮助，也是她最终能够通过考验的重要原因之一。
一千多个日子的坚持
在初期3年，有2年陈沛汝的年薪约20多万，平均每个月大约22K。然而，面对这种窘迫的现实，她并没有放弃对直销事业的信念。
每个礼拜三下午，她就㑹开始做好准备，然后骑车到台北车站搭统联客运，到台中公司㑹场上课，晚上9点半、10点钟，课程结束后再搭统联回台北，辗转回到家里，通常都已经深夜1点多了。
3年多、漫长的1千多个日子、超过150场，这种往返台北台中的课程，陈沛汝的到课率超过9成，因为特殊原因而缺课的情况，不㑹超过10次。
虽然陈沛汝有著过人的坚毅，但，那一段时期，她的事业一直没有明显起色，许多伙伴来来去去。有好几次，当她一进电梯，四下无人，便忍不住哭了起来，她不知道这样的日子还要熬多久。为什么同期、甚至较晚期进来的人，都已经有所成就，自己却还没突破呢？
苦尽甘来的直销典范
在南北奔波的第3年，好不容易让自己看到一丝希望的一条组织线，也出现了松动的现象。面对这样令人傻眼的危机，她猛然发现，如果要稳住组织、带著组织健全发展，那种南北奔波的学习与辅导方式是不足的。于是，她决定离开台北，回到中部，以便更全心地投入事业。
而事实证明，这个决定是正确的，原本处于瓦解边缘的组织不只存活下来，而且展现出强劲的力道，逐渐成为新益美事业一个闪亮的队伍。
当年被新益美总经理黄村煜恨铁不成钢、暱称「肉脚汝」的陈沛汝，不仅有了后来居上的架式，并且持续不断绽放各种打破纪录的光芒。而过去那些令她潸然泪下的煎熬过程，如今则成为她舞伙伴坚持迈进最有力的实证。
陈沛汝的经验为脚踏实地、坚持不辍经营直销又创造了一个典范，直销也许不像许多人说的那么容易成功，认真坚持，最后一定能够成功，而那样的成功也更踏实、具感染力与说服力。