曙光在招手 中国分享行业现状

「打铁要靠自身硬」，如果内部的抗风险能力是足够的，外部环境的变化就不足以摧毁企业与行业。

自从「灾后新生儿」的连载4期之后，就没有再分享过当下中国保健市场的现状了。本期，笔者将重出江湖，分享当下一二事。那么从哪里说起呢？还是遵循由外至内的原则吧。

目前，中国的政策环境，从大面上来看，并没有大的松动，但从细节上来说，现今的环境要比数月之前好很多了，此话怎讲？

政府依然采取高度管制的态势

自从百日行动后，中央的监管部门并没有松懈对保健行业的监管，国家市场监督管理总局在大小会议上，一直都在强调对行业的监管与执法。对于分享行业，同样还是在高度管制的态势。

9月份由政府多个部门（商务部、市场监督管理总局等）联合召开的保健品行业会议，就对保健品行业、直销行业进行了严厉批评，甚至对直销行业是否应该保留还提出了一些看法。在10月份，商务部又重启对直销企业直销区域的审核，表明态度是要严格审批，准出不准进。同月份，社交电商的一家火红企业—「未来集市」被传出查封的信息。

地方的监管执法部门，在年初文件中点名的几个重点整治城市，不断打出重拳，有多家企业被查处。但对于一些以产品为导向的企业还是有开绿灯的，例如在江苏盐城，某公司市场领导人组织的千人规模产品说明会被允许举办，众多直销企业在关系良好的地方，也纷纷开展起不同类型的会议。

从中央到地方，对于保健行业及分享行业的管理态势，都还是在严管态势中。商务部对于直销行业还没有大的松口，但毕竟还是恢复了直销区域的审核，比纹丝不动来说，已经是前进了半步。

在执法中，监管部门已经关注到现在市场很红火的社交电商、社交新零售，并开始杀鸡儆猴，相信在不久的时间内将严格执行年前颁布的《新电商法》。但在这个执法监管过程中，还是稍微对以产品为导向的企业有所松口。

回归产品导向的经营本质

简单分享完外部环境，就要谈到内部环境了。内部环境分成企业状态及市场团队状态。企业状态也分成2种，一种是一直以产品为导向的企业，他们坚持SP/HP的打法，企业不断在市场上加大公益活动及对产品品质的宣传，借此恢复消费者对产品的信心、社会对行业及企业的信心、市场经营者对公司及行业的信心；一种是以模式为主体的企业，这些企业对市场的变化还是没能真正的适应，业绩严重萎缩，当企业准备由模式往产品转型的时候，面临著市场领导人/骨干的重重阻力，依旧不能走出困局。

至于市场团队的状况，以产品为导向的市场团队，还是以积极的心态在经营市场，但是面临环境不景气，有心而无力，只能苦苦地坚持。市场骨干流失严重及消费者的不信任，是影响市场恢复元气的主要原因。以模式为导向的市场团队，则是在煎熬中坚持。市场团队对于企业往产品导向、模式往产品导向转型，内心是认同及接受的，但长期积累下来的经营习惯，市场骨干的排斥及市场充斥的庞氏骗局，让团队进退两难。

「打铁要靠自身硬」，如果内部的抗风险能力是足够的，外部环境的变化就不足以摧毁企业与行业。现在市场上纷纷往社交新零售的模式转变，其实，不管是往哪种模式转变，也都离不开产品，不以产品为导向，转换到哪种模式，结果都是一样的。

政府在用政策、市场监管来引导企业回归经营的本质，消费者以消费的选择及结果引导著企业回归经营的本质。经营的本质还是老生常谈的那句话：「以产品为导向，注重产品的品质与独特性」，这是企业立命之本。市场在变化，但众多迹象让行业中的朋友们看到曙光在招手了。