灾后的新生儿 新环境下新直销／类直销企业长成记（四）
直销经营要跟随本质走，直销经营的合作伙伴不是机枪扫射而来，而是狙击步枪点射来的；直销企业能否迈向成功，不是看有多少人，而是看有多少志同道合的人。
「万事俱备只欠东风」，上几期叙述了从市场面、到产品、到政策制度等各项的准备作业，现在除了市场宣传以外，就等待市场的验证。本期笔者将分享市场对这个新生儿是如何检验及历经了怎么样的考验。
市场宣传的重要性
俗话说：「酒香不怕巷子深」，但在现今的市场氛围中，酒好也要有宣传。这个新生儿在发展市场之前就已经把很多的工作提前做了准备，利用现在流行的传播工具准备了大量的文宣资料，让市场在开局的时候就已经有素材可以使用。一个好的宣传、好的文案，会令产品、公司增色不少。
前几期提到，由于「权健事件」的影响，整个市场的氛围非常不活跃，可以说是哀嚎遍地，很多从业人员对行业的前景是悲观的。目前，市场上的人员分成几类状态：悲观的人纷纷放弃，重新回到传统的行业或者另觅他途；有很多人转入到风险更大的金融盘、币盘、区块链等短线获利的资金盘；一部分的还是继续咬牙坚持在原有的公司；也有一部分的则是在寻求新的项目。
那么，这个新生儿如何破局呢？人从哪里来？首先，几位合伙人利用各自的人脉资源，寻找适合的合作者；再来，通过原有销售渠道的资源进行整合；最后，通过口耳相传的方式进行合作者的招募。这样，人的问题就解决了？破局了吗？回答是：没那么容易，这只是考验的开始。
先从业界的现象说起吧。
- 市场上充斥著大量的人情单，在项目洽谈的过程中，有很多人脉都充分利用了，这些人脉绝大部分是冲著人情来的，所以在开始洽谈时，人是加入了很多，但没有多少是真正的合作者。
- 市场上难民很多，这些行业难民手上至少都有2个以上的项目，所以，很多加入者并没有真正的定心定位。
- 市场上的浮躁味道很重，加上「权健事件」影响，从业人员的收入大幅受到影响，急功近利的心态是普遍性的，增加了新生儿的谈判难度及谈判成本。
- 市场目前氛围仍以模式的导向为主体，对产品的重视度比过往稍微好一点。
然后，就是不同人群的心态问题。传统行业的人群，普遍都关注产品的品质、安全、效果及投资回报，对分享行业有一定的排斥；传统分享行业的人群，普遍关注产品的独特性、功效、品质安全、公司的规模、事业的可持续性、对市场拓展的投入力度及个人安全等问题；从事资金盘、币盘、金融盘等快速圈钱类的人群，普遍关注的是制度模式的快速盈利状况、公司的规模、对市场开发的投入力度、个人获益的状况。
笔者认为，在目前的经营环境下，业内人士基本都围绕著自身安全、公司的经营是否持续、产品是否品质有保障及安全；对产品的重视度相对于以往是有所提升的。
有了这些问题就会有相应的解决方法，现今的环境已经不像以往那样拥有很巨大的人口红利。市场上直销难民很多，这些直销难民的资金是不足的，但他们都不缺人脉资源。新生儿抱著先舍后得的心态，与定心定位跟随公司的伙伴共同经营，从模式被否定到接受到推广，从推广政策被否定到接受到全力推广，一路披荆斩棘，市场从撕开口子到破局到常态化发展，个中滋味相信新生儿有很多体会。
分享到这里，本次关于灾后新生儿的连载将告一段落。我的师傅说：「直销经营要跟随本质走，直销经营的合作伙伴不是机枪扫射而来，而是狙击步枪点射来的；直销企业能否迈向成功，不是看有多少人，而是看有多少志同道合的人。」祝愿这个灾后新生儿能成为行业中的一匹黑马。