妳的梦想里一定要有自己
直销人口有70％是女性，经营直销事业，不能不了解女人。然而有时候不仅男人不懂女人，女人也不太懂女人；《直销世纪》杂志自本期开始开辟【女人心势力】专栏，从女性的故事、女性的观点出发，带出直销业务发展的心法关键，读者可以随著每月的专栏文章，给自己与自己对话的空间，并发掘自己的优势。
纽约百老汇音乐剧《狮子王》20周年世界巡回与真兽版电影在台引起热潮，看了许多相关报导后，心中哼起「The Circle of Life」的音乐，翻出已被灰尘包装著的Disney电影原声带，童年记忆中的画面一一浮现，同时也想起描述亲子间互动的《小鹿斑比》画面，于是打开电脑，配著柠檬红茶，坐在有微微温暖阳光的落地窗旁，再次欣赏30年前的电影，有几个画面在结束播放后，仍在脑中盘旋不去……
有一幕是：小鹿斑比的妈妈带著斑比认识森林中的草原，斑比第一次看到风吹著一望无际的草原，立即兴奋得跑在妈妈前面，大叫：「草原！」此时妈妈马上冲上去，用身体挡住斑比，严厉地告诉斑比：「等等，静一静，你永远不可以这样冲入草原，在那里没有树林和灌木掩护我们，所以我们得非常小心，我先出去，如果安全的话我会叫你的。」妈妈小心翼翼观望四周的风吹草动、确认安全后说：「斑比，好了。」斑比才和母亲尽情奔驰在草原上……
还有一幕是：斑比的母亲带著斑比在草原上尝著冷冬过后的初春小草，此时被猎人的枪瞄准。妈妈惊觉到猎人来袭，大声呐喊：「斑比，快点跑！」即使已被无情的猎枪打中，妈妈仍用自己的身体护著斑比，死命地喊著：「斑比，不要回头看，快点跑！」
那颗总为他人著想的女人心
电影情节是如此描述母亲无畏护卫小孩的心，而回到我们的日常，一样有许多的画面在描述著女人那颗总为他人著想的心；我常会问直销商一句话：「当妳一个月的收入增加300、3000、3万、30万元时，妳想要如何使用这笔额外的收入？」
有人会说：「我女儿很爱跳舞，我要让她上才艺课。」
有人会说：「我的先生平日忙著工作，都没有时间放松休息，我想跟他到花莲看得到海的民宿住两天。」
有人会说：「女儿一直和我挤在一个房间，现在女儿大了，我想买个比较大的房子，让她有独立的房间。」
有位直销商因为想亲自照顾刚出生的儿子，所以，将工作与时间重新规划，把工作与家庭的时间比例，从各一半调整成工作20％、家庭80％，所以，月收入从20万变成10多万，就这样稳定地维持了10年后，在充满感恩气息的12月，她的收入突然跳高到20多万，当我亲自恭喜她的收入成长，她以平顺的声调谦虚地说：「没什么，就抓紧零碎时间关心顾客，把所有的顾客都打电话关心一遍。」我问她准备如何犒赏自己，她说：「星期天已经带著小孩与先生到电器行，买下贵妇广告的10万多元的冰箱，因为女儿说广告里的冰箱比我们家的冰箱好用很多。」
女人有一颗满足他人的心，当女人有额外收入时，一定先想到长辈、先生、小孩、家庭需要什么，女人一旦起心动念要给他人更好的一切时，是愿意加倍付出、愿意承担过程中的挑战阻碍，义无反顾、一步一脚印往前走。
女人自己要的是什么？
亲爱的女人们，请问有多久没有问问自己需要什么了？当来到我面前的女性兴高采烈地跟我分享，她要给先生什么、要给小孩什么时，我会接著问：「那妳要给自己什么呢？」很有趣，当我问了这句话，大部分的女性会眼神上飘、停顿，开始嗯嗯啊啊、停顿再停顿；我会再问：「你做什么会让自己感到开心？」直销商们开始有了反应……
有人说：「我要一个晚上不必煮饭，不用想先生、小孩喜欢吃什么。」
有人说：「我要学法文，因为讲法文的女人有一种致命的吸引力。」
有人说：「我要一个人到东京，带著相机，尽情捕捉帅哥与美的人事物。」
当女人的心懂得不但为他人也为自己时，我发现女人在向前进时，喜悦会多过压力。
亲爱的，我们在发展团队的过程中，传递的是挑战更高位阶目标的压力？还是传递著达成更高位阶的美好画面？你喜欢在充满压力的环境中前进？还是在充满未来美景的希望中前进？
有力量的心目标
当有直销商来问我要如何达成某个目标时，我会问：「这个目标的画面是什么？对你的意义是什么？」当这个画面与意义没有任何一个讯息是为她自己时，我就会请她想想自己，等她想到时，我们再进一步讨论如何往这个画面前进。
记得有位年轻有为的直销商小倍，她从18岁开始担起家中的经济重担，在与各种打工兼职行业比较过后，决定选择直销做为经济来源。她以年轻人的社群经营与体力优势，发展的下线分布台湾各地，大约耕耘3年，月收入从3千元成长到10万。
在一次全国高阶直销商的启动会议上，染著又金又红新发色的小倍，穿著3吋高跟鞋，大辣辣地来到我面前，告诉我她准备好要收入翻倍，挑战最高聘阶。我很开心一位20初头的年轻人有这样的宣告，我问她什么原因想要晋升最高聘，年轻人简洁有力地说：「我要荣耀我的上线、荣耀团队的姊妹。」我问：「还有呢？」年轻人惜字如金：「就这些了。」我跟她约定好面谈时间，同时也给她一个面谈前要完成的作业，请她准备要晋升高聘的10个理由。
小倍如约来到办公室，几周不见，头发又染了新色，她说这是现在韩风最潮的茶色系列，我很欣赏她敢变敢秀的自信，青春洋溢的气息马上感染办公室的空气。我请小倍讲讲晋升高聘的10个理由，她说：「荣耀我的上线／荣耀团队的姊妹×10，没有其他的了。」听了她的创意回答，我不禁笑了，接著小倍直接要了晋升最高聘的条件与规划行动方案，脸上充满自信的微笑，背起GUCCI包走出办公室。
小倍以她年轻的优势，带著团队姊妹睡得更少，加倍行动，前3个月团队的新人数与业绩都有依计划增长，但在第4个月出现停滞；小倍在月度会议时跟我解释：「我觉得自己很衰，团队中小叶、小婷、小萍……等主要干部纷纷出状况，不是离开去找工作，就是男朋友反对……」看著小倍双手交叉，皱著眉头数落每个主要下线的不是，在她用力批评的顿点空间，我看著她的双眼，问了：「最近，你好吗？」顿时时空凝结，小倍的嘴唇抿起来、眼线散了，我向前一步，拥抱著比我宽高的身躯，感觉到她颤抖的身体。
小倍的高度目标感优势，让她可以短时间挤压出绩效，同时，在短时间传递比以往加倍的压力给伙伴，这才是伙伴一个个以不同理由离开的真实原因。小倍要晋升高聘的理由只有为他人而没有自己时，自然而然，这个前进的心是不完整，因为没有满足自己的心，是无法散发出喜悦的能量影响他人往目标前进。
拼接心之所向的画面
亲爱的，妳下一阶段要往哪一个梦想阶梯前进呢？达成这个梦想阶梯时，妳会看到什么？你会听到什么？你感受到什么？身体有什么感觉？这个梦想阶梯对 自己、对家人、对工作的意义各是什么？当妳在自问自答的过程中，就是在一块块拼接未来美好的画面，妳的心将拥有无比的能量。
容我啰唆一下，当实现梦想阶梯的理由有了「自己」时，接下来在面对每一个挑战与付出时，不会再有牺牲奉献的委屈情绪，而是用更喜乐的心去面对、接受与化解。
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作者简介：许菁菁
耕耘女性直销产业近20年，期间于赋予女性力量的台湾雅芳公司与丰富女性人生的美商玫琳凯公司担任主管；兼具直销产业行销、业务激励、培训系统规画与辅导业务发展推动的经历。秉持人的成长带动业务成长的理念，领导业务团队；现为辅导女性业务发展的自由工作者，并致力于支持女性在直销产业展现价值与魅力。