改变一生的启示

「生活在今日的人普遍存在的一个问题：不是不知道如何去达成自己所要的，而是不知道自己要的是什么？」这是杰克‧儒飞特在他的训练课程中所引用的一段话。这段话也解释了为什么有那么多的人，在直销事业无法成功的原因。 杰克举了一个例子，让我们更清楚这个道理，一位大学教授请杰克教导他学空手道（杰克曾经是黑带级的教练），杰克告诉这位教授，要拿到黑带需要花4年半的时间，而且每天要练习1小时。这位学者听了惊讶地表示：「要花这么长的时间啊？」于是他放弃了这个目标，而在此之前，这位学者年年都在他的计划中订定了学习空手道的目标。很显然的，这并不他真正想要的。另一位年龄16岁，曾经接受过骨骼矫正的孩子找杰克学空手道，杰克说：「要花5年的时间，而且每天至少练习1个半小时！」这位孩子的反应是：「就这样就可以了吗？」4年后，这位孩子成为了黑带级高手。 找出您真正想要的，比订定目标更为要。杰克称这种强烈想要的念头为「核心欲望」(Core Desire)，人只有在为了满足核心欲望时，才会全力以赴、达成目标。大多数的人被问到为什么要做直销时，一般都会回答：「为了赚更多的钱」。但事实上，钱本身并不足以成为一个人的核心欲望，钱在经济学只是一种物质交换的工具。「您赚钱的目的是为了什么呢？」许多人答不出来。当然，赚钱确有其背后的意义与重要性。同样的，「享受非凡的自由」也仅是一个空泛的概念，不足以具体指引人生道路。 「核心欲望」需要我们更深入的去探讨、思索。《与成功有约》一书的作者Steven R. Covey曾经提到，爱、生活、学习与发挥影响力，是人生的4大方向。赚钱当然是在生活目标上的重要手段，但不是全部。柴松林教授指出，快乐是感觉到社会需要我。一个人只有感觉到被别人需要时，才会快乐。Maslow的需求理论也告诉我们，物质和安全需求被满足后，自尊、归属感、自我实现等高层需求就更显重要。 我在许多种场合都提倡「直销的4大机会」：健康的机会、财富的机会、人际的机会与成长的机会。从这种更宽广的角度，才能看出直销的社会价值与个人价值。我建议每位直销朋友，分别从这4大机会中，找出您的「核心欲望」，加以淬炼、发挥，您的事业与人生必然更加成功。 （出处/直销世纪杂志第41期，1996/05/01）