災後的新生兒 新環境下新直銷／類直銷企業長成記（三）

分享行業的獎金制度分配模式講求的是個性化，要根據產品的特性、價格、市場面及公司的文化、理念來綜合設計，而不是現今市場上充斥的統一模板。現今比較紅火的新零售、新社交電商等模式，實際上是運營制度中的一部分而已，並不能看成是一個新的商業模式。 上期提到產品是企業立身的根本，產品不能脫離法規，產品不能脫離市場，產品不能依賴模式。打造企業的藍海，需要多維度的考量，條條道路通羅馬，但也非一日可達。 透過前二期的分享，這個類直銷企業新生兒在經過合夥人的孕育、經過產品的篩選，新生兒的骨骼、樣貌基本有了個正型，這個時候就要考慮中樞神經及血管脈絡了。本期將與讀者朋友們分享這個新生兒的制度及市場運營的設定。 市場運營如何適應災後環境？ 產品導向是分享行業的經營本質，再好的產品也是需要消費者、分享者、經營者來推廣；那麼，獎金制度該如何設定呢？市場運營該如何適應「災後」的市場環境呢？ 在此就先談談制度的設定。在過往的分享中，筆者提過當今國內直銷市場企業的獎金制度問題。大部分的內資企業都是用雙軌制為主體的獎金制度，…