灾后的新生儿 新环境下新直销／类直销企业长成记（三）

分享行业的奖金制度分配模式讲求的是个性化，要根据产品的特性、价格、市场面及公司的文化、理念来综合设计，而不是现今市场上充斥的统一模板。现今比较红火的新零售、新社交电商等模式，实际上是运营制度中的一部分而已，并不能看成是一个新的商业模式。

上期提到产品是企业立身的根本，产品不能脱离法规，产品不能脱离市场，产品不能依赖模式。打造企业的蓝海，需要多维度的考量，条条道路通罗马，但也非一日可达。

透过前二期的分享，这个类直销企业新生儿在经过合伙人的孕育、经过产品的筛选，新生儿的骨骼、样貌基本有了个正型，这个时候就要考虑中枢神经及血管脉络了。本期将与读者朋友们分享这个新生儿的制度及市场运营的设定。

市场运营如何适应灾后环境？

产品导向是分享行业的经营本质，再好的产品也是需要消费者、分享者、经营者来推广；那么，奖金制度该如何设定呢？市场运营该如何适应「灾后」的市场环境呢？ 

在此就先谈谈制度的设定。在过往的分享中，笔者提过当今国内直销市场企业的奖金制度问题。大部分的内资企业都是用双轨制为主体的奖金制度，只是制度的设计比例不同，K值的设定不同而已。

那么在灾后，还有没有企业投入到分享行业呢？答案是肯定的。就笔者所知，就至少有6家以上，包括传统的老牌快消品公司，那他们的制度是如何设定的呢？据了解，发现他们的制度都有一个共同特征，就是摒弃了国内企业开盘所用的双轨制度，都回归到传统的级差、矩阵为主体的奖金制度。

这个说明了什么呢？就是企业与操盘手们已经意识到快速圈钱所存在的问题，要解决这个问题，就是要回归到行业经营本质的方向。就经营来说，基本上是没有完美的制度的，只要适合公司发展、适合公司文化、适合产品定位与推广就可以了。

奖金制度分配模式应讲求个性化

在灾后的市场环境中，大量的资金盘、区块链、金融盘、币盘充斥其中，对分享行业又是一个很大的冲击。那对于这个新生儿来说，又该有怎样的选择与考虑呢？

首先，在制度设计的时候，更多考虑的是如何让分享者／经营者简单轻松地赚到钱；再者，是考虑到不同位阶的经营者所面临到的问题，在制度设定的时候尽量解决这些问题（如：低阶经营者的生存问题、中阶经营者的团队管理问题、高阶领导的目标感问题等）；最后，才是考虑公司的盈利与市场投入的平衡关系。在制度设计完成后，还增加了部分能快速赚钱的元素，希望能让一些伤了人脉的行业难民在这个平台上重拾光彩。

小论：分享行业的奖金制度分配模式讲求的是个性化，要根据产品的特性、价格、市场面及公司的文化、理念来综合设计，而不是现今市场上充斥的统一模板。

抄袭制度无法赢得市场认可

灾后的市场对行业来说都倍感伤害，因而不断有业者推出新的模式、政策来推动市场发展及经营。在现今阶段，比较红火的是新零售模式、新社交电商模式。这个新生儿，在设定完奖金制度之后，就要考虑到运营制度的设定了。在灾后APP应用、各种新模式充斥的这种大环境下，这家新生企业又是如何考虑与决策的呢？

这个企业首先考虑到的是现在市场人口红利已经缺失的问题，结合到企业本身所拥有的独特产品优势及地域优势，推出了地面店与微商相互结合的新零售业务，产品聚焦化；再者，结合市场的推荐、分享习惯，利用多种的小程序及手机端，让市场推广及销售便捷化；然后，结合分享行业的特性，在运营上配合SP/HP的打法，设计制度；最后，狠抓物流，不惜增加成本，用物流换金流。

小论：现今比较红火的新零售、新社交电商等模式，实际上是运营制度中的一部分而已，并不能看成是一个新的商业模式。

笔者观点：无论是奖金制度、运营制度的设定，都是要结合企业本身的优势、产品的特点等多维度综合考虑，而不是简单的抄袭、拿来主义。在现今灾后的市场重建，消费者、分享者、经营者都不是过去的「小白」，对企业、产品、模式等都已经是多维度来考察的。在灾后的市场环境中，企业要生存、要发展，还是要具有独特性。

本期暂且分享到此，欲知后事如何，请待下回分享。