放弃70万美金年薪的智慧与勇气

It took me 17 years and 114 days to become an overnight success.

我花了17年又114天的时间，才在一夕之间成功。

                  ～阿根廷足球明星  梅西 Lionel Messi                           

 

对所有喜欢打篮球的孩子来说，如果有朝一日能够跻身美国NBA这个世界篮球的最高殿堂，肯定是连做梦都会带著笑的人生愿望。但如果是拥有一支NBA球队呢？那恐怕是大多数人连想都不敢想的疯狂梦想吧！

 

第一个拥有NBA球队的亚洲籍老板

2019年8月，台湾出生的蔡崇信从俄罗斯富豪普罗霍罗夫（Mikhail Prokhorov）手中，以13.5亿美元买下纽约布鲁克林篮网队Brooklyn Nets 51 %的股权，加上他前一年以10亿美元买下的49 %股权，使他一夕之间跃身成为美国NBA历史上第一个拥有球队的亚洲籍老板。

 

蔡崇信何许人也？讲到中国电子商务巨擘阿里巴巴，大部份的人第一个想到的是马云，不然就是阿里巴巴目前最大股东——日本软体银行总裁孙正义。但是事实上，阿里巴巴从一开始在中国杭州由18人以50万人民币共同创立，到2014年2月10日在美国纽约证券交易所挂牌上市、市值一度高达2500亿美元，台湾出生、13岁移民美国的蔡崇信，在阿里巴巴快速茁壮的过程中扮演了非常重要的幕后推手。

 

蔡崇信的家世背景相当不错，父亲蔡中曾和祖父蔡六乘都是律师出身，蔡崇信在移民美国之后求学之路也非常顺遂，1990年，他从美国耶鲁大学顺利取得经济学士和法学博士学位，先是进入华尔街知名律师事务所担任税务律师，1995年迁居香港，担任瑞典Investor AB投资公司副总裁，负责该公司亚太区业务。

 

1999年，他因为Investor AB公司参与了阿里巴巴网站的增资工作而认识马云，两人一见如故，很快地，蔡崇信就向马云提出希望加入公司合作的建议。刚开始听到蔡崇信的建议，马云是既惊喜又害怕，喜的是有一个既懂财务又精通法律的人主动希望来协助自己打造阿里巴巴王国；怕的是，当时的阿里巴巴财务状况非常拮据，绝不可能负担得起蔡崇信的高薪。

 

马云回答说：「你再回去想一想，我付不起你那么高的薪水，公司一个月只能给你500块人民币。」结果，蔡崇信带著自己当时怀孕的妻子吴明华飞了一趟杭州去见马云，表达自己甘愿放弃高达70万美金年薪加入阿里巴巴的强烈意愿。经过了20年的时间，现在蔡崇信的身价接近100亿美元。

 

直销至今仍无法取信于人的症结

是什么让蔡崇信愿意抛下令绝大多数人羡慕的丰厚收入，投身一个当时还名不见经传的公司？马云展现无以伦比的领导风格和管理哲学是其一，网际网路风起云涌兴起的时代趋势是其二，但是若没有识人的慧眼和舍得暂时放下一切的气魄，现年55岁的蔡崇信或许也只是茫茫人海中一个在外商公司服务、等著退休的高阶经理人罢了。

 

直销这个行业进入台湾已经接近40年的时间，虽然在这段期间有很多人透过直销的产品得到健康、美丽，或是赢得财富自由，但是有两件事情仍让一般参与者诟病不佳。

 

首先，在众多号称以直销方式经营的公司中，还是有一些居心不良的老板，他们抓准了现代人急功近利、想要不劳而获的软肋，挂羊头卖狗肉，一再地施行「庞氏骗局」的伎俩，让很多人因此蒙受财务和精神折磨的双重损失。

 

再者，就算没有落入恶质直销公司的圈套，还是有好一些公司当初在设立时或许因为思考不周，仓促成军、体质不佳，成立之后又不能因应激烈的竞争环境适时地调整公司体质，在不堪亏损的前提下，最后选择草草结束营业，而这对持续参与经营的会员势必造成一定程度的伤害。

 

摸著良心说，有没有人希望自己加入一个只能存活1、2年的直销公司，然后会好好地来打拼？

 

1/3直销公司不到3年就阵亡的警讯

根据今年7月份公平交易委员会所发布的「2018年多层次传销事业经营发展状况调查结果报告」显示，在实际报备从事的346家直销公司中，能够存活超过20年的公司约有50家，大约不到全部公司的1成5（成立25年以上的更低于1成），但是却有高达1/3的直销公司，经营不到3年就阵亡收摊，这其实是一个非常值得注意的市场警讯。

 

虽然2018短短一年间就有115家新的直销公司投入市场，代表还是有很多人看好直销这个产业的趋势和发展，但是我们必须正视一件事：除了直销公司的经营远比想像中的不易艰困外，是不是也意味著有越来越多投身直销业的事业主，从一开始就没有「永续经营」的打算和决心？

 

或许投身直销事业的经营，很难像蔡崇信当年押宝马云一样可以让自己身价翻千倍、翻万倍，但是40年来，台湾已经有太多太多的人透过直销这个倍增的平台，让自己的人生就此逆转，足以享受财富自由的快意精彩。除了自己的耕耘、努力和持续学习之外，很显然地，用慧眼挑选到一家愿意且能够「永续经营」的公司，也是成功的重要条件之一。

 

什么样的公司会永续经营？

那到底什么样的公司比较有机会「永续经营」？我认为有几个观察的重要指标：

 

第一，公司产品要好，如果可以，最好产品本身还要有一些独特性。对一家直销公司来说，再有钱的老板，再诱人的奖金制度，如果不能搭配「货畅其流」的基本要件，让人进来、让货出去，长期培养出一些忠诚的消费者，公司要想永续经营，只是空谈。所以，若是有人跟你说，经营直销其实产品并不重要，进人机制才是重点，奖金制度比较攸关，这种说法就非常启人疑窦。

 

第二，经营一家直销公司，既要提供产品、发展教育训练，还要架构交易平台（临柜或网路）和打造稳定的奖金计算系统。公司要想开始损益平衡，就算一切上轨道，少说也要2年左右的时间和投资；如果你发现一家新设立的直销公司，登记资本额只有5万、10万，身为公司合伙人的你（从直销经营的角度，一旦你加入会员、投身经营，其实等同公司合伙人），真该好好用放大镜检视一下，这家公司的老板到底有没有认真经营的态度和决心？

 

第三，老板没有不停开公司、不停关公司，没有背弃市场、背弃公司（员工）、背弃伙伴的纪录或前科。

 

美体小舖（Body Shop）创始人Anita Roddick说：「所谓的领导力，不该是想让公司变成全球最大、最富有的公司，而是以企业道德的愿景为基础。」我认为，对于一家直销公司的领导者而言，永续经营的决心，就是企业道德重要的一环。

 

当然，我并不是想告诉大家，挑选一家直销公司，选择公司成立时间久、资本额大的就绝对是万无一失。但是，我想在此利用短短的篇幅和时间呼吁大家，给这些在台湾直销的土地上已经耕耘了20年、30年，甚至40年以上的公司一个掌声！

 

我相信这些资深的直销公司，未必在草创期间业绩就可以一飞冲天，几十年来他们肯定也经历过大大小小的波折和考验，可是他们没有选择离开市场，没有见不好就收（拍拍屁股，重开一家），就算公司面临亏损也不忍心背弃伙伴。

 

因为他们的坚持，才能提供这些长期经营的会员一个可以放心打拼的安定依靠；因为他们持续的进步和蜕变，直销产业才能一天比一天好；因为他们永续经营的决心，才会有人愿意给自己一个机会，期许透过努力和学习，终有一天可以在直销这个领域中欢喜收割。