沐华 洪若萍 把自己逼到绝境，才知道能力到哪里

对事要硬，对人要软，是洪若萍待人处事的原则，身为创业者，尤其是女性，她认为学会控制情绪，才能走到成功。

图片提供／沐华公司

「小时候常听老一辈人说，『教人生死，不教人做生意』，老师傅的独门秘技都是不外传的，但我就是喜欢教人。」沐华国际美容公司总裁洪若萍不计较、爱分享的个性，让她身边有一群死忠的跟随者、一票打天下的革命伙伴，因为她相信：「给予是幸福，计较是贫穷的开始。」

是被市场推著走上创业路

会踏上创业之路，洪若萍回想起来：「我是被市场推著走的。」毕业后去学美容，尝试著写配方、研发保养品，在自我严格的要求下，第一支乳霜前后打了4次样，还在等著试用验证通过，大女儿却在此时发生意外住院，她在医院照顾了2星期，待在病房里皮肤容易干燥，随手拿了乳霜样品来擦，效果相当明显，确定产品对了，就决定开立公司卖起乳霜。

2000年，馨嵘公司成立，除了销售产品，也推广经络能量教学，「只要有人想学，我就免费教。」集讲师、理疗师、业务、总务于一身的她，忙起来一天睡不到3小时。当时住家兼公司，理疗室兼教室，在理疗床上放块板子就是书桌，洪若萍从1个学生教到几百个学生，直到2005年，成立沐华，改以直销方式推广。

听说直销可以让跟著她的理疗老师有比较好的收入，美容专业出身的洪若萍，凭著「憨胆」闯入直销丛林，却因为不懂得如何经营，惹出一些让人啼笑皆非的事。不知道哪里听来的讯息说奖金如果不超过3代，不用向公平会报备，于是她为了省事就请人写了个3代以内的奖金制度试做，结果被查到罚了一笔钱；想说会员不多，奖金也不复杂，人工结算就好，结果营运3个月后，会员增加到300人，光算奖金就用掉一大叠纸，只好请工程师把制度写进电脑里；眼看营业额越来越高，会计师却告诉她，业绩不要做这么好，因为她凡事亲力亲为，管销费用太少，税金要缴很多；觉得自己分身乏术，找来了高阶干部，却不知道要派给他们什么工作……

错的事一直做也会变成对的

创业的苦没少吃，但洪若萍看得很开，「人一定要把自己逼到绝境，才会突破。」梦想是一种绝境，计划超出现阶段能力所及是一种绝境，「就是那种好像要走不过去的感觉，又想说再撑一下看看，撑得过就是你的……没有经历这些过程，怎会知道自己能力到哪里了？」她认为：「错的事一直做下去也会变成对的，因为过程中会做修正。」而每一次的绝处逢生，就是自我能力的再次提升。

对她来说，兴建企业总部也是一种绝境，要嘛撑过去，要嘛混下去，而她选择前者。沐华现在仍委身于高雄仁武的小巷住宅区，连计程车司机都不容易找到，随著总部大楼即将于11月落成启用，届时目前散置各地不同的营运机制（包括教育、生产、财务等）也将统整入驻，步入企业的新里程碑。

这是沐华的大事，也是洪若萍的大挑战，从上梁的那一刻开始，她的心就跟著悬在那里，「心情烦闷、压力大的时候，我就到总部工地走走，看到昂昂挺立的未来城堡，心就开了。」 鹰架后面是她的责任，也是所有沐华人的希望。

对事要硬，对人要软

创业者要给人安全感，让跟随者找到自己的人生舞台，「我希望理疗师们都有长期稳定的收入，而不是一时的高报酬。」这是洪若萍在心中对伙伴的承诺，这群理疗师有许多是中高龄妇女，也有外籍配偶，她提供了一个二度就业和创业的机会与舞台，让跟随她的人可以适性发光，不只赚到钱，也赚到梦想。

领导统御原就是一门不好修的功课，尤其要带领一大群娘子军，洪若萍笑说：「女人间有太多秘密，如果管不住嘴，就会伤到彼此。」不管是伙伴间的耳语，或者是针对她的批评，洪若萍的回应是不闻、不问、不传，「私底下大家说什么，我们不知道，只能不去听，戏没人看就演不下去了，学会控制情绪，才能走到成功。」 

「对事要硬，对人要软」，是她待人处事的原则，即便有理疗师学成之后离开和她打对台，洪若萍也豁达地寄予祝福。经营过程遇到挫折，她会去想如果换成那些大企业家，他们会怎么做？「山水有相逢，我们没那个命，也要学人家的量。」

身为女人，洪若萍认为，把家庭照顾好，事业就能做得好，事业好了，家庭也会跟著好；她笑说，在沐华人的家庭，包括她自己的，男人反而成为背后那股安定支持的力量。

BOX：《洪若萍给女人的悄悄话》

对所有的一切，都给予祝福，上天自有最好的安排，坚持就一定会成功。