炎帝 杨咏淇 战场没有男女之分，人生就是要精彩

始终相信，危机背后一定有商机，只要信念够坚定，坚持到最后，就能成为受益者；杨咏淇在最难经营的时刻晋升最高聘阶，因为她从不把困难当困难。

 

图片提供／杨咏淇

 

「战场上没有男女之分，我经常没把自己当女人。」湖南炎帝生物工程公司大使级经销商杨咏淇，直接把性别因素排除在外，在她眼中，身为女性既不是成功的优势，更不能成为失败的借口。

 

不甘只是个上班族

生长在湖南韶山农村，父母亲种了一辈子的田，靠著一禾一锄，养大3个孩子，物质条件虽然不是顶好，却给他们满满的爱，杨咏淇笑说：「像我的皮肤除了没皱纹之外，没有任何优点，但他们还是一直赞美我，让我特别有自信。」

 

大学毕业后，当了短暂的上班族，处理两岸交流事务，包括企业考察、艺文交流等，认识了一位台湾人，差点就远嫁台湾，但因为不舍离乡背井，加上眼前工资也不差，于是毅然斩断姻缘线，取舍之间果断明快。

 

炎帝是杨咏淇参与的第二家直销公司，喜欢自由的个性，让她不甘于当个朝九晚五的上班族，「人好不容易来世上一遭，就要活得精彩，上班没法让我的人生精彩。」

 

2003年，自称皮肤糟透的她接触到一家专营美容保养品的美商直销公司，从兼差开始，没想到第9个月奖金收入就有2万元人民币，当时湖南的平均工资才千把块，眼看著直销事业潜力无穷，她决定全职投入。这个决定吓坏了观念保守的父母，担心她被骗，老爸兼程从老家上来城里守著，不让她出门，守到第7天，杨咏淇忍不住坐在沙发上啜泣。这一哭，让做父亲的又心疼又无奈，基于对女儿的爱，只好由著她。

 

转个弯还是做直销

从小就是孩子王的她，有著领导统御的特质，「小时候，爷爷给我零花，我拿了就去买糖果请小朋友吃，所以很多人喜欢跟著我、听我的。」豪气大方加上勇敢冒险的精神，让她带领组织同样做得风生水起。

 

然而到了2008年，事业出现瓶颈，团队成员又正好有些变动，让她萌生倦意，转兼做传统开店生意。开店要押时间、押资金，几年过去，她发现每天困在店里，离「精彩」越来越远，而盘点自己的经历大部分都在直销，对于直销事业能带来的自由与前景，也始终难以忘情，于是当她2015年遇见炎帝，研究了3天，确定公司和产品没有争议点，甚至更有前景，可以放心分享，便决定重新起盘，离开原公司加入炎帝。

 

要做第一家直销公司时，家人反对，父亲登门堵她；现在要换到第二家公司，家人一样反对，这回是拿她的心肝宝贝来堵她。40岁才生下的宝贝儿子，这时才10个月大，家里不准她断奶，杨咏淇只能守著邻近区域的市场开发，加上哺乳期间为了确保「源头」纯净，她三餐都得回家煮、回家吃。

 

儿子是她生命中很重要的人，成长过程说什么都要陪伴，即便在他断奶之后，她也不往远地开展，一个月有20天晚上可以在家，「中国人口这么多，光跑附近就做不完了。」想法永远正面。

 

每天风雨无阻地来来回回、忙进忙出，如果不是「为了给自己精彩人生、给家人富足生活」的信念支撑著，大概早就弃械投降了。「女人有的是韧性。」话虽如此，但总是会累，难免有怨，有时候情绪一上来，少不了口角争执，好几次和先生吵架后出门，一路上边开车边哭，到了目的地，双手拍拍脸颊，给自己打气：「见客了！」在下车关上车门的那一刻，她已换上自信的笑容。

 

危机背后一定有商机

「我是那种确定了就去做、从头来过也不怕的人，但其他的人不一定这样。」因此杨咏淇此番重起炉灶，并未带走任何一个原先团队里的伙伴，因为她们在现有事业已经耕耘一段时间，小有成绩，未必承受得住转换舞台后必须归零的风险，她个人的选择不需要造成别人的困扰。

 

而放弃之前11年打下的基础，愿意心态归零、重新开始，杨咏淇说到做到。「最好的领导，是你做了什么，而不是你讲得多好，像『每会必到』这种洗脑的事，我也落实了。」她笑著解释，人每天都在被洗脑，有没有洗对才是重点，「公司的活动，雷打不动，一定参加，而且坐在前排的一定有我。」言谈间不掩豪气。

 

她始终相信，危机背后一定有商机，只要信念够坚定，坚持到最后，就能成为受益者。「我信念特别强大，不把困难当困难。」因此，归零再起的她，在炎帝第一个月业绩就做到80万，坚持了4年，在「百日行动」中国直销风声鹤唳、业务推展受限之际，她挑战自我、升上了最高阶的大使级别。 

 

「这不是洗脑，而是真正的相信，我相信自己在对的道路上，做对的事。」杨咏淇说自己照镜子时常会想：「我形象普通，为什么有这么多人愿意跟著我，因为我信念坚定。」

 

因为从事直销，让她可以给家人更好的生活照顾，像父亲前几年生了场大病，以农村的生活条件，得了这病是没人会去治的，但她让父亲接受最好的医疗照护，现在老爸不仅痊愈，还可以跟著她周游列国；而5岁大的儿子因为常带在身边，看著妈妈积极正面的行事风格，也培养出阳光般的性格。如果不是她坚定地走过来，不会有今日的光景，因此她也始终以身为直销人为荣。

 

从《鲸鱼哲学》学到的事

「不管一个人之前有多讨厌直销，跟我谈过之后就不会讨厌了，因为我说真话。」女人除了有韧性，也有耐性，愿意沟通，不过最难说服的，往往是家人，尤其是枕边人，杨咏淇的老公从原本讨厌直销，不进她办公室，到现在跟著加入炎帝，她笑说：「我经常洗他的脑，洗了2年才洗通。」

 

走过风雨，得见彩虹，现在支持著她继续前进的，不是财富、不是舞台，而是责任，「伙伴们愿意跟著我，就是我的责任，我不能停下来。」把伙伴都当成孩子般在照顾，她也曾经像个「虎妈」，看到有人做错，非得扳正不可，后来看了《鲸鱼哲学》这本书，杨咏淇学会了以激励赞美取代耳提面命。

 

她指出，书中提到，训练师对鲸鱼的训练方式不是在牠没做该做的事情时处罚牠，因为在处罚完杀人鲸之后，还要下水去训练牠，根本是找死，也不可能一味用做对事情就给鱼吃的激励方式，因为如此一来，鲸鱼只有在肚子饿的时候才会表演，训练师用的方法是跟鲸鱼接触，鲸鱼喜欢让人摸头，所以在牠做对事情时，训练师会摸摸牠的头，如果鲸鱼做错了，训练师不去处罚，而是试著转移注意力，朝下一个动作进行，然后找机会让鲸鱼再试一次，做对了，就给予激励，如此就可以训练好鲸鱼。「赞美是领导人的必修课。」多年下来，杨咏淇深刻体悟。

 

经营直销，可以认识新朋友，可以学习新事物，看见自己每天都在成长，是她最感快乐的事。杨咏淇也鼓励每个希望人生精彩的女性，勇敢活出自己的梦想，「如果日子过得都一样，不用活那么久！」这句话，精彩！

 

《杨咏淇给女人的悄悄话》

女人的容颜会随著时间的流失而流失，唯一能让你的灵魂高贵地活著来自于事业的精彩。