别人练5次可以上台，你练50次还不行吗？
Change will not come if we wait for some other person or some other time. We are the ones we’ve been waiting for. We are the change that we seek.
如果我们只是等待，等待其他人或其他时间，改变不会来临。我们自己就是我们在等待的人，我们就是自己在寻找的改变。
～Barack Obama 欧巴马，美国第44任总统
飞越了大半个地球、转了二次机，2003年秋，我风尘仆仆地前往美国纽奥尔良（New Orleans），参加一个为期5天的新金融商品研讨会。研究所时，我专攻衍生性金融商品（Derivatives），目标成为一个避险基金经理人（Hedge Fund Manager）；之所以千里迢迢去到这个号称「美国最独特的城市」，除了顺道享用当地独特的Cajun and Creole Food 美食和聆听令人神往的蓝调爵士乐外，最大的目的、其实也是唯一的目的，就是去向当时避险基金界的当红炸子鸡James Park请益。
掌管数十亿美元避险基金的胜利组
在大多数投资人对避险基金还一头雾水、满心疑惑之际，James Park在2000年左右成功地透过FOHF「避险基金的基金」（Fund of Hedge Funds）的概念，运用投资组合的设计，有效地进行两次分散风险，一方面提供大部位投资人一个与共同基金（Mutual Fund）截然不同的投资选项，也有效地消弭投资人对避险基金波动偏大的疑虑，进而大大地扩展了避险基金的市场和利益。也因此，在短短几年的时间，他就成为一个掌管数十亿美元避险基金的超级基金经理人。
James Park的演讲被安排在研讨会第三天的下午，是整个研讨会的压轴大戏。为了聆听他对避险基金独到的见解，来自世界各地的专业投资者和分析师们把会场挤得水泄不通。听完他50分钟左右精辟的演讲，好不容易等候众人陆续和他寒暄、讨教告一段落，我抓住机会上前向James Park表明我来自台湾，专程到纽奥尔良希望向他请教如何在避险基金这个充满挑战的业界中胜出？
已经满头大汗的他在听完我的要求后，顿时露出微笑，掏出手帕来擦了擦汗，然后很有耐心地跟我说：「我可以跟你分享自己对避险基金的研究心得，其实刚刚在演讲中已经说了大半，但是我可以多跟你分享一个发生在我自己身上的真实小故事……」
另一种的聪明反被聪明误
James Park从小求学过程就一帆风顺，从南韩首尔大学毕业后出国留学，之后因成绩优异顺利地申请上美国哈佛大学的博士班，在外人眼中，他是再标准不过的人生胜利组。没想到，就在他就读哈佛大学期间，遇上了自己人生最大的挫败——他因为在学业上的表现实在太好，持续协助他的指导教授发表了一连串衍生性金融商品的相关论文，教授舍不得放他走，让他足足读了7年才毕业。等他拿到博士学位，30多岁才投入基金业界已经「明显超龄」，而业界公司对他念了7年才拿到博士学位这个「污点」，也打上一个大大的问号。
所以，James Park毕业的头一年一直没办法找到一家适合的基金公司投靠，也因此他一直没办法在自己最钟爱的避险基金这个领域一展长才。为了生存，他被迫先待在一家规模较小的基金公司，担任传统财务分析师的工作，然后利用工作之余，到处参与演讲和研习会，分享他对避险基金的见解，陆续发表他的最新研究。
有一回，他受邀到一个南部的小城市发表演讲，当时住在纽约的他心中颇为挣扎。因为微薄的演讲所得扣除掉来回机票根本所剩无几，还要赔上自己的休假时间。但是，为了让自己在避险基金领域的专业能够「被看见」，期待有一天遇上欣赏自己的伯乐，最后他还是决定接受邀请。
即使只有2个听众依然开讲
结果，准备了整整两个礼拜的时间，他依约准时到达会场，才发现偌大的会场里面，竟然只有2个听众……尽管心中感到一丝丝的失望和无奈，他还是要求自己带著热情，把自己最新的想法和研究对著仅有的2个观众逐一分享。就在他结束演讲，收拾好包包、准备离开之际，这二位听众连忙叫住他：「这位先生，请你留步，刚刚我们当了你的听众，麻烦你也听完我们的演讲后再走。」
原来，这唯二的听众，正是下一场的演讲者，和下下一场的演讲者……
望著刚刚才散去众多前来请益的人群，James Park笑笑地说：「成功哪有什么秘诀，不过就是在真正的听众还没出现前，就准备好自己每一次的演讲内容 。」
虽然距离现在已经整整超过25年，我依稀记得他带著腼腆的笑容，还有握著我手心时的那股温暖……
成功哪有什么秘诀，不过就是在真正的听众还没出现前，就准备好自己每一次的演讲内容。
选择相对艰苦的路挑战自我
最近公司在举行一年一度的讲师验收，我想对一般从事直销的伙伴而言，参加讲师验收这件事情，是多数人最不愿意参与的一项课程和挑战。原因一，很多人会告诉你，他知道销售需要学会产品，事业拓展要扎根在NDO等相关课程，他们都同意也愿意尝试，但是唯独成为讲师这件事似乎不那么攸关，不该是「成功道路上的必要选项」。
原因二，很多伙伴在他们投身直销前的工作经验，几乎不曾有过公开上台分享的经验，因为陌生而引发恐惧，要不宣称自己「台下一条龙、台上一条虫」，甚至要胁上线，以如果「非逼我上台，我就不干了」，做为他们拒绝接受挑战的最佳武器。
但根据我这些年来的经验，那些愿意鼓起勇气、自我挑战「讲师验收」的伙伴，如果选择逃避，他们一样可以找出100个冠冕堂皇的理由拒绝，但是他们选择了另一条相对艰苦的路，在准备的过程中努力投入、专心练习，尽管难逃上台验收前紧张3天、彻夜难眠的折磨，但最后不管有没有通过考验成为正式讲师，很多人的直销之路奇迹似地打通任督二脉，从此脱胎换骨、表现突飞猛进。试想：如果连最困难的讲师训都可以挑战克服，还有什么可以阻挡我们迈向成功 ？
做自己事业里的超级英雄
每一次参与公司的年度讲师验收，每一次我都会有不同的体会和惊喜。比如说，伙伴中有一位来自屏东麟洛、年过60岁的美云姐，虽然她常常调侃自己小时候不读书，大字不认识几个，所以年轻时都只能从事一些劳动性的工作，但是每一年讲师验收她都勇敢地挑战自己，而且表现一点都不输给那些读过很多书的年轻人。上台的秘诀在哪里？「很简单啊！」美云姐说：「别人练5次上台可以不紧张，我比较笨，所以我就练50次再上台。」
法国知名小说家古斯塔夫．福楼拜（Gustave Flaubert，1821-1880）说：
「生命中最光辉的时刻，并非那所谓成功的日子，而是你在沮丧与绝望的日子里，感到心中升起一股挑战生命的热忱，及对未来成就的承诺。」
“The most glorious moments in your life are not the so-called days of success, but rather those days when out of dejection and despair you feel rise in you a challenge to life, and the promise of future accomplishments.”
在经营直销事业的过程当中，没有人会一帆风顺，也没有人不曾遭遇困难挑战；与其等待不知名的英雄伸出援手拯救我们，不如指望自己，只要愿意改变，一旦透过努力冲破难关，我们就会是自己事业里的超级英雄。