災後的新生兒 新環境下新直銷／類直銷企業長成記（二）

產品是企業立身的根本，產品不能脫離法規，產品不能脫離市場，產品不能依賴模式。打造企業的藍海，需要多維度的考量，條條道路通羅馬，但也非一日可達。 上一期談到一家新類直銷企業成立的起心動念，以及「又是志同道合、又是各有想法」的矛盾點在哪裡。本期將繼續分享這家企業在新環境下的長成經歷。 優先考慮產品與法規的關係 筆者過往一直提到，分享行業/直銷行業的經營本質是要以產品為導向，那麼，本期的分享就先圍繞著產品這個主題來展開。 這家企業所經營的產品是以一種藥食同源的高價值植物果實為主體原料進行深加工，根據原材料本身所富含成分的特性，進行針對性的產品研發。由於原材料本身的富含成分是消費大眾都熟悉的，所以就產品特性而言，已經沒有太多可誇大功效的空間。 「權健、華林事件」造成的影響，實際上是對保健行業的信任危機，是對保健產品誇大宣傳的抨擊。在事件之後的新環境下，政府監管部門重點整治的就是關於產品的誇大宣傳、食品安全，修正的是關於產品功效的文字用詞。就現今的新環境來說，該企業的產品是符合法規要求的。 小論→…