八马公司「崛起台湾，驰骋全球」的经营致胜秘诀

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八马公司「崛起台湾，驰骋全球」的经营致胜秘诀

八马国际事业（Total Swiss）自2014年进入全球一百大直销公司排行榜以来，一度是榜上唯一一家台湾本土直销公司。更难得的是，八马公司透过体验行销蓝海策略以及跨国市场布局，每年持续刷新排行榜上的排名，从2014年初进百大的全球第73名，一路跃进到2018年的全球第29名。

八马公司的卓越表现，一方面是台湾直销在国际舞台上长期缺席的一个重大突破。另一方面，八马到底是一家什么样的公司？八马又如何取得这一系列成就？也一直是直销业界一个令人好奇的问题。

直销新手的蓝海策略

八马国际事业创办人王文钦博士曾经多次在公开场合中表示，他是一个长年在海外服务的科学研究者，对于直销产业，原本是一个大外行，进入直销领域，无疑是小白兔误闯大森林。

正因为王博士不是直销专家，所以，八马的成功，并不是依循「公司、产品、制度」那种常见的轨迹，而是一种「把自己得到健康的方法分享出去」的体验行销新模式。

这种「体验、见证、分享」的体验行销穿透力，乃不断为八马公司取得了蓝海策略的丰硕成果。

领先的跨国战略与快速布局

八马公司成功站上国际舞台，也源于其独特的全球战略。

由于长年在海外服务，王博士很早就养成了一种独特的国际观。因此，在2010年创立八马的时候，王博士即明确揭橥了「国际事业」志在全球的战略主轴。在这个企业战略之下，八马在创立第一年，便相继在台湾、新加坡及香港设立公司、启动营运；第二年，又以过人的行动力将国际事业战略落实到马来西亚等市场。

正因为这样的战略与实践，八马乃能够于2014年出现第一次丰收，同时登上台湾十大直销公司与全球一百大直销公司排行榜，在台湾十大排行第7名，在全球百大排行第73名。

2015年，八马迈开了更紧凑的拓展脚步，短短一年之间，连续启动越南、日本、菲律宾3个新市场。

而这一连串努力，进一步帮助八马以不败的身影，在全球百大排行中，从原本的73名前进到2015年的第65，再前进到2016年的第50名。

2016年底，八马进军韩国市场，并在韩国迅速展现出锐不可当的气势，以超过3,560%成长力道，创造出韩国直销产业的一个历史性传奇。韩国公司因此扮演了八马在全球百大排行中继续挺进的强大推力。 

2017年，八马以4.49亿美元，排行第全球47名。2018年则以35%的成长率、6.06亿美元营业额，从全球47名跃升到全球第29名。

布局中美市场，创造继续成长空间

持续的成长是一个珍贵的历程，但不败的纪录同时也成为一种巨大的压力。要如何保持成长？如何在全球百大的行列中继续挺进？无疑也是八马公司在创立十年的连续丰收之后，下一个十年的一大考验。

对此，王博士认为，基于产品的优势，「把自己得到健康的方法分享出去」这个体验行销的威力，仍然会是八马公司创造领先的蓝海基础。另外，已经在武汉、北京、成都及深圳缜密布局、蓄势待发的中国市场，预计也可以很快将会成为八马全球全新的成长支点。

而拥有两亿六千万人口的印尼市场，以及把直销当成全民运动（直销参加率最高）的泰国市场，也是两处值得高度期待的市场沃土，可以替八马全球未来的发展提供另一个巨大的成长空间。

由于大量美加地区爱用者的热切期盼，王博士乃于2019年6月亲自飞往美西，在洛杉矶尔湾（Irvine）与核桃市（Walnut）一口气租下两个办公室，积极为登陆美国市场做准备。踏上全球最大直销市场，面对一群直销老大哥，王博士认为，透过产品优势与蓝海策略，八马在美国市场上仍然大有可为，也必定会脱颖而出。

在一连串马不停蹄的规划与行动之下，第一家以台湾本土直销公司角色登上全球舞台的八马公司，在可以预见的将来，仍然会是在全球直销舞台上一家耀眼的企业。