仙妮蕾德 创新开放、迎上趋势 陈得福博士：我们以酿酒师自许，打造愈陈愈香的百年品牌

走过37年的历史，仙妮蕾德在全球直销市场上始终保有独特地位，谈到如何在竞争激烈的市场中如何保有活力、持续创新的秘诀，仙妮蕾德国际机构创办人暨董事长陈得福博士坦言：「以仙妮蕾德而言，难的不是研发产品，而是有源源不绝的新idea出来。」

拥有科研团队研发产品、透过自有厂房生产，再透过仙妮蕾德的直销与实体通路销售，37年来，400多种产品行销全球50个国家与地区，仙妮蕾德用品质赢得无数忠实顾客，百年事业的基础稳固，陈得福博士仍不忘强调：「时代不断在改变，要达成永续目标，得先勇于『尝新』。」

创新模式，了解年轻趋势

好电影就是好电影，到哪里都会得到肯定，但为什么有些好电影却是叫好不叫座呢？关键就在于行销手法。陈得福博士表示，同样讲销售、行销，在直销业则有更多考量的点，产品品质是基础，行政团队对品牌的定位、产品包装是否合乎潮流，加上行销方式能否接地气、制度设计能否满足经营伙伴需求，「要考量的点太多了，在直销产业，这一切都要面面俱到。」

90年代的直销产业会以赚大钱做为进人的主要诉求，「但新世代喜欢自由自在，创造一个他们喜欢待著的环境，远比告诉他们可以少奋斗10年，更能留住他们。」陈得福博士相信：「愿意留在团队里，学习与坚持，不怕赚不到钱。」

而在公司决策上，陈得福博士也自谦：「老狗要有新把戏的话，要有开放精神，听听年轻人建议。」他认为，要创新的不只是产品，制度、消费型态各方面也必须跟著演进，比如：现在不再要求每月责任额，让消费者与经营者在购买、使用产品的时候，感受上可以更轻松。

立足台湾，领航全球

谈到台湾直销市场，陈得福认为，台湾是一个相当好的Test market，很多人都有直销经验，直销品牌也众多，「能在台湾生存下去，在其他地方也能生存。」仙妮蕾德在台湾重新立定脚跟，采用的就是实体与直销双管齐下的商业模式。

既有店面的店主，透过店面强化消费者产品知识与保健观念、将服务做到位，自然让顾客黏著 度提高，特许加盟店主也可以重新加入直销体系，线下跟线上结合，现有的场地用来作HP，打造出团队增加被动收入；直销体系的伙伴，则是透过有温度的沟通，谈出客户的意愿。

「37年来，产品自己会说话，我更期盼的是资深的伙伴要跟著调整心态。」陈得福博士笑说，产品的包装、公司的印刷品，甚至官网将有都有全新面貌，资深领导人、伙伴更要换掉旧有的想法，更新事业心态，才能吸引新一代年轻人进来。

推出新套组、冲刺美国年会

仙妮蕾德展现新气象的同时，也推出了新套组，针对促进新陈代谢引进风靡美国的「欣纤奶昔」及「维体力」，搭配长销品「欣体健蛋白奶昔」及「欣乐即溶饮品」组合而成的「美力套组」，透过枸杞、藤黄果、越桔、山竹、豌豆蛋白、米蛋白、茯苓及其他多种天然优质草本精华及营养素，帮助调节生理机能、美力再现。符合市场潮流的新品套组，成为伙伴在推广时的绝佳利器。

陈博士也勉励所有伙伴，共同努力完成业绩达标，一起参加9月在拉斯维加斯举办的全球年会。「在各国伙伴齐聚的大会中，你的视野将会提升到全球性的高度。」37年来的自产自销，创造出一个全球信赖的品牌，并朝著百年基业的目标迈进，陈得福博士深知，品牌不能求速成，需要时间去经营打造，才能如同酿酒一般，愈陈愈香。