《趨勢前瞻》當新人類碰到直銷
直銷事業已不同於早昔，由於直銷商品的實用性、普及性，以及人際間的親身影響力，人們之間交談的話題，已從「你有沒有聽過直銷事業」提昇為「現在的你從事的是哪一家直銷公司」或是「某家的直銷商品有著何種功效？」
直銷不再靦腆
話題轉換的背後，同時也顯示出，採用直銷的行銷管道，不再被人們視為靦腆的交易行為。而隨著接受度的遞增，直銷事業也已不僅流行於一般大眾，這股來勢洶洶的新式行銷風潮，也已吹進校園；而且似乎有著愈趨熱絡的態勢。
根據行政院青年就業輔導委員會針對「青少年勞動條件分析」的最新研究報告中顯示：20─24歲的青少年打工薪資集中為15,000元～25,000元，而策動青少年全時或課餘工讀的主要因素，來自於「增加收入」；然而就業動機與工作收入更是有著高度的正相關性質。「金錢至上」的價值觀早已凌駕「學有所長」的重要性。
另外，在「當前青年生活需求與態度取向」、「青少年白皮書」的研究調查中也顯示出，新新人類（註1）在食、衣、住、行、育、樂的育方面，主張自我，反傳統。換句話說，不少新新人類對於擺地攤、直銷業、保險業、期貨等行業接受度較高。新新人類相信，如果要累積財富需要一些非傳統的做法，賺錢必須掌握時機和積極的作業方法。
自由彈性擄獲人心
一向標榜「自由又有彈性」的直銷業，因其工作型態似乎已被多數莘莘學子接受，繼而取代傳統的打工方式。譬如：家教、加油站打工、或是到速食店當服務生。為了深入瞭解直銷事業（涵蓋單層直銷）在台灣各大學院後分佈的情況、以及直銷事業究竟擄獲多少社會新鮮人？面對即將踏進的社會環境，直銷事業是否會成為未來就業的新指標呢？
直銷世紀雜誌特別就全國各大學院校，進行抽樣調查，選定9所大學院校，以不分科系的方式，對於即將驪歌輕唱的畢業生，進行「大學生從事直銷趨勢調查」。
藉由真實數據的披露，進一步剖析大學生對直銷事業的看法？大學生對直銷事業的認知程度？現階段從事直銷事業的大學畢業生比例？其中，尤令直銷公司關切的是，在大學生心目中理想的直銷公司是那些？在校際間，直銷公司知名度的排行榜為何？校園裡的熱門商品為何？又有那些產品在學生之間流傳最廣？
解讀真相瞭解魅力
這一連串的探索，我們都將在這期的校園分析篇，一一為讀者剖析。
在解讀真相之後，欲加使我們關切的是，在學業的壓力下，莘莘學子如何兼顧課業和工作？特別是直銷事業是隨著組織的成長，付出的心血也需越來越多。在純樸的校園，學生如何展開直銷事業及進一步的拓展直銷事業？直銷公司方面是否會給學生族群，提供更多的教育訓練呢？倘若校園成了直銷事業的另一個新興戰場，這對於我們的社會結構、學生心態、學習態度，又會造成何種影響呢？
在直銷事業日漸蓬勃發展的今日，身為直銷事業媒體的我們，時時密切注意直銷事業的發展與建構。上述的每一個問題，我們闢有「人才招募」、「教育訓練」、「學者專家」篇，針對問題與象現來探討。並於問捲回收中，挑選出成功的直銷學生菁英，進行專訪，分享他們成功的歷程。
藉由業界、學者專家、相關單位各種不同聲音的匯聚中，赤裸裸的透析直銷業在校園的魅力與實力。
註1：新新人類的年齡層定義不一，心理學者認為青少年泛指12歲至18歲的人，也有學者細分為青少年前期是指國中生，青少年早期為高中階段，青少年後期為大學時期，因此為12歲至25歲。本文採用後者說法定義。
《分析篇》校園直銷13大趨勢
趨勢1.年齡與直銷事業的瞭解程度成正比
根據問捲回答分析顯示出各年齡層學生對直銷事業瞭解程度，以「部分瞭解」居別數占36％；自認「非常瞭解」與「瞭解」者占25.8％，而其餘近4成學生對直銷事業仍是不甚瞭解。
若以性別比較，大學男生較大學生女生瞭解直銷事業。由統計數據中可看出，瞭解直銷事業的男性約32％，女性則為22.6％；而男性對直銷事業「非常不瞭解」與「不太瞭解」者共佔34.4％，較女生的48.5％來得低些。
趨勢2.因不瞭解而仍存有負面印象
在大學生對直銷事業印象統計中，僅9％的學生對直銷事業有「非常好」與「好」的印象。大多數的大學生依舊存有負面印象。
然而，進一步分析對直銷事業自認為「非常瞭解」者中，有48％對直銷事業產生良好印象；對直銷事業表示「瞭解」者亦有17％的學生認為直銷事業「非常好」或「好」。其餘對直銷事業「部份瞭解」、甚或「不瞭解」者對直銷事業的印象，則每下愈況。顯然對直銷事業印象的好壞，與對直銷事業的瞭解程度有大幅度的正相關性現象存在。
趨勢3.僅2成對直銷商品表示好印象
對直銷商品持有「非常好」和「好」印象的大學生，占全部人數的17％，不到2成的比例。顯示出直銷商品在大學生心中的魅力，仍有待加強。但是，換個角度來看，這與大學生對傳統事業的印象相比較，可以說已有大幅提升。
透過交叉分析，將對直銷事業瞭解者與對直銷商品印象的比較，結果顯示出，自認為對直銷事業「非常瞭解」者，對直銷商品有好感的比率高達49％；相反的，倘若對直銷事業認知程度不足，對直銷商品表示有「好印象」者僅有4％～5％。這數據可進一步推論出，對直銷事業的瞭解程度，攸關對直銷商品印象的好壞。
趨勢4.45％覺得價格合理
直銷商品的價格向來是引人格外注目的話題。以往人們總是認為直銷商品因利潤、制度等因素價格過高。在這一波問卷調查中，數據顯出有45％的大學生認為直銷商品價格「合理」及「尚可」。由此似可推論出，人們對於直銷商品價格的接受度逐日昇高，一反過去的刻板印象。
此外，從對直銷事業「非常瞭解」者分析，有32％的人對直銷商品價格表示「非常合理」與「合理」；但也有高達4成的人認為直銷商品「不合理」與「非常不合理」；而對直銷事業「瞭解者」，認為價格不合理的程度，也高達48％。若將對直銷商品印象與價格做進一步分析，則發現「印象非常好」者有61％認為價格「非常合理」與「合理」；認為「不合理」者僅占255。
趨勢5.直銷事業嘗試看看又何妨
問及大學生是否有意願從事直銷事業，明白表態「非常願意」與「願意」加入者有1.1成。而有30％的學生似乎抱著「嘗試看看又何妨？」姑且一試的心態；至於表示「不願意」與「非常不願意」者雖達59％，但隨著年齡的增長，意願也愈低；也就是表示新鮮人加入直銷事業的意願較高。
這與'94年問卷調查的結果，截然不同。過去的莘莘學子認為高年紀的課業壓力，不似低年級沉重，面臨即將離開校園，展開求職生涯，直銷事業不免成為抉擇之一。但是由此次問卷調查結果顯示，剛進大學的新鮮人似乎對直銷事業有著更濃厚的興趣。在性別的比較中，又以男性意願略高於女性同學。
研究中亦發現，影響大學生從事直銷事業的因素，除了本身意願，對於直銷事業的瞭解程度，直銷商品印象好壞、直銷立嗣價格的合理與否都有足以左右的力量。譬如：對直銷事業「非常瞭解」與對直銷商品印象「非常好」的學生中，分別有40％和52％「非常願意」與「願意」從事直銷事業。而認為直銷商品價格合理者中，表示願意從事直銷事業者也高達5成。
趨勢6.怕被騙是排斥直銷事業的主因
深入剖析大學生排斥直銷事業的主要因素，透過問卷統計結果發現，41.7％的大學生排斥直銷主要是「怕被騙」。一個從事兼職的學生直銷商也明白表示出，「由於許多同學對直銷事業認識有限，判斷力難免有誤。」透過心聲可以瞭解大學生對於直銷事業的情結，正糾結於又愛又恨之間。
一向標榜獨特性的直銷商品，在問卷調查中，有29％的人對「產品質疑」進而排斥直銷。這彷彿在告訴直銷商，誇大神奇的效果較傳統的廣告宣傳，令人望之卻步，若真要贏得人心與信任，實實在在的做才能成為最後的贏家。
其餘類似「家人反對」、「怕被朋友知道」等因素，僅占極少部份，倘若對直銷事業及產品有著相當的瞭解，這些問題似乎自然可迎刃而解。
趨勢7.創業說明會不再居於幕後
當直銷事業還蒙上一層面紗時，直銷商總是難以啟口邀請朋友來聽一場OPP（創業說明會），而喜用「不曝光」的方式來預防人們的預設立場。然而，在此次開誠布公的問卷中，問及「如果邀請你來聽一場OPP，意願如何？」。有18％的學生願意前往聆聽，意願普通者占3成，這樣的數據相信會讓直銷業者感到十分欣慰，因為直銷事業的邀請，不須有刻意安排或隱藏。隨著行銷方式和人們消費方式的改變，也許未來的某一天，會開始聽到「走吧！我們一起聽場OPP。」就讓我們拭目以待。
趨勢8.現在從事直銷事業的意願不強
「現在的你想不想從事直銷事業呢？」根據問卷調查顯示，大學生中在「非常想」與「想」從事直銷事業者，僅佔比率中的7％，而表示尚可的意願者有2成人數，表示不想者有53％，非常不願意從事者也有近2成的人數。
透過普遍性意願不強的數據中，男性參加意願較女性意願來的高些，而對於直銷事業印象愈好，想從事直銷事業的比率愈高。
此外，對於直銷事業的瞭解程度，也有著高度的相關性，譬如：「非常瞭解」中即有31％的人願意從事直銷事業，對直銷事業印象「非常好者」有65％的人願意從事，認為直銷商品價格「非常合理者」亦有35％的人願意從事直銷事業。而斬釘截鐵表示出強烈意願從事直銷事業者中更是有71％的學生願意現在從事直銷事業。
從上述各現象中可推估出，現階段是否願意從事直銷事業，與對直銷事業的印象佔大多數的因素。
趨勢9.1000以下是理想投資金額
學生願意投資直銷事業的資金究竟有多少呢？根據統計顯示，學生或限於資金不足，投資金額大多屬於1000元以下，這似乎反應出，人總是希望以小錢賺大錢的心態。
在此次的問卷顯示，4成的學生投資金額在1000元以下，「1001─5000元」佔16％，「5001─10000元」者為9％，而10001元以上總共才6％。若以組中點計算，平均的投資金額為2,378元。
若將從事直銷事業的意願與投資金額做分析，可知對直銷事業「非常瞭解」組中點平均投資金額為3,516元，對直銷事業有「非常好」印象的組中點平均投資額為5,457元，對直銷商品有「非常好」印象者，其組中點平均投資額為4,222元，對直銷商品價格認為「非常合理」者，其組中點的平均投資額為2,849元。所以，整體而言，對於從事直銷事業意願愈高者，其願意投資的金額也隨之提高。
趨勢10.男生的期望收入較女生來得高
大多數學生願意投資的金額，在1000元以下，而其期望收入卻是以「10萬元以上」者最多，這可看出現代學生，似乎有著「以小博大」的心態，總希望花小錢賺大錢，卻是忘了豐碩的成果也須自己辛勤耕耘才能獲得。
在此次調查中，「3萬～5萬元」者佔10％，位居第2；「1萬～3萬元」者佔14％；「5萬～10萬元」與「5千～1萬元」者各佔9％，而「5千元以下」者佔4％。
若以組中點計算，學生對直銷收入的平均期望收入為36,535元。這期望收入較一般傳統行業受僱者薪資來得高些，而男生的期望直銷收入又比女性來得高。
趨勢11.高年級的學生收入偏高
1109份的有效問卷中，從事直銷事業的學生比率為7.66％。這不到一成的學生直銷商中，有29％的人平均月收入在5千元以下，而「5千～1萬元」與「1萬～3萬元」者各占2成，「3萬～5萬元」者有12％，「5萬～10萬元」者各占2成，「3萬～5萬元」者有12％，「5萬～10萬元」者僅有4％。
倘若以組中點計算學生直銷商的平均月收入，則僅有14,315元。由此收入顯示，大多數的學生直銷商收入偏低。若試分析高所得群，則可發現年齡層幾乎都落在「21～22歲」年齡組，這也就是說以大三、大四的學生收入較高。
這是否與課業輕重有關呢？透過抽樣電訪中，從事的學生們則表示，「這可能是因為大三、大四的學生人脈較為成熟」、或「課業壓力較小」等因素，由此我們似乎也可以進一步描繪出，高年級的學生們，較願意撥出時間來從事個人活動或事業，甚或為未來事業奠下基礎。
趨勢12.美容保養品是學生熱愛的銷售產品
根據學生目前從事的直銷活動（複選）中，以從事「美容保養品」佔49％居首位，「健康食品」佔32％次之。這與開放式問卷中調查的「直銷商品普及度」結果一致，顯示出美容保養品與健康食品不僅在校園中流行，更是學生們在銷售時熱愛的產品。
而其它的產品從事比例，分別是「家庭清潔用品」佔19％，「調整型內衣」佔13％，「健診」與「健康器材」分別佔2.4％與1.25。
趨勢13.同學、親朋好友是主要通路
從事直銷事業的學生們通常是採用何種通路開發下線呢？根據統計結果，超過一半的學生，以「同學」、「親朋好友」為主要通路，開發下線。
在抽樣電訪中，雖然部份學生表示，「開發同學為下線容易破壞市場。」但在此次調查（複選）中，「同學」、「親朋好友」仍以53％和51％的高比率，成為學生開發下線的首要對象。這揭示出，學生們仍就會以本身最親近的人際關係，開始著手，相對其活動範圍也有限。
另外，以「逛街」、「陌生推薦」者各佔13％，「速食店」與「其它」方式者均占9％。
《知名度排行榜》'95年知名度排行榜
擅於運作「倍增定律」的直銷人，已將其行銷魅力推至校園。根據此次開放問卷調查結果顯示，回答「你聽過哪些直銷公司？」問題者共有824人，問卷的回答率為74.30％。
而名列於各大學院校知名度前10名的直銷公司，分別是安麗、永久、如新、雅芳、雙鶴、偉新、玫琳凱、燁旺（玖順）、雅築及仙妮蕾德10家公司；這之中共有4家本土公司，6家外商公司。
其中，特別值得一提的是，雅芳與玫琳凱公司的行銷方式為單層直銷。由此次的統計結果，似乎可以推論出，大學生對於直銷事業與單層次直銷事業間的差異性，在概念上仍舊有些模稜兩可，這一點仍待業者加把勁，教育大眾釐清觀念。
根據此次統計數據顯示，一向坐擁直銷界龍頭的安麗公司，在全省不分區的得票數是582票，名列榜首。在分區的計票中，北區知名度的統計數據，安麗公司以13票之差，落居第2，由永久公司拔得頭籌。而中、南部的知名度統計數據，安麗公司則以些微票數，扳回兩城。整體而言，安麗在校園的知名度可以說是最大贏家。
過去，以蘆薈產品著稱的永久公司，在此次的統計數據中，一直以緊追不捨的態勢，尾隨於安麗之後。在不分區及分區中的中、南區都名列第2，北區更是發揮了全體總動員的影響力，贏得冠軍。
成立迄今甫3年之久的如新公司，以黑馬姿態異軍突起，由'93知名度排行榜的第9名竄升為第3名，可見在校際之間，如新公司的知名度大幅提昇。
一向體貼女人心的雅芳公司，以單層直銷行走市場，在此次問卷統計中，名列第4，並經由統計數據顯示，雅芳小姐在全省各區都有著不錯的知名度。而僅以一票落後的雙鶴公司，其知名度與雅芳公司在伯仲之間，在北區統計中，雙鶴也以7票之距超越雅芳。
偉新公司一向擁有著廣大的學生族群，與'93年的問卷調查相較，名次持平，不論是一般大眾或是大學生都有深刻的印象。
在排行榜中名列第7的玫琳凱化粧品公司，與雅芳公司相同，皆是採用單層直銷方式。兩家公司在此次問卷調查中都有很好的成果表現；這亦呈現出單層直銷在學校裡的魅力，絲毫不遜於直銷公司。
過去與雙鶴公司淵源頗深的燁旺（玖順）公司，在校園的知名度扶搖直上，名列第8。並由北、中、南各區的票數顯示出，燁旺（玖順）在各區擁有響亮的名聲。
然，曲線美是直銷事業另一重點訴求，去年曾以23億營業額叱吒直銷市場的雅築公司，於此次排行榜中名列第9，更於分區的中部地區，名列第6。這結果似乎可進一步描繪出，現代大學女性日趨在意內在美的現象。
至於已有9年歷史的仙妮蕾德公司，得票最為平均，不論各區似都有一定程度的知名度。
當然，在10名之外，仍有些出奇不意的狀況，譬如：美兆健診在全省不分區並未進入前10名，而在分區中，分別於北、南2區進入前10名；而在'93年調查中進入前10名的中華日健、松柏、統健、泰瑞公司；此次都在10名之外。
安麗贏得最佳喝彩
問及大學生心目中理想的直銷公司是哪一家？根據問卷統計共有524人回答，回答率高達47.25％，然扣除不願從事及考慮中的人數，能夠確切回答出心目中理想直銷公司的大學生，佔總人數的2.5成。這結果顯示出，目前大多數的學子仍舊不清楚自己心目中的理想公司為何？在考慮選擇那一家公司之際，必須等待對直銷事業有著進一步的瞭解，再做決定。
而根據問卷統計，安麗公司在這一項目中仍是直銷贏家，而且其票數在各區顯得相當平均，不論北、中、南各區的大學生，對於安麗公司都有相當好的印象。而永久公司在各區的表現起伏就較大些。北區的大學生視永久公司為心目中理想公司的占大多數，並以16票超前安麗公司；但在中南部的表現則是另一番局面，在南部永久是名列第3，如新公司則超前，位居南區心目中理想公司的第2名。
在各家相競角逐中，知名度名列第9的雅築公司在中區大學生心目中，理想的直銷公司則晉升第4名。
其餘各家公司排名與知名度排行榜不相上下，由此也可推論出，知名度愈大者在人們心目中成為理想直銷公司的機率愈大，因其可信度而成為大學生願意投資的對象。
《商品排行榜》美容保養品熱度不減
向來標榜薈萃優質的直銷商品，其種類可以說是不知凡幾，在此次問卷調查中顯示，普及率最高的前3項直銷商品，分別是美容保養品、健康食品、家庭清潔用品；這與'94年校園暢銷商品排行種類，大致相符；原本於'94年排名第3的日常用品，在此次統計中位居第4。這結果顯示，近年來在產品的銷售乃以這4類為最大宗。
如果你要做直銷，你會選擇哪一項產品呢？根據問卷資料統計，大學生心目中熱門商品前5名分別是；美容保養品、家庭日用品、健康食品、健診、家庭清潔用品。
保養從年輕開始
美容保養品以最高得票數在直銷商品中獨占鰲頭，這顯示出同學們已有對於「保養從年輕開始」的觀念，使得美容保養品從非必需品，成為每人每日必用品。
不負眾望的健康食品、家庭清潔用品、家庭日用品均名列前茅。在公平會'95年甫出爐的直銷商品或勞務銷售概況中，上述的4項產品在銷售額的結構比即占了55.88％，可見近年來的熱門產品仍以此為趨勢。
《教育訓練》因材施教塑造直銷尖兵
近幾年來，愈來愈多學生嚮往「獨立自主」的生活，寧可用自己打工賺來的錢，買所需的衣物、飾品，或支付日常的交際費用，也不想開口向父母要錢花用。
一方面可避免父母的嘮叨，一方面覺得用自己賺來的錢，更像「新新人類」，更符合社會潮流。
放眼望去，時下青少年打工的管道，不再只是家教、速食店、便利商店，有些對金錢收入要求較高的學生，紛紛轉向MTV、KTV、Pub等高消費場所打工，這些看似收入頗豐的打工機會，往往令大人們捏把冷汗，深怕一不小心，會出什麼意外！「學生的本分是唸書，若要利用課餘時間賺錢，最好能選擇時間彈性運用，又能學到東西的工作。」銷售健康食品的高層直銷商林秀卿認為。
根據公平交易委員會的規定：欲從事直銷者，年齡須滿20歲，滿18歲未滿20歲者，須有父母的同意才能加入直銷。因此，加入直銷事業的學生，多半屬大專程度，正處於為自己規劃一生事業藍圖的階段。如何帶領這批社會生力軍，鼓舞其旺盛的求知慾及培養其專業的銷售力，便成了現今高階層直銷領袖肩負的重任。
針對需求召募學生
銷售調整型內衣的高階直銷商岳春英表示，學生在求學階段，若能接觸直銷，掌握人脈，拓展人際關係，畢業後，會具備相當爆發力。況且，在求學時代，就練習與人溝通、培養社交情誼，一出社會，給人的感覺，和一般的「菜鳥」不同，也較能適應現實環境。但是，學生多半愛玩，如何吸引並留住他們從事直銷呢？
「通常，我會從創業的角度切入，問他們畢業後是想看別人臉色？或自己當老闆？」本身亦是學生的高階層直銷商廖秋欽說。從投資自己的方向談，較能引起同感，「我只能告訴他們，做直銷不僅可學到不同層面的知識，充實內涵，更是學會一技之長，與其做些努力性的工作，為何不試試直銷？」除了充實自己，累積人際資源，也是一項誘因。「20歲靠學歷，30歲靠經濟，40歲靠人際；假如20歲時，不只有學歷，還開始建立人際關係，那不是比別人更勝一籌？」岳春英道出她吸引學生做直銷的話術！
活潑方式帶領學生
20歲左右的年輕人加入直銷事業，一樣要上一些訓練課程，有時候教育訓練和休閒時間會撞期，大部份學生在衡量輕重後，還是想去玩！這時，直銷領袖便不能採用一成不變的帶領方式，須花點巧思讓他們覺得「留下來上課」是很值得的。林秀卿自己也是學生時期加入直銷，所以她很清楚學生的好動性，要他們像成年人坐在咖啡廳、茶藝館上課，簡直是難上加難。針對這個特性，她在帶領學生族群時，多用帶團康的心態，以活潑的方式進行教育訓練；此外，她舉辦各式的戶外活動，帶下線去郊外烤肉、爬山，凝聚其向心力。她覺得要留住學生下線，一定要經常和他們聚會，使他們和不同學校的學生成為好友，一起遊玩、一起創業，常保新鮮感。
對學生定性不夠的問題，岳春英則強調，應透過不斷激勵，視他們視要的目標，給予不同程度的鼓舞。比方說，有些學生想存筆錢出國遊學，就提醒他們犧牲這些玩樂時間，出國的夢想更可早日完成，何樂不為？也許學生仍會想出去玩，領袖便得多花一些時間耳提面命，才不會使學生因小失大！
時間管理最為重要
「學生一定喜歡和三五好友出門遊玩，但總不可能一周7天都在玩樂吧？」廖秋欽笑著說道，「只要減少1～2天玩耍時間，來上教育訓練，就足夠了。換句話說，最重要的是要做好『時間管理』！」一個人的時間規劃得宜，24小時可當48小時運用，對既要專心課業又要兼顧遊玩與直銷事業的學生，完整的時間規劃應用，無疑是最須重視的一環。
什麼樣的時間規劃才是最好的呢？廖秋欽認為，每個人對自我的要求不同，管理方式自然不相同。基本上，要看一個人對「學生本分」的定義為何，如果覺得唸書、拿學位相當重要，那就多花點時間於課業上；如果分數的意義不是那麼大，或許可以嘗試多花點精神在直銷，為以後事業舖路。「但是，這一定要和父母溝通，取得他們諒解。」廖秋欽強調。
「其實，加入直銷，學生更會利用時間，也更能發揮時間的邊際效益。」林秀卿解釋，由於下課後，要從事直銷，學生上課會更專心，時間的利用更為精確；而且，只要上課專心，且不翹課，考前再複習，學生應都能有不錯的成績。此外，直銷領袖多會適時的「盯」下線的課業成績，主要是希望學生們不要因為從事直銷而荒廢課業。岳春英說，她會和學生下線一起訂定出每一周的課業進度表，規定他們每週、每月的功課進度，「功課做好了，才能去玩！」
諄諄教導處事原則
經過上線專業的「盯人戰術」，學生通常能做好自我管理，他們也不希望因為自己從事直銷，使課業落後，「我們一直要求做直銷的學生，一定要更加注意自己的言行舉止課業表現，避免外人的誤會。」林秀卿說道。如果學生課業退步，她會和他們討論，問題究竟出在那裡；是做直銷影響課業？還是不懂功課？若是前者，便找出做得不順處，加以輔導；若是後者，便充當老師，做課業輔導。保持親密與輕鬆的輔導方式，較能瞭解學生問題所在。
教導學生族群，建立正確的直銷觀念、產品知識，是直銷公司一貫的訓練課程內容；體系領袖的教育訓練課程，便傾向教導學生如何待人處事、拓展人脈、維繫情誼。「雖然，學生目前在學校的影響力不大，不過，日後他們一樣踏出社會，先告訴他們基本處事原則，訓練做事態度，他們就先贏別人一大步！」岳春英分析道。
現在學生們流行一句話：「不打工就不夠high，落伍了！」但在選擇打工的行業前，或許該考慮的不只是鈔票的多寡。也該想想，在這份工作中，我是否能學到什麼，累積什麼，一路走過，才不會在青春歲月中，留下莫名的遺憾！
《專家看法》變形蟲的新人類值得發掘
近年來，隨著升學管道的增加、教育知識的普及、大學聯考錄取率逐年升高，促使大學生人口正逐年加增，一些有心開發學生下線的直銷商，無不積極佈線，進軍大學校園。
變化多端的多元時代
大學生，這群貴為天之驕子，身處校園象牙塔，集多方恩寵於一身的知識分子，在面對忙碌繁雜的社會、詭譎多變的世局，是如何調整自我步伐與心態？而整個社會環境、組織結構又對大學生的價值觀念、行為態度造成何種程度的影響？想增加一條大學生下線，就不可不一探目前大學生的內心世界。
東吳大學社會工作系副教授李明政表示，目前是一個價值多元化的時代，人類所接觸的是個複雜、無法實質把握、操控的環境，相對地，一般人對於環境很難有穩定、成熟的瞭解。
生活中所能觸及的人、事、物，屬日常生活層面，可親身經驗的小環境，較是一般大眾能力控制範圍所及的部分。而超乎日常生活層面的大環境，如：社會環境變遷、世界經濟環境變化、海峽兩岸政治關係演變、全球政治生態快速遞變，諸如此類一般大眾活動空間無法達到，無法參與決策、親身體驗、超乎人類知覺之外的事物，人類多藉由傳播媒體的訊息傳達，才能有粗淺的認知。
人類存活在不確定的狀態中，生為大環境中的一份子，無法支配環境，為因應適者生存的社會價值觀，就從改變自我的日常生活行為及習慣開始，人們一方面慶幸著自我能追得上大環境改變的腳步；另一方面卻不知自己是否會因著環境改變而遭殃，因而倍感焦慮。如此體驗愈深，伴隨而來的喜悅與焦慮也日漸加深，真可謂憂喜參半。
擁有多年豐富教學經驗，與學生保持亦師亦友良好關係的李明政說到：大學生受環境的影響勝於改變環境，行為模式及內在價值觀，因受外在環境的影響，穩定程度較低。自我發明、創造、抉擇的機會較少，大學生成為一種充分反應大社會中價值觀的環境反應體，而非主導價值觀念的意見領袖。
具體利益獲青睞
在瞬息萬變環境中成長茁壯的大學莘莘學子，雖每日進出於樸實單純的校園，卻能靈敏的嗅出環境中的不確定性，因而對於修身養性等較抽象的價值觀較不重視，多抱持可以接受、卻無法身體力行的態度。相反地，涉及個人權利、金錢利益，能親身體驗其價值與成效，與個人自身息息相關的具體事物，泰半成為大學生努力的方向與尊崇的指標。
打工是大學生活的一部分，除了工作性質，大學生多會考量薪水收入之間的差異，選擇賺取金錢較多的工作從事。面對金錢的當口，不論師生或同學之間，多採取親兄弟明算帳的方式，人情味較淡薄。上午1、2節課及下午7、8節課或星期一及星期六，儘管課程內容對未來生涯發展上有所助益，卻造成目前生活上的不便，就不加以選修，這也使得課程時段成為促使選課與上課出席率高低的主因。學生打老師的暴力行為漸在大學校園出現。大學生亟欲參與校方決策過程、動則採取的抗議行為，一幕幕在校園中上演著。
這些狀況在在顯示出大學生強烈的本位主義，講求具體且與自身利益為出發點的行為態度。
變形蟲隨環境調整
「大學生多是一群壓抑自我興趣，配合聯考制度，達到社會要求的一個族群，也因此大學生並不具備穩定的性格，如此造成自我選擇與自我決定的能力較差。」李明政持平的說道。
用變形蟲來形容大學生是最貼切不過，大學生的興趣、喜好，常隨著環境的改變而調整。婚姻與事業，是大專生告別學生生涯所面臨的最大課題，但面對目前高離婚率、及高學歷高失業率的壓力，使得一般大學生更覺前進黯淡，無法掌握未來，慌亂及無力感愈發加深。大學生選擇職業所考量的因素，再也不能用多變的「興趣」來評定，一般多半以當時所擁有的機會及愈富具體實質利益的職業，對大學生愈具吸引力。
大三升大四的暑假，面臨即將告一段落的學生生涯，大學生對未來職業的選擇更表現出慌亂的情形，生活中的小挫折，都將引爆出未來如何安身立命的人生課題。前途、情感及升學考試等問題，也是這段時期，大學生與師長、同學最常談論的問題。
目前大學生多半欠缺獨立思考的能力，所謂的思考多是經由外界灌輸而來，即便是問題的產生、到問題的解決方式，無不是經由外界訊息的傳遞，直接全盤吸收，並不加以抉擇是否刪除部分自我意識到的不恰當的方面。
經由外界而來的思考模式，對於學業將告一段落的大學生而言，選擇職業時，較易受外在環境改變而波動。而對於報考研究所或高普考的大學生來說，外在環境較不能支配其選擇職業的態度。
直銷事業，已正在大學校園中萌芽，大學生中接觸過直銷公司、直銷商品的更不在少數，如何開發大學生下線，拓展大學校園的組織網，是許多直銷商苦思的問題，然而，不得不提醒的是，致勝奇招在於攻心為上，瞭解大學生在想些什麼，你才能真正擁有大學生下線。
（出處/直銷世紀雜誌第31期，1995/07/01）
